前言:

　　Avantes－－－－世界上微型光纖光譜儀的領導者,在過去的15年中在全球已經銷售了超過1萬臺光譜儀，今年8月底Avantes Holding BV出售51%的股份給德國M.u.t公司，2008年全球經濟危機席卷全球，是什么原因使公司作出這樣的決定呢？轉股后企業現狀又是如何？面對2009年公司又有什么計劃呢？帶著這一系列的問題，我們走訪了北京愛萬提斯（Avantes China），并訪問了張志偉總經理：

　　從研究到銷售再到現在的北京愛萬提斯科技有限公司總經理，每一次的改變都是因為有了過硬的理論知識和對整個行業的深入了解

　　張總：我從1986年到1993年在哈爾濱工業大學光電子技術專業學習，獲得工學碩士學位，師從我國著名激光專家王騏教授，主要從事氣體激光器的研究。1996-1999年在北京理工大學光電工程系學習，師從我國著名自適應光學專家俞信教授，從事微小型自適應光學光學系統在航天遙感器上的應用研究。1993年-1996年在航天部508所工作，從事某型號航天相機的研制。1996年-2000年在航天部512所工作，從事航天發展戰略的研究。2000-2003年在美國相干公司北京代表處工作，負責科研產品的銷售工作。2004年至2007年在北京晨輝日升光電技術有限公司工作，負責公司的銷售及日常運作。現任北京愛萬提斯科技有限公司總經理，負責公司的全面業務。

　　世界上微型光纖光譜儀的領導者，一流的技術、高超的品質、優良的服務，塑造了良好的品牌形象

　　張總：荷蘭Avantes公司是世界上微型光纖光譜儀的權威供應商，我們于2007年在北京成立了Avantes China（北京愛萬提斯科技有限公司）。

　　我們致力于為用戶提供最專業的光譜解決方案,目前除了設在北京的中國總部外，還在深圳和成都成立了辦事處，還將在上海成立辦事處，以讓用戶享受到Avantes統一的高質量技術支持。

　　Avantes公司的光譜儀已經在廣大中國用戶中確立了良好的口碑，并樹立了良好的品牌形象，已經成為微型光纖光譜儀的代名詞。

　　牽手德國MUT、強強聯合，設計、制造加快新產品研發，努力實現聯姻后的再次飛躍

　　張總:2008年8月底，出于公司戰略發展的需要，Avantes Holding BV出售了51%的股份給德國M.u.t公司。這次股份轉讓可以看作是一個強強聯合，是兩個公司間的戰略協作，股份轉讓之后Avantes公司將繼續使用Avantes的商標進行商業活動，所有的銷售渠道不變。

　　通過這次強強聯合，我們將看到兩個公司新產品研發的加快和在全球銷售的迅猛增加。

　　面對席卷全球的金融風暴，堅持從技術著手保質保量，抓住機遇迎接全新挑戰

　　張總：這次席卷全球的金融危機雖然起源于美國，但現在已經給中國各行各業帶來了不小的沖擊。我們公司的客戶資源比較優秀，目前幾乎沒有看到對我們的銷售產生任何影響，我們的銷售額仍在一如既往地增加。

　　但從另一方面講，這次金融危機也是一次對各行各業的重新洗牌。那些擁有好的產品質量和能夠為用戶提供良好的技術支持的公司將生存下來，而且將成長的更為強大；反之，產品質量一般的和技術支持較差的公司就很有可能被淘汰。我相信Avantes China會順利度過這次金融危機，繼續為廣大中國用戶提供高質量的微型光纖光譜儀。

　　“人無我有，人有我精”始終堅持為用戶提供全面的光譜學解決方案作為立足之本；堅持把技術和服務做到位，解決用戶的后顧之憂

　　張總：無論哪個行業都會有激烈的競爭，如果要在激烈的競爭中取勝，就一定要有自己的殺手锏。我們從不搞惡意的低價競爭，那樣公司就不會健康持久地發展。Avantes公司一直把為用戶提供光譜學解決方案作為公司的立足之本，基于這個理念，我們都是根據用戶的應用來研發產品，做到“人無我有，人有我精”。

　　技術支持和售后服務是贏得銷售的另一個重要因素。在Avantes China，所有用戶均會享受到專業的技術服務。我們的工程師將會和您仔細討論您的應用，并針對您的需求提供最恰當的解決方案。“把合適的產品以合適的價格賣給合適的人”是我們的一貫追求，也是我們公司的經營理念，我們的廣大用戶已經或正在從中受益，這也使我們公司能夠在激烈的市場競爭中能夠立于不敗之地。

　　分析發展、推陳出新不斷升級；占領市場，將Avantes品牌深入廣大中國用戶，始終保持在光纖光譜儀行業的領導地位

　　張總：微型光纖光譜儀行業，作為測量技術的一個重要手段，光譜測量技術一直起著非常重要的作用，但原來的采用掃描光柵法的光譜儀由于體積大、掃描速度慢而只能在實驗室里應用。隨著微型光譜儀的普及與發展，光譜技術被廣泛拓展到工業在線、野外測量和儀器集成中，當然也被用于在實驗室取代傳統的光譜儀和單色儀。一個公司要想健康發展，只做銷售是不行的，必須要有自己的產品，我們Av