坐落在江寧區上坊鎮的南京江陵機電制造有限公司是一家民營企業，創辦于2000年6月。短短幾年間，該企業發展紅火，產銷率達到100%，銷售額上升到1個億，其主打產品“永力”牌起重、建筑設備用的錐形轉子電動機占據了全國30%以上的市場。可以說，江陵機電的發展歷程是富有傳奇色彩的，江陵機電的決策者張如興是富有傳奇色彩的。

【今日商報報道】 [成功經驗之一] 企業決策者順應潮流，做出先人一步的決策，才能開創企業發展的新局面。

熟悉張如興的人都知道，這個當過兵、轉業后干過領導的漢子是個思維活躍、勇于創新的人。早在1992年，他就乘改革春風率先下海經商，至1999年時已是個小有財富的商人。此時，過去的戰友有一經營不善的塑料廠想請他接手，豪爽的張如興出資180萬元買了下來。廠子是盤下來了，如何讓其發展壯大，一直是張如興的頭等大事。他認為，一個成功的企業必須擁有拳頭產品，他在不停地尋找著。2000年4月，他敏銳地捕捉到全國起重電機市場供不應求，而為起重機配套電機制造企業普遍機制不活，規模較小，他立即組織市場調研，并做出一個事關企業興衰的重大決策——轉產特種電機，于2000年6月正式投資500萬元組建了南京江陵機電制造有限責任公司。

當時行業中的霸主南京起重電機總廠也位于江寧區，于是不少人就勸說張如興：“那可是建廠30余年的老牌國有企業了，你怎么敢和它競爭，你這不是蚍蜉撼大樹嗎？”張如興回答：“有弊必有利，和老大哥在一起能隨時鞭策我把企業做得更好，而且可以更方便地向老大哥學習技術，來充實自己的企業，一起為家鄉的經濟做貢獻。”6月份開始創業、培訓員工，張如興天天吃住在廠里，經過短短3個月的籌建，9月份第一臺電機正式出廠了。

[成功經驗之二] 發展是硬道理，競爭要靠真本事。

電機生產出來了，但由于牌子新，市場對“永力”牌電機很陌生，手中又沒有客戶，銷售十分困難。怎么辦？張如興決定親自外出推銷。他帶領銷售人員赴河南、廣東、重慶等地，一住就是一個多月，給顧客講解永力牌電機的性能，告知永力牌電機的優越性，用自己的真誠贏得客戶的認可。經過試用、批量使用，永力電機終于在市場上一炮打響。

張如興意識到質量是產品的生命，技術創新是企業發展的有力支撐。為此，他專門聘請東南大學的技術專家進行科技創新，提高產品科技含量。公司自創辦至今，前后二年時間里已批量生產出10個規格、20多個品種的電機，同時還研制出7種系列派生電機，月產量20000多臺，月產值達1200萬元。企業上了軌道，張如興想得更遠。為增強企業競爭力，他抓生產抓質量更狠抓信譽，率先承諾全國最遠的地區36小時送貨上門，華東地區24小時到貨，售后18個月包修包換。如今，主動上門訂貨的客戶就占30%以上，公司生產的各種規格電機銷往全國各地，并成為天津起重設備有限公司、上海勁雕設備廠、南京起重機械總廠等國內幾個大型起重設備廠的批量配套產品。

[成功經驗之三] 成就事業需要敬業精神、吃苦精神。

張如興事業的巨大成功，是與他永不滿足的敬業精神緊緊相連的。2000年9月，江陵機電第一批產品是張如興親自送往河南新鄉衛華起重機廠。該廠廠長見了老張，二話不說就要他喝酒，張如新說不會喝，廠長道：河南規矩，見面三碗，你醉一次給我看。看著車上那20多萬元的貨，張如興二話沒說連干了三碗，最后他是怎么走的至今也不清楚，但那車貨全被衛華起重機廠買下了，據說是該廠廠長親自領人卸的貨。

做大做強是張如興給自己定下的目標，因此只要手里有一點錢，他馬上就用于投入再發展。2004年4月，他投資500萬將原來的沖壓車間改成電機分廠，新添設備80臺，增加工人200余人，今年1-5月銷售收入達5500萬，比去年同期翻了一番，年底有望突破2個億。

[成功經驗之四] 成功的企業家必定有一顆愛心，真誠關愛職工，回報社會。

企業創辦初期存在很多困難，但張如興從來沒有拖欠過職工的一分錢，對員工視同家人，誰有困難他都伸出援助之手。用張如興的話說，企業活，要留人留心。創業初始，張如興親自登門邀請南京起重電機總廠退休的老工程師一起開創事業，老工程師為他的誠意所感動，投身于他的機電事業中。他細心地考慮到公司年輕人比較多，專門撥款建造了籃球場，建立了員工活動室，2003年11月又投入近百萬元建造了職工浴室及“三樂”超市。對許多淮陰、宿遷等地的技術人員，他噓寒問暖，家住東山的職工天天上下班有專車接送。

這幾年，張如興年年都慰問困難戶，給養老院送慰問金。2002年，他贊助了一位南京大學的失學學生，2003年又為抗