隨著通信技術的演進以及通信網絡規模的不斷擴大，我國的光電線纜產業得到了飛速發展。尤其是最近幾年，我國光纖光纜產業不僅實現了以光纖預制棒為代表的核心技術的突破，還涌現出一批具有國際競爭力的光纖光纜企業。當前，在“寬帶中國”戰略的指導下，在4G商用的推進和智能電網建設加速的大背景下，我國的光電線纜市場又迎來了新一輪的發展機遇。

2013年海外市場銷售增長211%，產品覆蓋80多個國家和地區，在東歐、中東、南非、北美等區域設立了20余個海外營銷中心……這是亨通近幾年踐行“走出去”戰略交出的一份成績單。從這些數字不難看出，亨通“從本土企業向國際化企業轉型”已經成果初顯。江蘇亨通光電股份(19.99, 0.11, 0.55%)有限公司董事長高安敏日前在接受《人民郵電》報記者采訪時表示，“走出去”是光纖光纜企業做大做強的必經之路，國際化是亨通未來幾年的戰略重點，亨通將堅定不移地推進國際化戰略，將產品、服務以及品牌推向國際市場，在國際大舞臺上構建中國光纖光纜企業的“競爭力”和“話語權”。

“揚帆出海”正當時

“我國光纖光纜企業‘走出去’的時機已經成熟。”對于亨通近幾年大力推進國際化戰略的原因，高安敏認為這是“合適的時間做合適的事情”，無論是對于亨通還是中國的光纖光纜企業而言，“走出去”已經成為探索未來發展之道的必由之路。一方面，我國的光纖光纜產業已經形成了完整的產業鏈，企業的規模也躋身全球前列，在技術、管理能力、理念以及人才培養上都有了不錯的積累，有能力邁上全球化的經濟大平臺，參與競爭、接受挑戰。另一方面，光纖光纜企業進軍國際市場也是實現國內過剩產能轉移的有效途徑，海外市場無疑將在一定程度上緩解國內的競爭壓力。同時，相比國內過于注重“價格”的競爭環境，國外市場更注重服務和整體方案，這也將給企業帶來更大的利潤空間。

國際市場競爭，實質上就是產業鏈的競爭。高安敏認為，中國光纖光纜企業要想在國際競爭中擁有優勢，就必須打造自身的全產業鏈能力。全產業鏈是亨通近年來大力推進的一大戰略。從最初的光纜起家，到現在擁有光纖預制棒、光纖、光纜以及ODN系列產品，可以說亨通全產業鏈布局已經初步完成，這種將光通信產業鏈上游到下游“打通”的產品布局策略，使得亨通在市場競爭中擁有了更多的自主權，不會輕易受制于人。

尤為值得一提的是，光纖預制棒技術的突破，為中國光纖光纜企業的國際化戰略奠定了堅實的基礎。“光纖預制棒核心技術的掌握，使得我們的光纖光纜產品質量與世界同步。”在高安敏看來，正是在光纖預制棒技術上的突破，使得亨通以及國內的光纖光纜企業有了與國際主流企業同臺競爭的能力。在曾經尚未掌握光纖預制棒技術的情況下，國內光纖光纜企業的生產完全依賴進口光纖預制棒，雖然企業規模相當可觀，但是充其量只是制造型企業，在國際市場中不僅沒有話語權，更是要眼睜睜地看著整個產業的大部分利潤被“拿走”。

當前，全球經濟一體化已經成為大趨勢。在這樣的市場環境下，企業發展到一定程度后都將面臨全球化的問題。“中國光纖光纜企業的未來增長，一定是在國際市場。”高安敏認為，國際化之路是中國光纖光纜企業最迫切最終極的選擇，無論是亨通還是其他任何一家企業，想要實現更高層次的發展就必須放眼國際。而誰先實現謀篇布局，誰早一步“走出去”，誰就在這一輪轉型升級中搶占到先機。

國際化戰略分步走

“亨通的國際化戰略將分為中期和長期兩個階段推進。”高安敏表示，在中期規劃上，亨通將聚焦于主業的國際化。目前，中國光纖光纜市場的競爭格局已經形成，在這種情況下一味地擴大企業的市場份額，無論是對于企業自身還是競爭對手而言，都將付出巨大的代價。“國內市場份額的大幅提升已經不是亨通的目標，亨通希望行業能夠實現健康、有序、可持續發展，因此，亨通會將更多的目光轉向國際。”

2013年亨通在主業的國際化上已經邁出了重要一步。“2013年亨通海外銷售實現了211%的增長，2014年已經過去的這幾個月同比也實現了大幅增長。”對于國際市場銷售的增長，高安敏表現出了極大信心，他認為2014年亨通的海外業績將更有看頭。同時他表示，亨通目前正在進行一些產業上的國際化布局，正在考慮通過多種方式進入海外市場。

從產品供應商向系統集成服務供應商轉變是亨通轉型的戰略之一，在國際化的征途中，亨通正在致力于從單純的產品向服務拓展。“如果只是做產品，那么將永遠只是一個配角，無法做自己的品牌。”高安敏表示，以集成服務商的身份參與國際市場競爭也是亨通國際化中期目標的一部分。事實上，不僅僅亨通，對于國內光纖光纜企業而言，真正的國際化之路，不是讓中國產品“走出去”，而是讓中國品牌、中國文化“走出去”。

“抬頭實干”比“埋頭苦干”更重要。高安敏用這樣一個形象的比喻來說明企業戰略方向的重要性，尤其是當一個企業具備一定規模和執行力后，方向的錯誤將帶來毀滅性的后果。正是在“抬頭看世界”的基礎上，亨通將國際化確定為亨通實現新增長的戰略目標。未來，亨通將在主業國際化和產業布局國際化的基礎上，進一步提升自身國際化競爭力，一方面進一步提升生產效率、降低成本，實現生產流程的精細化管理，甚至考慮自主研發機器人替代人工；另一方面，亨通還會進一步強化全產業鏈能力。