威瑯電氣集團有限責任公司成立于1910年，已經有百年的歷史，是電氣接插件技術領域世界領先的企業，擁有500多項專*，是第一家從事電氣聯接件產品生產的公司。威瑯的總部在德國風景名城班貝格，在全球15個國家和地區設立廠房、辦事處及銷售機構。其生產的綠色環保連接件涉及所有領域與行業，尤其在樓宇電氣安裝技術和工業自動化方面，具備極強的國際競爭力。 在過去的100年中，工業自動化在世界上發生了天翻地覆的變化。在業界，有無數的企業明星冉冉升起，也有無數曾經耀眼的明星黯然隕落。而威瑯公司，作為1910年在德國成立的最早從事電氣聯接件產品生產的公司之一，經過近百年的發展，分支機構遍布全世界，包括英國、法國、意大利、美國、加拿大、中國等國家都建立了分公司。是什么使威瑯能夠歷經近百年風雨屹立不倒并青春煥發？是憑借超前的技術，還是出色的管理？近期，本刊采訪了威瑯公司中國區總經理劉偉先生，希望能從中找到答案。德國品質 本地服務 “威瑯公司是成立于德國的一家家族企業，在歐洲是電聯接件生產先鋒，明年威瑯公司就有一百年的發展歷史了。威瑯公司在中國主要是為亞太地區客戶提供本地化的生產和服務，整個管理團隊都在沿從中國的管理和服務，把威瑯百年歷史的產品，移植到中國。雖然威瑯來中國的時間比較晚，但增長速度卻非常快，整個公司也非常年輕、非常有活力。”威瑯公司中國區總經理劉偉先生說。 劉總告訴我們，從2004年威瑯成立中國代表處到2005年成立威瑯電氣（上海）有限公司和威瑯電氣貿易（上海）有限公司，威瑯的產品進入中國的時間相對于行業內其他企業來說并不占優勢。但威瑯的產品線非常全，目前威瑯的產品大概有1萬多種，范圍涵蓋建筑電氣聯接到工業自動化以及電子產品，主要包括建筑電氣聯接器、工業重載聯接器、接線端子模塊、安全繼電器、信號轉換器等，可以有多元化的行業應用。為方便客戶不同的需求，目前威瑯有兩個銷售渠道：直銷和分銷。針對不同的客戶進行直銷、分銷，同時建設了一支經驗豐富的技術型銷售工程師團隊，能夠真正理解用戶的技術需求并提供高技術附加值的產品。 目前，威瑯電氣與世界上的許多大企業都有合作，如在電氣領域和ABB有合作，在樓宇、電機行業和西門子有合作。不僅僅在國外有合作，在國內也有合作。威瑯的產品可以用在自動化的許多領域，包括人機界面接插件、電源等方面，除了這些，還有電梯行業、軌道交通、機械、燈具等行業。準確定位 快速發展 作為最早的生產制造電氣聯接產品的百年老店，威瑯一直致力于為工業自動化領域提供高品質、高性價比的產品。劉總說，在工業自動化領域，威瑯電氣面對的客戶主要為大型成套工業自動化設備配套及集成商。產品主要包括各種標準以及訂制式接線端子、印刷電路板接線端子和接插件、工業用多路連接器、電子模塊、繼電器、I/O接口、電源、過電壓保護和專用工具等產品。在建筑安裝領域，威瑯更是插拔式布線系統的發明者，做為一種快速安全的連接技術，威瑯的該系列產品gesis在國內的第一個大型項目就是北京的奧運建設項目。在未來，威瑯將重點加大在電源、安全繼電器、光伏組件等多種新品的研發。 我們問及威瑯在新產品研發和新技術的推廣、應用方面，與其它企業相比有哪些優勢？劉總強調說威瑯的產品定位在中高端用戶，節省用戶人力成本方面的優勢十分明顯。隨著國民經濟及工業的發展與人們生活水準的提高，用戶的要求也會越來越苛刻。大家都希望提高自己的產品質量，勞動成本的控制與聯接的可靠性等因素將成為重點考慮的問題，這也促進了國內中高端產品市場的發展，所以將會有更多的行業使用威瑯的產品�！巴�瑯中國今年的發展勢頭仍然良好，不但沒受到經濟危機的多大影響，相反，由于目前中國政府推出的一系列行業振興規劃和對風力發電、太陽能等新能源的大力支持，為威瑯中國的業務帶來更多的發展機會。威瑯中國也緊緊抓住這個良機，大力挖掘潛在客戶。目前中國政府大力提倡的節能降耗，更是符合威瑯的‘Contacts are green’的理念，威瑯的產品也可以更好地幫助客戶實現節能降耗的目標�！眲⒖傦@得信心十足。以人為本 換位思考 每個企業的發展都離不開人才。威瑯的人才策略是怎樣的？劉總認為，“人才是公司最重要的資產，威瑯的公司文化是以人為本，產品是放在第二位的。企業的核心競爭力是產品，人才則是企業充滿活力、得以發展的根本。”“別的公司一些好的東西我們也在學習，爭取為員工提供更好的工作環境、晉升空間以及福利等。” 據了解，面對不同的客戶群體，考慮到經濟危機和成本，威瑯在中國的銷售團隊全部是本地化人才。用本地人才符合中國的國情，與國外人才相比，本地化人才更熟悉中國的文化和市場，能夠更好地為中國客戶貼心服務、拓展市場和銷售渠道。同時，威瑯公司強調的是以人為本、換位思考，因為人的因素是產品在市場上取得成功的關鍵，員工其實也是公司的資產，公司要在他們身上投資，如果員工的追求方向與管理層的期望不一致，實際上就是公司資產的浪費。在威瑯電氣，員工穩定性很高，因為威瑯會站在員工的角度看問題，為他們提供廣闊的發展空間。在威瑯，員工的培訓內容不僅僅是產品或者應用的培訓，還包括銷售技能、管理技能的培訓，包括員工職業生涯的發展都有很完整的規劃。找到了員工的興趣點，就可以更大限度地激發他們的成就感，這樣他們就有了長期工作下去的動力。順勢而為 打造品牌 2008年爆發的經濟危機到現在似乎有了減弱的跡象，在一片經濟回暖聲中，籠罩在人們心頭上的那陣寒流，似乎越來越談了，但也有人說所謂的經濟回暖只不過是自慰，真正的春天還沒有來臨。在這場經濟危機中，威瑯電氣的發展如何呢？劉偉心情平靜地說，“針對此次次貸危機，我們也進行了分析，次貸危機對美國、歐洲的影響較大，對于中國，會有一部分影響，但是影響在可控范圍內。針對于政府4萬億的投資，威瑯電氣也在相應發掘一些新的利潤增長點，比如新能源、軌道交通以及機場等基礎設施建設。在新能源方面，風能設備的生產在中國處于起步階段，市場前景廣闊；在基礎設施建設工作中，會用到大量的電氣設備，威瑯的電氣聯接產品在這些方面都可以得到廣泛地應用。隨著威瑯的產品在這些行業應用的逐漸普及，今年威瑯電氣的業績仍然能夠取得高速的增長�！� 采訪中，我們談到威瑯的新產品和市場宣傳，劉總說，“威瑯是一個歷史優久的公司，注重新產品的投資。實際上，一個公司有好的產品、有好的價格才能吸引更多的客戶，威瑯提供給客戶的不僅有優質的產品和好的價格，還有整體的服務�！蹦壳�，推廣品牌、打造品牌知名度則成為威瑯在中國當前的首要任務。劉總表示，關鍵是要有好的產品再加上良好的市場運作，才能產生巨大的動力。威瑯以前參加的展會都是一些行業展會，如照明、建筑、樓宇等。由于經濟危機的影響，為了擴大產品推廣范圍，威瑯將參加一些其他行業的展會。但展會不是威瑯主要的宣傳手段，在德國主要是推廣展會為主，現在的展會太多了，很多的從全國性變成區域性，展會有區域性。威瑯公司會采用多種方式進行產品的宣傳和推廣，如加強與各地分銷商的聯系；加大宣傳力度,如在一些知名的網站、平面雜志進行合作、提高品牌知名度；控制成本、提高產品性價比等。 我們知道，當今世界每個成功的企業都有獨特的經營管理之道，威瑯公司經歷了百年風雨，依然青春煥發，在全球金融動蕩，經濟增長放緩的大形勢下，威瑯電氣2009年的銷售額比起2008年，仍舊不斷提升，這不能不說是個奇跡。經過短短的采訪，威瑯公司經營、管理企業的真知灼見和創新發展之道，帶給了我們深刻的啟迪。未經授權不得轉載、摘編。已經本網授權使用的，應注明“來源： 中國傳動網”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。