進入2013年，施耐德電氣在中國歷經了不一樣的25年，2013年對施耐德電氣變頻器同樣也是不一樣的一年。時至歲末，施耐德電氣工業事業部變頻器業務高級副總裁 Alain Dedieu和施耐德電氣工業事業部變頻器業務市場部總監胡曉和記者分享了施耐德電氣近年來在變頻器業務的發展變化，回顧過去一年，變頻器業務的確有許多可圈可點之處。

成就一：高利潤率的增長

過去幾年來，中國變頻器市場歷經了大起大落的走勢。在2013年即將結束之時，中國以及全球經濟都并沒有明顯的起色，OEM市場也在經濟下滑之中受到了大幅影響，這恰恰也是施耐德電氣的主要目標市場之一。但在這種大環境之下，施耐德電氣并沒有受這一目標市場的牽連，而是及時轉舵，朝新的增長點行駛，在中國變頻器業務中展示了勢不可擋的增長，從平均增長率來看，2013年施耐德電氣中國變頻器業務的增長已經超出預期。

毋庸置疑，并購利德華福為施耐德電氣變頻器業務增色不少，但增長來源不僅于此。Alain認為還有兩個重要因素：一方面是施耐德電氣完善的銷售和運營體系，將變頻器內置于節能解決方案中推廣，不僅為客戶帶來了增值服務的價值，也助推了業績的增長。另一方面是施耐德電氣整個產品的體系改變，例如施耐德電氣工業事業部在中國叫做China Automation的組織架構，它基于中國為全球新興經濟體服務。針對中國市場，它提供了許多China For China的產品，提升中國用戶從Just Enough到Fit For Purpose的產品意識，這個組織架構中的第一款產品正是變頻器。

逆境之中，實現高利潤的增長實屬不易，出色的業績更折射出施耐德電氣為中國節能事業所做貢獻。要想繼續在中國甚至全球保持這樣的增長，對施耐德電氣也會是不小的挑戰。對此，Alain認為首先是創新，不僅是技術創新，更重要的是基于客戶業務中，幫助客戶解決機器全生命周期管理中所存在的問題。其次要縮短產品從研發到客戶的時間。目前，施耐德電氣變頻器業務在中國有兩家本土研發中心：在上海張江有35位變頻器專業人員致力于低壓變頻器的研發；在北京研發中心有超過100位研發人員致力于中壓變頻器的研發。這兩個研發中心會根據中國用戶的本土化需求來量身定做產品，并且能夠迅速地將研發產品投入到生產體系當中。最后是施耐德電氣的節能增效解決方案，可以繼續為變頻器業務提供重要先機。

從Alain的解讀中，我們可以看出施耐德電氣對變頻器業務未來增長的布局，始終都是圍繞幫助客戶解決實際應用需求以及從實現最大節能的角度出發，這與施耐德電氣變頻器業務致力于安全、可靠及高效地利用能源，以實現創新、簡約和卓越運營的使命不謀而合。在中國節能增效的大趨勢之下，幫助用戶實現最大程度節能，業績的增長也將水到渠成，施耐德電氣深知此。