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店大欺廠”能否改變?
“只有永遠的利益，沒有永遠的朋友。”這用來描述零售業當中的供應商和零售商最恰當不過。兩者微妙的關系此一時如漆似膠，彼一時不共戴天，這一切皆因市場已從制造為王向終端為王轉變。因為擁有大量的消費群，在供應商與零售商的關系中，零售商取得了話語權，而供應商則長期受“壓迫”，有苦難言。為了調和廠商矛盾，商務部近日出臺了《零售商與供應商進貨交易管理辦法（征求意見稿）》，昨天該草案已進入公開征求意見的最后一天。這就意味著，處理廠商關系的《辦法》很快將正式出臺，供應商的好日子似乎就要來了，然而，情況真的如此嗎？
供應商：根本無公平可言
合同：亂收費的保護傘
某供應商向記者介紹：“現在賣場與我們簽訂的合同，抬頭寫的是‘本著互惠互利的原則’，可是接下來的條款都是只規定供貨商的義務而不提超市的責任，甚至連合同條款都是超市擬好讓我們簽字的，根本沒有公平可言。如果我們拒簽合同，產品就進不了賣場的門�！薄斑@些賣場都是全國連鎖的，我們除了自建渠道外，只有這種選擇。”
記者在一家供貨商與某超市的合同上看到，合同里標明的收費項目總共分為進場費、節慶贊助費、促銷費、新店開業費、商品丟失補償和商品殘損補償等幾大類。莫名其妙的收費：家常便飯記者在采訪中了解到，除了按合同約定供貨商要繳納各項費用外，超市平時還經常隨機收取一些費用，包括營業人員管理費、自行車存放費、更衣室費、工作人員服裝費、水電費、垃圾費等等。而且只要超市一聲令下，供貨商就要乖乖交錢，有時超市連單據都不開。
某供貨商告訴記者：“超市的合同外收費簡直是家常便飯，上個月我們在某超市的銷售額共10萬元，然而超市跟我們要的各種費用高達7000多元�！边@家供貨商告訴記者，2004年超市向他們收取的費用占到了銷售額的5％。貨款結算：連拖帶扣記者采訪的數家供應商
都有過被超市拖欠貨款的經歷。由于地位的嚴重不平等，在約定的日期結算貨款時，超市往往以各種理由一再拖欠�！耙枪馔锨肪秃昧恕�，某供應商對記者說，“被一拖再拖的貨款最后到我們手里時還會嚴重縮水，他們會以各種名義克扣貨款，比如連消費者刷卡的手續費都要從我們的貨款里扣�！庇浾哌�了解到，超市扣貨款時事先從來不和供應商商量，都是先斬后奏。這位供應商在接受記者采訪時，反復叮囑記者說：“千萬不要透露我們的名字和超市的名字，得罪了他們，就更拿不到貨款了。”超市員工：仗勢欺人“超市的一些員工鉆超市
管理上的漏洞，欺負我們的事兒多了去了�！币患夜┴浬涛卣f。據他透露，有的超市采購員在進場費、訂貨數量及商品價格等方面做文章，大肆向供應商索要賄賂；有的超市管理人員隨意對供應商罰款，對自己經營虧損部分明目張膽地要供貨商承擔，超市丟失了貨品也要供貨商負責補損，否則，超市工作人員就以各種理由拒絕向供應商下訂單，讓供貨商的貨品下架。
零售商：供應商不懂終端
在聽到供應商太多的抱怨之后，記者又采訪了多家超市賣場的負責人，他們明確表示了收取進場費的合理性，并指出對終端銷售的認識存在“盲區”�！吧唐吠茝V過程需要多重費用”
“任何商品都有個推廣過程，供應商把商品放到超市后，為了帶動商品的銷售，超市要安排一定的人力、物力對商品進行推介、促銷，促銷人員的費用、制作pop的費用，甚至上門投放廣告都是要有費用支出的，這些費用應該由供應商從進場費中支付�！币晃怀胸撠熑嗽诮邮苡浾卟稍L時解釋了進場費的“合理性”。
除此之外，他表示，很多供應商要求在特定時期、特定位置做堆頭商品，這些做法打破了超市的商品布局計劃，要靠理貨員利用業余時間加班完成。 “店大欺廠”能否改變?
“只有永遠的利益，沒有永遠的朋友�！边@用來描述零售業當中的供應商和零售商最恰當不過。兩者微妙的關系此一時如漆似膠，彼一時不共戴天，這一切皆因市場已從制造為王向終端為王轉變。因為擁有大量的消費群，在供應商與零售商的關系中，零售商取得了話語權，而供應商則長期受“壓迫”，有苦難言。為了調和廠商矛盾，商務部近日出臺了《零售商與供應商進貨交易管理辦法（征求意見稿）》，昨天該草案已進入公開征求意見的最后一天。這就意味著，處理廠商關系的《辦法》很快將正式出臺，供應商的好日子似乎就要來了，然而，情況真的如此嗎？
供應商：根本無公平可言
合同：亂收費的保護傘
某供應商向記者介紹：“現在賣場與我們簽訂的合同，抬頭寫的是‘本著互惠互利的原則’，可是接下來的條款都是只規定供貨商的義務而不提超市的責任，甚至連合同條款都是超市擬好讓我們簽字的，根本沒有公平可言。如果我們拒簽合同，產品就進不了賣場的門�！薄斑@些賣場都是全國連鎖的，我們除了自建渠道外，只有這種選擇�！�
記者在一家供貨商與某超市的合同上看到，合同里標明的收費項目總共分為進場費、節慶贊助費、促銷費、新店開業費、商品丟失補償和商品殘損補償等幾大類。莫名其妙的收費：家常便飯記者在采訪中了解到，除了按合同約定供貨商要繳納各項費用外，超市平時還經常隨機收取一些費用，包括營業人員管理費、自行車存放費、更衣室費、工作人員服裝費、水電費、垃圾費等等。而且只要超市一聲令下，供貨商就要乖乖交錢，有時超市連單據都不開。
某供貨商告訴記者：“超市的合同外收費簡直是家常便飯，上個月我們在某超市的銷售額共10萬元，然而超市跟我們要的各種費用高達7000多元�！边@家供貨商告訴記者，2004年超市向他們收取的費用占到了銷售額的5％。貨款結算：連拖帶扣記者采訪的數家供應商
都有過被超市拖欠貨款的經歷。由于地位的嚴重不平等，在約定的日期結算貨款時，超市往往以各種理由一再拖欠�！耙枪馔锨肪秃昧恕保彻⿷虒τ浾哒f，“被一拖再拖的貨款最后到我們手里時還會嚴重縮水，他們會以各種名義克扣貨款，比如連消費者刷卡的手續費都要從我們的貨款里扣�！庇浾哌�了解到，超市扣貨款時事先從來不和供應商商量，都是先斬后奏。這位供應商在接受記者采訪時，反復叮囑記者說：“千萬不要透露我們的名字和超市的名字，得罪了他們，就更拿不到貨款了�！背袉T工：仗勢欺人“超市的一些員工鉆超市
管理上的漏洞，欺負我們的事兒多了去了。”一家供貨商委屈地說。據他透露，有的超市采購員在進場費、訂貨數量及商品價格等方面做文章，大肆向供應商索要賄賂；有的超市管理人員隨意對供應商罰款，對自己經營虧損部分明目張膽地要供貨商承擔，超市丟失了貨品也要供貨商負責補損，否則，超市工作人員就以各種理由拒絕向供應商下訂單，讓供貨商的貨品下架。
零售商：供應商不懂終端
在聽到供應商太多的抱怨之后，記者又采訪了多家超市賣場的負責人，他們明確表示了收取進場費的合理性，并指出對終端銷售的認識存在“盲區”。“商品推廣過程需要多重費用”
“任何商品都有個推廣過程，供應商把商品放到超市后，為了帶動商品的銷售，超市要安排一定的人力、物力對商品進行推介、促銷，促銷人員的費用、制作pop的費用，甚至上門投放廣告都是要有費用支出的，這些費用應該由供應商從進場費中支付�！币晃怀�
“只有永遠的利益，沒有永遠的朋友。”這用來描述零售業當中的供應商和零售商最恰當不過。兩者微妙的關系此一時如漆似膠，彼一時不共戴天，這一切皆因市場已從制造為王向終端為王轉變。因為擁有大量的消費群，在供應商與零售商的關系中，零售商取得了話語權，而供應商則長期受“壓迫”，有苦難言。為了調和廠商矛盾，商務部近日出臺了《零售商與供應商進貨交易管理辦法（征求意見稿）》，昨天該草案已進入公開征求意見的最后一天。這就意味著，處理廠商關系的《辦法》很快將正式出臺，供應商的好日子似乎就要來了，然而，情況真的如此嗎？
供應商：根本無公平可言
合同：亂收費的保護傘
某供應商向記者介紹：“現在賣場與我們簽訂的合同，抬頭寫的是‘本著互惠互利的原則’，可是接下來的條款都是只規定供貨商的義務而不提超市的責任，甚至連合同條款都是超市擬好讓我們簽字的，根本沒有公平可言。如果我們拒簽合同，產品就進不了賣場的門�！薄斑@些賣場都是全國連鎖的，我們除了自建渠道外，只有這種選擇。”
記者在一家供貨商與某超市的合同上看到，合同里標明的收費項目總共分為進場費、節慶贊助費、促銷費、新店開業費、商品丟失補償和商品殘損補償等幾大類。莫名其妙的收費：家常便飯記者在采訪中了解到，除了按合同約定供貨商要繳納各項費用外，超市平時還經常隨機收取一些費用，包括營業人員管理費、自行車存放費、更衣室費、工作人員服裝費、水電費、垃圾費等等。而且只要超市一聲令下，供貨商就要乖乖交錢，有時超市連單據都不開。
某供貨商告訴記者：“超市的合同外收費簡直是家常便飯，上個月我們在某超市的銷售額共10萬元，然而超市跟我們要的各種費用高達7000多元�！边@家供貨商告訴記者，2004年超市向他們收取的費用占到了銷售額的5％。貨款結算：連拖帶扣記者采訪的數家供應商
都有過被超市拖欠貨款的經歷。由于地位的嚴重不平等，在約定的日期結算貨款時，超市往往以各種理由一再拖欠�！耙枪馔锨肪秃昧恕�，某供應商對記者說，“被一拖再拖的貨款最后到我們手里時還會嚴重縮水，他們會以各種名義克扣貨款，比如連消費者刷卡的手續費都要從我們的貨款里扣�！庇浾哌�了解到，超市扣貨款時事先從來不和供應商商量，都是先斬后奏。這位供應商在接受記者采訪時，反復叮囑記者說：“千萬不要透露我們的名字和超市的名字，得罪了他們，就更拿不到貨款了。”超市員工：仗勢欺人“超市的一些員工鉆超市
管理上的漏洞，欺負我們的事兒多了去了�！币患夜┴浬涛卣f。據他透露，有的超市采購員在進場費、訂貨數量及商品價格等方面做文章，大肆向供應商索要賄賂；有的超市管理人員隨意對供應商罰款，對自己經營虧損部分明目張膽地要供貨商承擔，超市丟失了貨品也要供貨商負責補損，否則，超市工作人員就以各種理由拒絕向供應商下訂單，讓供貨商的貨品下架。
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除此之外，他表示，很多供應商要求在特定時期、特定位置做堆頭商品，這些做法打破了超市的商品布局計劃，要靠理貨員利用業余時間加班完成。 “店大欺廠”能否改變?
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供應商：根本無公平可言
合同：亂收費的保護傘
某供應商向記者介紹：“現在賣場與我們簽訂的合同，抬頭寫的是‘本著互惠互利的原則’，可是接下來的條款都是只規定供貨商的義務而不提超市的責任，甚至連合同條款都是超市擬好讓我們簽字的，根本沒有公平可言。如果我們拒簽合同，產品就進不了賣場的門�！薄斑@些賣場都是全國連鎖的，我們除了自建渠道外，只有這種選擇�！�
記者在一家供貨商與某超市的合同上看到，合同里標明的收費項目總共分為進場費、節慶贊助費、促銷費、新店開業費、商品丟失補償和商品殘損補償等幾大類。莫名其妙的收費：家常便飯記者在采訪中了解到，除了按合同約定供貨商要繳納各項費用外，超市平時還經常隨機收取一些費用，包括營業人員管理費、自行車存放費、更衣室費、工作人員服裝費、水電費、垃圾費等等。而且只要超市一聲令下，供貨商就要乖乖交錢，有時超市連單據都不開。
某供貨商告訴記者：“超市的合同外收費簡直是家常便飯，上個月我們在某超市的銷售額共10萬元，然而超市跟我們要的各種費用高達7000多元�！边@家供貨商告訴記者，2004年超市向他們收取的費用占到了銷售額的5％。貨款結算：連拖帶扣記者采訪的數家供應商
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零售商：供應商不懂終端
在聽到供應商太多的抱怨之后，記者又采訪了多家超市賣場的負責人，他們明確表示了收取進場費的合理性，并指出對終端銷售的認識存在“盲區”。“商品推廣過程需要多重費用”
“任何商品都有個推廣過程，供應商把商品放到超市后，為了帶動商品的銷售，超市要安排一定的人力、物力對商品進行推介、促銷，促銷人員的費用、制作pop的費用，甚至上門投放廣告都是要有費用支出的，這些費用應該由供應商從進場費中支付�！币晃怀�
