珠峰電氣位于廣州市花都區新華鎮鏡湖大道石塘工業園區（新白云機場旁），放眼望去，可以看到大片低矮的樓房與鱗次櫛比的高樓和整齊有規律的綠化帶，它們展示著廣州這個國際化大都市日新月異的變化。金融危機之下，在廣州的電氣化企業——珠峰電氣又是怎樣的一番情形呢？ 從 2004年起，劉秋輝作為珠峰電氣的總經理帶領“珠峰”在這個競爭激烈的變頻器市場上縱橫馳騁，親歷許多外資品牌和中國本土品牌的淘金狂潮、并購風暴，甚至黯然退場的歷史。而身處其中的珠峰，卻逐步發展成為中國節電行業的先鋒企業。珠峰到底是一家怎樣的企業？有哪些發展與成功奧秘？經過金融危機的寒冬，珠峰電氣能否收獲滿園春色呢？本刊最近對劉秋輝進行了專訪。立足品質 服務用戶 珠峰電氣自成立以來，專業研發及生產高、低壓變頻器，節能器，工控產品與工程整合產品。珠峰的系列產品通過國家電力科學研究院、國家電控配電所質量監督檢驗中心等權威部門的嚴格測試，所生產的變頻器被行業內權威媒體評選為2007年度—2008年度國產十大品牌之一，節電器節電率可達25%—70%以上。ACI低壓變頻器在于2004年3月通過國家電力科學研究院、國家電控配電設備質量檢驗中心等權威部門的嚴格測試。在質量保證體系方面，通過了ISO9001—2000、歐盟CE認證。 如今，市場上流行的自動化產品種類非常多，有變頻器、節電器、節能燈、能效電場等產品。但市場魚龍混雜，難斷優劣，產品的性能指標與實際效果也是千差萬別。企業如何為用戶提供更合適、更優質的產品和服務立足市場，這是許多生產節能產品的企業都在考慮的問題。劉秋輝說：“珠峰側重變頻器、節電器等產品的研發、生產與銷售。珠峰的變頻器控制技術核心軟件是完全自主開發，能夠便捷的滿足行業應用個性化需求，提供更加快速高效的服務。” 劉秋輝作為一個企業領導者，時刻在關注著市場的變化，注重產品的升級、改造，并擴大產品的應用領域，力求為用戶提供更環保、更高效與節能的產品，力求在創造企業經濟利益的同時也創造巨大的社會效益。積極發展 開拓創新 近年來，珠峰電氣憑著實力，一步一個腳印在行業內奠定了一定的基礎。一個企業的發展離不開創新，峰電氣從公司成立以來，產品連續做了三次技術升級和改進。變頻器從0.4KW到400KW都已形成系列化，節電器從7.5KW到400KW的一體化機、矢量變頻器都已研發成功將近期上市。球磨機節電器也根據不同客戶的要求做出了幾大系列化，如：QM11—工變頻切換；QF11—帶輔機正反轉；QMF11—工變頻切換同時帶輔機正反轉。目前，在整個陶瓷行業拋光機節能這一項目，還沒有企業敢于大力投入對其進行研究和開發，而在珠峰在原有的節能產品技術的基礎上，針對拋光機節能系統的開發做了大量的實際數據。現場環境實驗也已成功告一段落。 現在珠峰電氣在不斷完善ACI節電器的技術性能，并且有針對性地開發新產品。如，珠峰推出的新產品，離心機專用變頻器DLT-L11系列從3.7KW-110KW都是自帶制動功能, 并且完全滿足對控制精度和有定位要求的設備, 它還適應于機床傳動的需求。 迄今為止，擁有自主知識產權的珠峰電氣ACI高、低壓變頻器已廣泛應用于石油化工、冶金鋼鐵、輕工造紙、包裝機械、城鎮供水、橡塑水泥等行業，特別是在印染、陶瓷、注塑機行業。在技術方面，公司工程技術開發人員對機械設備實際工作和環境的了解, 有針對性的對節電器的設計進行了一系列的改進和專業處理，使ACI節電器表現非常優異。如，珠峰針對印染有防腐不銹鋼外殼，對電路板采取浸柒處理有DLT-T系列；針對陶瓷企業珠峰開發了窯爐風機專用變頻柜DLT-F系列和球磨機專用型DLT-QM系列； 針對注塑機珠峰開發了雙信號處理并針對抗干擾進行特別處理有DLT-ZK系列等，同時客戶使用后評價和傳統節能產品對比節率高出幾個百分點。推動節電 服務社會 珠峰電氣作為節電行業的先鋒企業，贏得了眾多的客戶和市場。珠峰電氣在福建安泰陶瓷整廠做了大規模的節能改造項目，這個項目被省經委列入“十一五”節能減排規劃，現在安泰陶瓷已經拿到了省經貿委專項基金。肇慶將軍陶瓷公司是珠峰很好的合作伙伴，使用珠峰的產品后，他們評價說操作簡易，運行穩定，節電效果很不錯。金舵（天緯）公司以前的變壓器容量不夠，同時多臺球磨機啟動就會造成電網電流沖擊而導致電房拉閘，現在金舵公司用了珠峰的球磨機節能產品后，不僅節約了電費，也緩解了變壓器的容量。海外客戶用過珠峰ACI球磨機節電器后，在再次增加新設備時，要求知名陶機摩德娜公司在球磨機節電器配備方面指定要用ACI品牌。珠峰作為是變頻器國家標準的參與制定與支持單位之一，不斷研發生產適合于廣大企業的專用節能產品：“ACI”系列變頻器和“ACI”陶瓷球磨節電器，得到了業界及用戶的高度認可。在節能方面，特別是陶瓷行業，珠峰公司做出不少的工作和貢獻：針對球磨機節能、節電的設計和研發，到目前整個行業的大力使用節電器，珠峰的功不可沒。目前陶瓷行業所有新球磨機50%以上都以開始配節電器。從節能這項目來講，珠峰也可以說是為國家造就了一座虛擬電廠。趁勢而為 勇拓市場 珠峰堅信節能減排事業是長青不枯的。目前珠峰正在籌建山東北方公司，在不久的將來珠峰還要在中國西部省市成立西方公司，做為中國的三足鼎立的一個發展趨勢。現在珠峰準備在全國各地成立三到四個辦事處，擴大產品的生產和銷售，把品牌做大做強。 珠峰以行業實用作突破點，通用、風機水泵型作大眾化產品，不斷研發出對口的局域產品，加大宣傳力度。華南區域的工業特別發達，在華南珠峰以技術加盟和特許的形式建立一個營銷網絡，再以鎮為單位組建一個技術連鎖網絡，這樣就能把工業超市開到企業門口，從而形成一個高效的服務網絡，這樣不僅能夠快速服務到周邊的企業，也方便為客戶提供現場服務和現場指導，提高解決問題的效率和速度。珠峰正在把這種模式向全國進行推廣。珠峰的經營之道：《控制與傳動》：珠峰電氣在服務方面具體達到什么樣的目標來滿足客戶的需求和心聲？ 劉秋輝：首先我們給客戶提供專業對口的節能產品；為不同企業量身定制，不斷升級改進產品的專業水平；對于產品，我們力求做到操作簡單易懂；最后在服務方面，在最短時間內提供最優質的服務是我們一貫以來的宗旨。《控制與傳動》：您用什么策略管理和經營珠峰，讓其穩定發展？ 劉秋輝：戰略倒談不上了。人才是企業的源泉，公司一直都非常注重人才的培養改善。以往我們自己培養人才，現在我們用多途徑吸納專業人才。我們選拔招納賢才除了在行內廣招，還與高校合作培養，實現人才的軟著陸和硬著陸相結合。人力資源更好的管理策略將大大推動公司長久穩定地發展。《控制與傳動》：珠峰對人才那么重視，那么留住員工都有那些措施呢？ 劉秋輝：對員工，我們提供優厚的待遇、齊全的福利，還善于營造員工對公司的歸屬感。我們有固定的文化活動室供員工豐富文化生活。在各大喜慶節日里，公司會組織豐富多彩的團體表演節目來娛樂節日，打造專屬于珠峰的企業人文一致的一個珠峰人大家的家庭。《控制與傳動》：做為一個管理者，您認為公司應走什么樣的發展道路。未來可以達到什么目標？ 劉秋輝：堅信節能理念，利國利民的節能減排事業是不會萎縮的。在具體發展上，公司以分銷渠道做為市場，在全國各地招經銷商，打響產品的品牌名聲；以配套客戶穩定產量。對公司未來的期望，希望公司的產品在行內能站穩腳步，繼而走遠。 編后記　　采訪過程中，深深體會到珠峰電氣有限公司劉秋輝，有著珠峰人的執著、堅定與熱情，這里包含了他對經營好節能產品的信心和對珠峰電氣未來發展的期望。“ACI”系列矢量控制變頻器和“ACI”陶瓷球磨節電器是珠峰電氣全體人員共同努力的結晶，只要有信念與熱情，一切都是水到渠成。 聲明：本文為中國傳動網獨家稿件。未經許可，請勿轉載