近年來(lái)在三大主流控制產(chǎn)品中，DCS和IPC都有國(guó)內(nèi)企業(yè)嶄露頭角，甚至與國(guó)際自動(dòng)化巨頭一爭(zhēng)高下，而占自動(dòng)化技術(shù)和市場(chǎng)制高點(diǎn)的PLC，雖有十余家國(guó)內(nèi)企業(yè)滿(mǎn)腔熱情投入，卻都或折戟而歸或鮮有大作為。幾輪沖鋒之下，大陸廠商的PLC品牌僅搶占百分之一二份額，國(guó)外供應(yīng)商仍牢牢掌握市場(chǎng)的絕對(duì)控制權(quán)。

　　然而，在眾多的國(guó)產(chǎn)PLC品牌中，占盡天時(shí)、地利、人和的和利時(shí)，被業(yè)界一致寄予了最大希望。一肩擔(dān)起和利時(shí)PLC業(yè)務(wù)大任的徐昌榮博士與他的團(tuán)隊(duì)也不負(fù)眾望，用十年的“決心”和“信念”執(zhí)著破。解著PLC國(guó)產(chǎn)化迷局。從小型PLC應(yīng)用四處開(kāi)花、到大型PLC成功研發(fā)開(kāi)國(guó)產(chǎn)品牌之先河、再到大型PLC短短兩年內(nèi)突破300個(gè)項(xiàng)目應(yīng)用，和利時(shí)PLC歷十年發(fā)展，今時(shí)今日已鋒芒初露。

　　韜光養(yǎng)晦 十年深耕

　　現(xiàn)今中國(guó)PLC市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者都是歷經(jīng)三四十年積累的國(guó)際品牌，這些品牌在用戶(hù)心目中已近乎為PLC的代名詞，在品牌知名度、產(chǎn)品系列的豐富度、應(yīng)用業(yè)績(jī)以及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等諸多方面國(guó)產(chǎn)品牌都存在不小的差距。形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)所要的持續(xù)研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)投入缺失，成為PLC產(chǎn)業(yè)化的軟肋，而對(duì)于這樣一個(gè)投資收益率并不算高的業(yè)務(wù)，高昂的時(shí)間成本也非國(guó)內(nèi)企業(yè)所能承受。和利時(shí)在如此艱難局面下卻付十年心血臥薪嘗膽，自然是看準(zhǔn)了大勢(shì)。

　　PLC國(guó)產(chǎn)化對(duì)自動(dòng)化控制領(lǐng)域擺脫國(guó)外壟斷具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。雖然PLC在任何一個(gè)設(shè)備上占的份額都比較小，但卻是任何一個(gè)裝備最核心的關(guān)鍵部件。而且中國(guó)PLC市場(chǎng)本身容量足夠大，五六十億的規(guī)模足以支撐幾家成規(guī)模的國(guó)內(nèi)廠商。用戶(hù)需求方面，國(guó)產(chǎn)PLC在價(jià)格和服務(wù)上更貼近國(guó)內(nèi)企業(yè)的訴求。同時(shí)，發(fā)展大型PLC是國(guó)家“重大裝備國(guó)產(chǎn)化”規(guī)劃之一，具有濃厚民族情結(jié)的和利時(shí)成功締造了國(guó)產(chǎn)化DCS的神話(huà)，在 PLC領(lǐng)域自然也不甘讓國(guó)外產(chǎn)品一統(tǒng)天下。

　　在技術(shù)方面，和利時(shí)在做DCS時(shí)積累了開(kāi)發(fā)PLC所需的70%－80%的技術(shù)，只不過(guò)PLC在CPU平臺(tái)技術(shù)、高速通訊等方面與DCS不同，但是在信號(hào)處理和軟件等很多方面是一樣的。除了技術(shù)本身外，和利時(shí)在研發(fā)方面有一套比較成熟的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)也有很多可以借鑒。

　　作為國(guó)內(nèi)首屈一指的自動(dòng)化公司，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，和利時(shí)在DCS、鐵路、核電市場(chǎng)近幾年不斷攻城拔寨，將產(chǎn)品應(yīng)用推向高端，年經(jīng)營(yíng)額達(dá)幾十億。雄厚的資金極大滿(mǎn)足了PLC產(chǎn)業(yè)化需要的持續(xù)高投入。徐昌榮曾經(jīng)不止一次反思國(guó)產(chǎn)PLC為什么這么舉步維艱：“我覺(jué)得實(shí)際投入是最大的因素，一上來(lái)就想有很大的回報(bào)，那肯定是扛不住的。”

　　2000年，當(dāng)和利時(shí)的DCS在國(guó)內(nèi)做到2-3億規(guī)模時(shí)，就從控制系統(tǒng)的核心地位考慮，決定開(kāi)發(fā)自己的PLC。 當(dāng)年，和利時(shí)就引進(jìn)外國(guó)PLC在自己的項(xiàng)目上應(yīng)用，摸索技術(shù)、積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)了解行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)需求。徐昌榮本人也于2003年從DCS業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)而負(fù)責(zé)PLC業(yè)務(wù)。2004年和利時(shí)推出自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的LM小型PLC。2006年，和利時(shí)推出國(guó)內(nèi)首個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的LK系列大型PLC。2007年開(kāi)始和利時(shí)PLC業(yè)務(wù)得到了快速發(fā)展。

　　2007-2009年，LM小型PLC和LK大型PLC產(chǎn)品獲得了同比100%的增長(zhǎng)率。如今，小型PLC已在機(jī)械、電力監(jiān)控、電器開(kāi)關(guān)、中央空調(diào)、醫(yī)療、電子、儀器、氣體制備等行業(yè)的上千個(gè)用戶(hù)成功應(yīng)用；大型PLC在電力、冶金、市政、水利、化工等行業(yè)應(yīng)用套數(shù)超過(guò)300套。尤其在市政行業(yè)，基于早年的工程積累，和利時(shí)PLC在水處理方面已有100多個(gè)項(xiàng)目。正是因?yàn)樵谥T多行業(yè)有了“點(diǎn)”的突破，和利時(shí)開(kāi)始計(jì)劃下一步將這些點(diǎn)連成線(xiàn)，連成面，最終達(dá)到與國(guó)外廠商平分秋色。

　　鑒于PLC的運(yùn)作與DCS做工程有著完全不同的模式，和利時(shí)還逐漸加大了市場(chǎng)推廣力度，培訓(xùn)、研討會(huì)在全國(guó)陸續(xù)拉開(kāi)帷幕。同時(shí)，和利時(shí)PLC的品牌知名度和影響力不斷提升。和利時(shí)PLC的性能指標(biāo)，尤其是處理速度和通訊功能，得到客戶(hù)、甚至業(yè)內(nèi)同行的認(rèn)同。

　　目前和利時(shí)PLC業(yè)務(wù)取得了一定的規(guī)模，積累了1000多個(gè)客戶(hù)，年經(jīng)營(yíng)額達(dá)到幾千萬(wàn)，產(chǎn)品應(yīng)用已有幾萬(wàn)套。徐昌榮的目標(biāo)是業(yè)績(jī)盡快達(dá)到一億規(guī)模，“相信在兩三年之內(nèi)一定能實(shí)現(xiàn)，09年金融危機(jī)期間，我們的仍保持較快的增長(zhǎng)，甚至還從國(guó)外廠商搶過(guò)來(lái)一些大客戶(hù)。”

　　揚(yáng)長(zhǎng)避短 穩(wěn)健前行

　　PLC作為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，穩(wěn)定性、可靠性至關(guān)重要。和利時(shí)董事長(zhǎng)王常力在PLC業(yè)務(wù)成立之初便一再?gòu)?qiáng)調(diào)“產(chǎn)品必須可靠”。PLC業(yè)務(wù)在實(shí)踐中也確實(shí)是腳踏實(shí)地、不急不躁。

　　在2004年推出小型PLC后，和利時(shí)主要是找?guī)准抑攸c(diǎn)客戶(hù)做，一年后產(chǎn)品穩(wěn)定性和可靠性經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)和不斷提升，才組建銷(xiāo)售隊(duì)伍，同時(shí)啟動(dòng)高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。2006底和利時(shí)推出自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型PLC，也是經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)研國(guó)外主流PLC產(chǎn)品的性能特點(diǎn)和應(yīng)用方案，同時(shí)借鑒公司在開(kāi)發(fā)DCS系統(tǒng)的技術(shù)積累，并通過(guò)自己實(shí)施的工程項(xiàng)目不斷完善產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。DCS產(chǎn)品發(fā)往應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)前，需在公司進(jìn)行1-3個(gè)月的拷機(jī)測(cè)試，PLC作為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一旦售出就直接用到客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)，產(chǎn)品化要求更高，不容有失。所以和利時(shí)推出大型PLC后，先做了十幾個(gè)樣板工程，08年才逐步組建大型PLC銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)正式推廣。

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，和利時(shí)逐漸尋找到了自己的定位和優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。在市場(chǎng)定位上，和利時(shí)PLC定位在中高端，面向有一定性能、價(jià)格和服務(wù)要求的用戶(hù)，集中優(yōu)勢(shì)資源在局部區(qū)域、局部行業(yè)切入。在行業(yè)方面，和利時(shí)PLC迅速確立了水利水電等優(yōu)勢(shì)行業(yè)。水利水電要求處理速度快、控制點(diǎn)數(shù)多，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，和利時(shí)通過(guò)與客戶(hù)的溝通，很快完善了產(chǎn)品，并成功復(fù)制到很多其他水利水電項(xiàng)目。快速響應(yīng)市場(chǎng)是和利時(shí)區(qū)別于國(guó)外企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)