伊頓公司是一家多元化的動(dòng)力管理公司，在全球許多工業(yè)領(lǐng)域都是領(lǐng)導(dǎo)者，包括電源質(zhì)量、輸配電及控制系統(tǒng)；工業(yè)設(shè)備和移動(dòng)工程機(jī)械所需的液壓動(dòng)力零件、系統(tǒng)和服務(wù)；商用和軍用航空航天所需的燃油、液壓和氣動(dòng)系統(tǒng)；以及幫助卡車和汽車提升性能、燃油經(jīng)濟(jì)性和安全性的動(dòng)力及傳動(dòng)系統(tǒng)。伊頓公司現(xiàn)有約7萬(wàn)名員工，產(chǎn)品銷往150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

伊頓公司董事長(zhǎng)兼CEO柯仁杰

　　● 多元化的一大優(yōu)勢(shì)便是可以充分利用各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略匹配關(guān)系獲得額外的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而不幸的是，并不是所有多元化的公司都能真正做到這一點(diǎn)。相反，更有一些管理者由于缺乏必備的技能和經(jīng)驗(yàn)，反而會(huì)把公司弄得一團(tuán)糟，各個(gè)業(yè)務(wù)單元不僅沒有為公司整體競(jìng)爭(zhēng)力貢獻(xiàn)力量，反而是增加了管理成本，浪費(fèi)了資源

　　● 在經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候，不僅僅你自己要應(yīng)對(duì)壓力，你的客戶也要應(yīng)對(duì)。往往在這種困難的時(shí)期，你的客戶的價(jià)值定位會(huì)發(fā)生很大的變化。所以在這個(gè)時(shí)期，我總是鼓勵(lì)我們的管理團(tuán)隊(duì)不要變得更加內(nèi)向，而應(yīng)該更外向，要花更多時(shí)間和客戶在一起，去觀察和了解客戶公司發(fā)生了哪些變化，客戶對(duì)未來(lái)的發(fā)展是怎么期望的

　　● 我們做一個(gè)收購(gòu)，會(huì)有兩套人馬跟進(jìn)，一套人馬保證這家公司繼續(xù)運(yùn)作，另外一套負(fù)責(zé)現(xiàn)有的公司整合到伊頓的體系之中。運(yùn)作到一定程度之后，會(huì)合并成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。雖然我們往往是因?yàn)榧夹g(shù)或者是生產(chǎn)規(guī)模而收購(gòu)他們，但實(shí)際上對(duì)我們來(lái)說(shuō)最重要的還是他們的人才

　　● 收購(gòu)肯定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。一是對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)過于樂觀；二是對(duì)技術(shù)的估計(jì)，可能現(xiàn)在技術(shù)很成功，但一兩年之后會(huì)有更加革命性的技術(shù)；三是人才，能否有好的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整合；還有就是成本，有時(shí)候國(guó)內(nèi)企業(yè)成本很低，但如果按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做，反而成本會(huì)更高，比如隱性的環(huán)保成本

　　每年都是這樣，伊頓公司董事長(zhǎng)兼CEO柯仁杰（Sandy Cutler）抽出1周的時(shí)間，集中來(lái)中國(guó)走走。他自己已記不清造訪的具體次數(shù)了。

　　這是一個(gè)典型的美國(guó)老頭，在這個(gè)以“變”為主題詞的公司中，柯仁杰不變地“服役”了34年。他每天睡眠時(shí)間保持在5—6個(gè)小時(shí)，余下的基本都在工作。之所以能長(zhǎng)期工作而不覺倦怠，他的秘訣是選擇感興趣的項(xiàng)目，和感興趣的人一起做。其次是經(jīng)常打網(wǎng)球。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，柯仁杰今年來(lái)中國(guó)要比以往更高興一些，因?yàn)橐令D在中國(guó)的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，他看到了更多讓他感興趣的項(xiàng)目。

　　伊頓公司是一家多元化的動(dòng)力管理公司，在全球許多工業(yè)領(lǐng)域都是領(lǐng)導(dǎo)者，包括電源質(zhì)量、輸配電及控制系統(tǒng)；工業(yè)設(shè)備和移動(dòng)工程機(jī)械所需的液壓動(dòng)力零件、系統(tǒng)和服務(wù)；商用和軍用航空航天所需的燃油、液壓和氣動(dòng)系統(tǒng)；以及幫助卡車和汽車提升性能、燃油經(jīng)濟(jì)性和安全性的動(dòng)力及傳動(dòng)系統(tǒng)。伊頓公司現(xiàn)有約7萬(wàn)名員工，產(chǎn)品銷往150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　比去年遲來(lái)了一個(gè)月的柯仁杰一下飛機(jī)就開始奔波起來(lái)。11月2日，柯仁杰在上海宣布伊頓公司更換亞太區(qū)掌門人，曾擔(dān)任伊頓重型變速器業(yè)務(wù)總裁的何欽鴻 (Curt Hutchins)取代馬凱捷(James W. McGill)成為新的亞太區(qū)總裁，馬凱捷升任公司人力資源執(zhí)行副總裁。

　　就在亞太高層換防的同一天，柯仁杰宣布位于上海長(zhǎng)寧區(qū)虹橋臨空經(jīng)濟(jì)園區(qū)的伊頓新亞太區(qū)總部大樓正式落成。投資3500萬(wàn)美元的新大樓采用節(jié)能環(huán)保設(shè)計(jì)，運(yùn)用了多項(xiàng)伊頓的綠色創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，總面積約1萬(wàn)平方米，不僅作為公司亞太區(qū)和中國(guó)的運(yùn)營(yíng)總部，還將伊頓在上海的各業(yè)務(wù)部門整合在一起。

　　第二天，柯仁杰迫不及待地趕到中國(guó)商用飛機(jī)有限公司，和中國(guó)商飛總經(jīng)理金壯龍?zhí)接懹嘘P(guān)C919大型客機(jī)項(xiàng)目的合作。“伊頓將積極爭(zhēng)取在中國(guó)大飛機(jī)項(xiàng)目中的燃油效率、液壓控制領(lǐng)域發(fā)揮更大的作用。”柯仁杰對(duì)《商務(wù)周刊》表示，新亞太區(qū)高層近期的目標(biāo)之一，就是促成與中國(guó)商用大飛機(jī)項(xiàng)目的深度合作。不過他拒絕進(jìn)一步透露關(guān)于此項(xiàng)目談判的細(xì)節(jié)。在大型客機(jī)領(lǐng)域，伊頓為波音和空客提供了約60％的液壓系統(tǒng)。

　　伊頓通過選擇不同的業(yè)務(wù)組成及經(jīng)營(yíng)模式獲得了不同的增長(zhǎng)方式。始于1994年的轉(zhuǎn)型，讓伊頓從原來(lái)以卡車和零部件為主成功拓展了業(yè)務(wù)空間，在宇航、電氣和液壓等業(yè)務(wù)上取得巨大成功，并逐漸成為全球動(dòng)力管理領(lǐng)域的領(lǐng)先者。在金融危機(jī)最為嚴(yán)重的2008年，伊頓全球業(yè)務(wù)依然實(shí)現(xiàn)了18％的增長(zhǎng)，達(dá)到154億美元。而亞太區(qū)則貢獻(xiàn)了其中的近20億美元，其中中國(guó)業(yè)務(wù)更是翻番，并有望在2010年實(shí)現(xiàn)10億美元的銷售目標(biāo)。

　　[$page]　　事實(shí)上，自1993年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，伊頓就通過并購(gòu)、合資、獨(dú)資等形式快速擴(kuò)張。2002年伊頓在中國(guó)還只有5家工廠和不足1000名員工，今天員工數(shù)已超過1萬(wàn)名，設(shè)有27家工廠、3個(gè)研發(fā)與工程中心。

　　在韋爾奇時(shí)代，“并購(gòu)、多元化”成為美國(guó)工業(yè)企業(yè)尋求快速增長(zhǎng)的管理“圣經(jīng)”，而在伊梅爾特時(shí)代，內(nèi)部業(yè)務(wù)的“有機(jī)增長(zhǎng)”又再次卷土重來(lái)。有沒有一家企業(yè)能將兩者都兼顧？柯仁杰認(rèn)為自己做到了這一點(diǎn)。

　　“我們?cè)谥袊?guó)的投資將與銷售額成比例增長(zhǎng)”

　　《商務(wù)周刊》：中國(guó)在伊頓公司的全球戰(zhàn)略中占據(jù)什么樣的地位？近期伊頓在中國(guó)的投資是否會(huì)有增長(zhǎng)，集中在哪些方面？

　　柯仁杰：伊頓的目標(biāo)是到2010年，成為一家全球銷售額達(dá)180億美元的公司，中國(guó)市場(chǎng)將是這一計(jì)劃中非常重要的部分，我