賽默飛世爾科學儀器部中國區副總裁孫建一

賽默飛世爾色譜質譜中國業務總監裴立文

賽默飛世爾科學儀器部分子光譜總經理吳秋波

　　11月25日，兩年一度的大展——第十三屆北京分析測試學術報告會及展覽會（BCEIA2009）在北京展覽館開幕。26日，在廠商云集、人頭攢動的展廳之外，全球最大的分析儀器及化學品制造公司賽默飛世爾另辟蹊徑，舉辦了一次主題活動日。

　　主題日貼近用戶

　　主題活動日現場滿是端著咖啡和果盤交流的人群。在賽默飛世爾的工作人員中，有兩位身材高大的老外一直很忙。不過他們既不是銷售人員，也不是市場人員。賽默飛世爾科學儀器部中國區副總裁孫建一在接受《科學時報》專訪時介紹說：“他們一位是我們全球的研發和市場經理，一位是瑞士的元素分析產品的研發經理�！�

　　高層研發人員與客戶面對面，是為了“聽用戶的聲音、了解怎么在中國做研發”。該公司科學儀器部分子光譜總經理吳秋波說：“客戶如果有新的概念要去做，可以告訴我們他們想要什么樣的工具�！彼�說，賽默飛世爾每年的科研投入比重非常高�！敖裉焱度氲慕涃M高意味著我們未來的儀器更有競爭力”。

　　一般在展會上，廠商都以產品和技術為亮點。孫建一卻告訴記者，在本次展會上，主題日的交流形式才是賽默飛世爾最大的亮點，為了貼近客戶，貼近市場，賽默飛世爾頗費腦筋。“我們按照客戶應用的不同領域，既有講又有展示，與客戶進行雙向交流”。該公司色譜質譜中國業務總監裴立文說，這種大規模的交流形式在國內的分析儀器展會上可能還是首次采用。“從客戶的角度出發，這是最基本的”。

　　這次的主題日，集中展示了賽默飛世爾科技在食品安全檢測、生物技術、制藥與合同研究實驗室、鋼鐵與水泥、環境與地質研究、臨床與法醫等六大領域的全面解決方案。

　　危機中的機遇

　　在過去的5年內，賽默飛世爾在中國區的業務保持每年增長25%以上。但是從去年開始，金融危機爆發，全球的儀器行業難以幸免，即使到現在，雖然有緩和跡象，卻也沒有走出低谷。美國制藥產業的發展是這個行業的標志性指標，裴立文說美國的制藥產業投資仍然沒有增長，仍然在裁員，還處于“冰凍期”。

　　不過，孫建一表示，2009年賽默飛世爾在中國依然保持良好的增長。裴立文則笑著透露，“雖然數字還沒有出來，但是預計應該不會低于2008年的增長水平”。此外，與很多企業紛紛大規模裁員的情況相反，2009年度，賽默飛世爾的中國團隊進行了10%左右的擴充，還將環境儀器事業部的全球總部遷至中國。

　　孫建一也坦承，金融危機顯然還是對賽默飛世爾在中國的業務造成了影響，不過要分不同的行業不同的產品來看，影響程度也不盡相同。他說：“今年可以用‘秋’字來形容：一半綠一半紅，一半喜雨一半喜風�！币环矫�，賽默飛世爾在中國的生命科學、科研開發、食品安全、環境保護、生物制藥行業領域內取得顯著增長；另一方面，由于中國的生產制造業出口受到金融危機的嚴重打擊，賽默飛世爾的相關產品受到影響。比如，前幾年歐盟RoHS指令實施，限制6種有害物質在電子電氣設備中的含量，中國是主要的產品供應者，對相關分析儀器的需求大增。而今年以來，電子電氣設備行業出口受金融危機的沖擊特別大�！拔覀儺敃r受益，現在也難以避免地受到打擊�！睂O建一說。

　　金融危機帶來危機的同時也帶來了機遇。鋼鐵行業是受到金融危機影響很大的行業，孫建一說：“河北是全國最大的鋼鐵生產省。在去年年底的時候，河北有400多家小鋼廠，關了300多家。現在的首要任務是把高污染、高能耗的企業進行改造，這需要我們提供儀器和技術，幫助企業煉好鋼、煉精鋼。”

　　和鋼鐵一樣，水泥產業也是國務院明確強調要抑制產能過剩的行業之一，但水泥廠在產量減小的同時必然更加注重產品的質量控制和節能減排。孫建一說：“我國以前都是濕法、立窯，能耗高，污染大。現在國際上通行的都是臥窯、干法，產量高，能耗低。我國雖然是全球最大的水泥生產國，但很多水泥廠生產方式還很落后。這都要逐步改。”他還談到，水泥生產過程中，控制窯燒效率的一個指標是游離鈣。傳統的濕法生產依靠經驗，而發達國家都是用先進的儀器隨時監控游離鈣的變化，從而降低煤耗，減少排放和粉塵污染。我國水泥產業急需升級換代，這對于賽默飛世爾來說也是機會。（科學時報肖潔）