隨著我國經濟的全面發展，能源缺口逐漸成為制約因素，節能降耗需求迫切；加之國內制造業的快速發展，生產工藝水平提升空間較大，因此具有理想節能效應和調速性能的變頻器市場增長勢頭強勁。一直以來，這個誘人的市場由眾多“洋品牌”主導，近十年間，眾多國產變頻器品牌逐漸成長，將有望打破多年來由“洋品牌”壟斷市場的局面。
　　森蘭，正是這支“國產隊”中叫板“洋品牌”的領頭羊。
　　出自頗有明星效應的希望集團，森蘭定位于“國產品牌的領跑者和國際品牌的追趕者”，她是如何在短短數年內創出了享有“中國變頻技術專家”美譽的民族品牌？“科技創品牌、質量鑄品牌、服務揚品牌”——在接受中國變頻器網采訪時，大陸希望集團總裁、森蘭變頻器公司總經理陳斌博士言簡意賅，卻魂透字背。
　　中國變頻器網：請問陳總，從希望到森蘭，是什么動力促進了希望投資變頻器？森蘭企業經歷了怎樣的發展歷程？
　　陳斌博士：變頻器被稱為“工業維生素”，上世紀９０年代開始被引入國內制造業。由于變頻器具有理想的調速性能和節能效應，國家六大部委曾專門下文推廣變頻器的使用。我們進入變頻器行業，實際上是對高科技產業的一個回歸。１９８７年，我們充分發揮集團的資金和機制等優勢，希望集團就成立了研究所。之后，希望集團董事局主席劉永言教授又籌建了希望電子研究所，取得了幾十項發明專*。因此，在技術上，我們有這個實力。
　　正是源于自己的專有技術，森蘭形成了擁有多項核心技術的自主知識產權體系并在此基礎上開發出了SB12、SB20、SB40、SB60、SB61、BT12S、BT40七大系列的變頻調速器，全面滿足各種變頻調速需求。與此同時，公司堅持“技術為先導、質量為保證、森蘭創名牌、服務爭一流”的質量方針，嚴格推行“5S”品質管理并在2000年通過了國家進出口產品質量認證中心的ISO9001國際質量體系認證。
　　森蘭變頻器公司現成為國內首屈一指的變頻技術研發中心和變頻器系列產品的生產基地，建立起遍布全國32個省、自治區和直轄市的營銷服務網絡。森蘭變頻器被廣泛應用到冶金、機械、建筑、化工、石油、生化等各領域，在節能、環保和提高自動化水平方面取得了十分明顯的經濟效益和社會效益，公司的銷售額、市場占有率等連年翻番。
　　中國變頻器網：民族變頻技術發展有十余年，請問森蘭的技術源自哪里？怎樣保持領先？
　　陳斌博士：現代企業競爭不是平面的，而是具有縱深的三個層次：產品之爭、先見之爭、能力之爭。而核心技術則是一切競爭的內核，是通往未來的“網關”，是克敵制勝的“殺手锏”。縱觀那些在商海中折戟沉沙的企業，無不是漠視了核心競爭力的培育。１９９３年，國內曾出現了１００多家變頻器廠，形成了變頻器生產的高峰期。但絕大多數以失敗告終，最主要的原因還是技術問題。這些廠家靠引進國外生產線為生，引進的又非核心技術，往往還在引入之初就已經落后了。
　　１９９４年以后，國內的變頻器熱潮開始消退，我們卻果斷進入，立志做這個行業的革新者。鑒于國內眾多廠家單純引進國外生產線的失敗教訓，我們避開了對國外技術機械仿制的引進大道，走上了一條將學習、借鑒、創新融為一體的艱辛蹊徑。
　　森蘭由1997年成立的成都希望電子研究所發展而來。在希望電子研究所雄厚的技術研發基礎上，以研發中心為根據地，以所擁有的幾十項專有專*技術為武器，并不惜重金在全國招收技術精英，建造希望森蘭的“兵工廠”，在學習、借鑒、創新的戰略指引下為森蘭變頻器殺出了一條生路。
　　如何做到今天？核心競爭力對高科技企業來說肯定是技術，我們擁有支撐我們發展的核心技術的研發團隊，有專*、專有技術，有自主的知識產權，這就是我們的核心競爭力。對一個變頻器企業來講要想成功，一定要有一個強大的研發隊伍，而且必須擁有自主的知識產權。在森蘭，研發團隊是由希望集團董事局主席劉永言教授親自帶領，而他本人更是擁有包括擬超導技術在內的近百項專*、專有技術，僅變頻器方面就有二、三十項。中國重視專*的企業有很多，但企業“一把手”親自組織的還真是“前不見古人”。森蘭的核心技術完全掌握在我們自己的手里，所以森蘭才會成功。同時，森蘭還一直積極探索經濟全球化大潮中校企合作新模式和整合校企資源的最佳途徑，先后與電子科技大學和浙江大學等著名高校展開深度合作，并將一批清華博士、碩士組建的科技公司并購。從此，森蘭在獲取電力電子及自動化等國際先進技術及其動態信息方面將更加迅速。
　　中國變頻器網：一直以來，中國變頻器市場中，國際品牌處于壟斷優勢地位，作為后來者，森蘭怎樣正面競爭？取得了哪些業績？
　　陳斌博士：你說的不錯。中國的變頻器市場一直以來90%以上被國外品牌所占據。但是森蘭從一開始就實施品牌戰略，將其定位于國產品牌的領跑者和國際品牌的追趕者，走出了一條“科技創品牌、質量鑄品牌、服務揚品牌”的品牌經營之路。
　　森蘭的產品在研發、制造、銷售、服務等領域全方位與國外品牌展開競爭，以個性化經營的思路，不拘一格的市場手段取得一個個突破，為森蘭帶來了成功。拿我們的營銷、服務網絡來說。我們在全國有12個片區銷售公司、技術服務中心和60多個辦事處，上百個經銷商，為我們的銷售、技術支持和售后服務帶來了有利保障，為客戶提供最優質的產品和方便快捷的售后服務。森蘭的營銷服務網絡稱為“兩網重疊”，一個是銷售網絡，一個是服務網絡，這些需要強大的資金支持，國外品牌不可能做到，但是森蘭能做到。基于這個優勢，森蘭迅速發展為國產第一品牌。之后，是技術競爭，產品競爭和管理競爭。技術和產品方面森蘭一直領先，管理方面更是秉承希望集團“實業報國、永創第一”的管理理念，依托集團的人才和資源優勢，將森蘭打造成具有核心競爭力和可持續高速發展的高科技企業。
　　目前，森蘭變頻器被廣泛應用到冶金、機械、建筑、化工、石油、生化、制藥等領域的各種電機負載上，在節能、環保方面取得了十分明顯的經濟效益和社會效益。不少用戶評價其具有：調速特性好、運行穩定可靠、節能降耗顯著、保護功能完備、檢測維修方便、性價比特別具有優勢等優點。
　　不僅如此，森蘭變頻器還在1997年的第四屆中國科技博覽會上榮獲同行業唯一金獎；在1998年被列入了國家火炬計劃項目；在1999年的中國專*技術博覽會上獲得金獎；在2000年被列入國家級重點新產品項目；在2001年入選 國家高新技術產業化推進項目和四川省“一號工程”高新技術重點實施項目；在2002年，公司被評為國家級重點高新技術企業，森蘭變頻器通過德國萊茵TUV公司進行的CE認證，獲得歐盟市場準入證，同時被國家權威雜志評為“ 中國大陸變頻器十大品牌”，位超“日立”，這是上榜產品中唯一的國產品牌。
　　中國變頻器網：請陳總談談，在希望，在森蘭，領導者的明星效應和主導作用不可忽視；在總裁與人才之間，您怎樣看待總裁的明星效應，又秉承怎樣的人才理念？