“中國市場的持久動力是能源的巨大浪費及城鎮(zhèn)化措施。”丹佛斯中國區(qū)總裁歐華明對21世紀經(jīng)濟報道記者表示。

作為一家家族式節(jié)能環(huán)保企業(yè)，丹麥丹佛斯公司走過了81年的歷程。

在政府的推動下，中國的節(jié)能環(huán)保市場在“十二五”中后期開始爆發(fā)。如今，丹佛斯公司將中國定位為“第二家鄉(xiāng)”市場。但節(jié)能環(huán)保企業(yè)如何才能在此次浪潮中抓住機遇？對此，本報記者專訪了歐華明。

城鎮(zhèn)化帶來持久市場

《21世紀經(jīng)濟報道》（以下簡稱《21世紀》）：目前，中國的節(jié)能環(huán)保市場態(tài)勢如何？

歐華明：在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的宏觀背景下，政府將節(jié)能環(huán)保行業(yè)作為經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的重要推動力，這突顯了政府推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，對高耗能產(chǎn)業(yè)淘汰落后產(chǎn)能、抑制產(chǎn)能過剩和推動產(chǎn)業(yè)升級的堅定決心。

由于工業(yè)技術(shù)進步的巨大推動，中國的能源強度已經(jīng)從1990年的世界平均值約四倍，下降到2013年世界平均值的兩倍以下。今后三年，中國的城鎮(zhèn)化進程將繼續(xù)給環(huán)境和能源帶來巨大壓力，為了確保這個進程的可持續(xù)發(fā)展，中國的節(jié)能環(huán)保政策執(zhí)行力度將進一步加強，涉及更多的行業(yè)、達標時限提前，排放標準將趨于更加嚴格，這將為中國的節(jié)能環(huán)保市場帶來更大發(fā)展機遇。

《21世紀》：丹佛斯一般會為客戶計算節(jié)能產(chǎn)品的回報，如投資三四年后可收回成本，其后則每年可節(jié)省大量能源支出，但為什么仍有很多客戶不采納？

歐華明：人的本性是害怕改變，節(jié)能產(chǎn)品的投資回報需要時間和動力，也就是說讓企業(yè)做出改變的動力是什么，對項目負責人進行業(yè)績評估的指標是什么。

我認為，中國的企業(yè)和政府正在慢慢做出改變，如鞍山鋼鐵廠余熱利用項目，利用鞍鋼的余熱可以為居民提供冬季供暖。再以北京為例，集中供暖過程中存在能源浪費現(xiàn)象，如有的小區(qū)房間很熱，冬天需要開窗，是對能源的巨大浪費。這一切肯定要改變，只是需要時間。

《21世紀》：目前，在丹佛斯涉及的細分市場中，哪個市場最好推進，為什么？哪個市場最難推進，其中最主要的障礙在哪里？

歐華明：由于中國以及世界各國對節(jié)能環(huán)保的重視，丹佛斯在所涉足的各個細分市場都看到了巨大的機遇。

在中國規(guī)模巨大的城鎮(zhèn)化進程中，為了讓更多人享受到更加美好的城鎮(zhèn)生活，無論是“從田間到餐桌”保證食品新鮮安全的倉儲冷鏈，還是從熱源到室內(nèi)舒適節(jié)能的“熱鏈”，還是更加有效的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域，丹佛斯的各個業(yè)務(wù)都在齊頭并進，感受到了市場對領(lǐng)先節(jié)能科技和解決方案的歡迎。

政策出臺時產(chǎn)品已備

《21世紀》：創(chuàng)新研發(fā)是中國制造企業(yè)的短板，哪些因素是重要的？

歐華明：有三點建議，第一，必須非常重視客戶的需求。如果說我們有一款產(chǎn)品可以運行6000小時，但客戶只需要4000小時，那2000小時的壽命就浪費了，客戶不會為不十分需要的產(chǎn)品付錢的。十年前，丹佛斯的研發(fā)人員“技術(shù)至上”，他們覺得這個技術(shù)好，設(shè)計出了產(chǎn)品，但有時卻賣得不太好。

第二，丹佛斯做研發(fā)時會群策群力，每個人都要出點子，跳出既有的慣性思維。

第三，丹佛斯在中國市場上學到了快速反應(yīng)能力，這是中國同行教給我們的，但要時刻堅持質(zhì)量至上的原則。

《21世紀》：節(jié)能產(chǎn)品的推廣為什么大多為B-TO-B，丹佛斯有沒有在B-TO-C領(lǐng)域中進軍的意圖，這個領(lǐng)域存在哪些障礙？

歐華明：節(jié)能產(chǎn)品在B-TO-C市場也有很多，例如節(jié)能燈、變頻空調(diào)等。丹佛斯大多數(shù)產(chǎn)品是B-TO-B的，這是由于丹佛斯的業(yè)務(wù)范圍決定的。丹佛斯也有一些B-TO-C的產(chǎn)品，例如水地暖、電地暖和熱泵。水地暖和電地暖在中國市場銷售勢頭良好，而熱泵主要安裝在獨門獨戶的別墅，在歐美應(yīng)用較廣，由于中國人的使用習慣不同，因此尚未進入中國市場。

《21世紀》：節(jié)能環(huán)保企業(yè)最重要的品質(zhì)有哪些？

歐華明：兩個品質(zhì)最重要，其一，企業(yè)要有一種工程師文化，因為節(jié)能環(huán)保制造企業(yè)畢竟是靠技術(shù)和質(zhì)量制勝的；其二，緊跟市場需求，對政策和當?shù)貙嶋H情況要提前了然于胸，做到當政府的一個新政策推出時，我的產(chǎn)品已經(jīng)準備好了。