受訪人：廣州智光電機有限公司總工程師王衛宏地   點：廣東廣州 

　　高壓變頻市場的巨大潛力已為業內人共知，但它對技術、資金、服務等方面的要求也使得很多企業不敢也不愿涉及，這也是西門子、ABB、羅克韋爾等跨國巨頭一直穩占市場前沿的原因之一。隨著國產高壓變頻器開拓者不懈的努力，市場占有率不斷攀升，銷量已超過千臺，這對于以前只選擇國外產品的國內用戶而言，未嘗不是一件幸事，他們可以理性地選擇性價比更好的產品�！　�廣州智光電機有限公司（以下簡稱廣州智光）2001年進入高壓變頻行業，三年之后于2004年末將其研發的ZINVERT系列產品推向市場，到目前為止銷量已過百臺，近期本刊訪問了廣州智光總工王衛宏，請他為我們談談廣州智光的冬去與春來。1999年廣州智光成立，彼時中國的國產變頻器產業也剛剛起步，國內用戶對國產變頻器的認知度還不高，更不要說高壓變頻器的發展了，在那樣的大環境下，智光選擇致力于高壓變頻器的研發、生產，初衷是什么？　　“客戶安全、節約、舒適地使用電力是我們的責任和愿望”。　　1999年，廣州智光成立于廣東省電力試驗研究所內，主要創業人員都具有在電力行業多年的工作背景和經歷，具有豐富的技術應用、試驗研發的經驗，并能夠敏銳、超前地把握行業、產品技術發展動向以及國家發、輸、配電和供用電產業的政策導向。公司自成立以來一直致力于電氣領域新技術的研究與應用，采用大功率電力電子控制與應用技術、計算機與電子應用技術、自動化控制技術、高電壓試驗技術所研發的電力安全與穩定、電能管理與監控、變頻與節能、電力信息化和自動化等產品與技術已廣泛應用于全國三十個省區的電力、石化、冶金、建材、市政等行業�！　」�司管理團隊十分了解以往我國電力行業中重視發電、輕視輸電、忽視用電的技術現狀，特別是火電廠的機組鍋爐風機、水泵等高壓輔機低效率運行，能源浪費嚴重。在廣州智光成立之初，國內高壓變頻調速器產業剛剛起步，國家“十五”產業政策將環保、節約作為國家基本國策，因此公司管理團隊很早即明確的將節能產品作為公司一個主要經營方向。2001年公司申請承接了廣東省“十五”科技重點攻關項目“新型大功率高壓變頻調速系統”，并提出不僅要全面掌握高壓變頻器國產化技術，有針對性地增強高壓變頻器的應用適用性和運行可靠性；更要做好國產高壓變頻器產品，通過組建一流的技術研發和服務隊伍，不斷消化、吸收國內外最新科技成果和持續創新，推出技術可靠、質量保證、運行穩定的產品，并以高壓變頻器為突破，立足于電動機的節能技術、外圍驅動控制裝置的技術研發與服務，為我國的節能事業作出自己的貢獻。我國的發電廠高壓變頻應用市場非常大，尤其是發電廠風機、水泵改造項目，而目前50%以上的市場份額由國外品牌占據，如西門子、ABB、羅克韋爾，對此現狀您如何看待及應對？　　火力發電廠是目前高壓變頻器的一個主要市場，截至去年底我國發電裝機容量達到6.22億千瓦，火電裝機達4.8億千瓦，約占總容量77.82%，“十一五”末期，中國發電裝機容量將接近8億千瓦，其中火電裝機約占總容量的65%。火力發電機組的最重要的輔機包括送風機（一次風機、二次風機）、引風機、排粉機、煙氣再循環風機、給水泵、凝結水泵、循環水泵、灰渣泵等都是需要調節的風機和泵類平方轉矩負載。由于此類輔機在設計上一般采用傳統閥門、風門節流控制進行調節，導致了大量電力的浪費。我國火電廠的平均廠用電率達7.7％，而這些輔機如采用高壓變頻調速，平均節電空間預計在30％左右�！　∧壳鞍l電企業是高壓變頻器的最大應用市場，早期這個市場主要是由西門子、ABB、羅克韋爾等國外品牌占據，但從近兩年市場的發展可以看到，國產品牌高壓變頻技術水平已經達到了進口產品的水平，特別在對國內電網條件的適應性、設備運行可靠性、應用配置方案多樣化等方面甚至優于進口產品，更不用說在銷售價格、售前技術支持、售后服務、備品備件提供等方面具有的明顯優勢。部分國產品牌高壓變頻器在可靠性技術上的不斷提升、穩定運行的業績不斷增長，說明國產高壓變頻器已逐漸得到國內廣大用戶的認可，實際上在火力發電廠的中低容量高壓輔機上，國產品牌的高壓變頻器的市場占有率在去年應該已超過了進口品牌。國產品牌已經成為高壓變頻器市場的巨大推動力，高壓變頻技術與產品市場的國產化趨勢已不可阻擋。國產高壓變頻器有充分的信心在我國高壓電機調速節能應用領域，當然包括火力發電廠輔機變頻改造上占領主要市場。ZINVERT型智能高壓變頻調速系統在全國各地火力發電廠、冶金、石化、建材、市政給水等行業得到了廣泛的應用，您認為貴產品最大的特點是什么？給用戶帶來的最大好處有哪些？　　廣州智光的ZINVERT系列智能高壓變頻調速系統已經在華南、華東、華北、東北、華中、西南各地區的近二十個省市區的火力發電、鋼鐵、冶金、礦山、水泥建材、自來水、市政供熱、石油、化工等行業得到應用，目前運行中的產品的最大容量達3550kW，各種工況的應用均取得良好的節能效果。但不能說節能效果好就是我們的高壓變頻器好，因為實際上不論裝上哪家的高壓變頻器都會節電，節多少不是由哪個品牌的變頻器決定的（市場上同原理的各家高壓變頻器的效率差別不會超過2個百分點），而是由用戶的系統設計和實際工況所決定的；那么用戶安裝ZINVERT系列智能高壓變頻調速系統的最大需求是什么呢？是保證生產的安全。高壓變頻器的負載基本上都是企業用戶生產的關鍵設備，它的一次故障甚至僅僅是運行間斷所造成的損失，往往是變頻器帶來的經濟收益根本無法彌補的。因此我們特別注重在工業現場各種特殊、突發或極端工況下保證ZINVERT系列智能高壓變頻調速系統設備本身與用戶外部設備的安全，保證負載運行的連續性與利用率，從而最大限度的保證用戶生產安全。實際上ZINVERT系列智能高壓變頻調速系統為用戶所接受，主要依靠的就是系統的可靠性技術，智光公司在產品的控制軟件開發、硬件設計、生產制造、品質控制、試驗檢驗、安裝調試、技術服務等各個環節都把產品的可靠性要求放在首位，從技術、制造和服務等各方面保證高壓變頻產品在用戶生產中的安全、穩定的運行。去年全國工業企業節電會議上，原電力部副部長陸延昌說：“安全是最大的節能”，這不僅是對電力系統而言，對所有行業企業都是如此，而ZINVERT系列智能高壓變頻調速系統產品給用戶帶來的不僅僅是節電，“客戶安全、節約、舒適地使用電力”是我們智光人的責任。在國產通用型變頻器領域已相對穩定的情況下，許多變頻器生產廠也把目光投向了高壓變頻器領域，您做為行業中先行者想對他們說些什么？您認為這樣的現象對國產高壓變頻器產業會有什么樣的影響？ 

　　國家的節能產業的政策導向已經明確，高壓變頻未來巨大的市場前景吸引了不少低壓通用型變頻器廠家的目光，我們也希望通過有技術實力的變頻器企業的加入，共同推進我國高壓變頻調速技術的進步。現在國內高壓變頻器生產廠家已達數十家，但這個行業不可能象低壓變頻器市場那樣能夠保證大量的企業生存，因為高壓變頻是一個對技術、人才、資金、市場綜合能力都有一定要求的行業：在技術上是高電壓電器技術、大功率電力電子技術、電力自動化技術、計算機與電子技術、自動化控制技術的綜合；生產上需要大規模集成制造、生產和試驗的條件；市場的推廣需要持續的技術進步與資金大量投入。高壓變頻器行業已經進入群雄并起、大浪淘沙的時代，希望廣大用戶謹慎選擇產品，也希望業內同行以及準備進入此行的后來者充分認識到這個形勢。 

　　廣州智光從2001年開始研發產品，通過小樣機、試驗室樣機、工業樣機的幾個研究階段，建立起包括780kW高壓電動機和風機動態負載在內，試驗容量可達30MVA的6kV/10kV高壓大容量動態負載試驗室，通過國家監督檢驗機構的型式試驗、工業應用現場試運行和產品技術鑒定、小量試產等近3年的大量艱苦工作，掌握了多項關鍵核心技術與專*技術，使2004年末開始全國市場推廣的高壓變頻器首先在產品可靠性技術上得到了保證。而目前國內的高壓變頻器廠家中其實只有為數不多的幾家掌握的是自己的原創技術，擁有高壓大功率變頻調速系統的核心技術和進行生產、提供后續服務的技術解決能力，此外絕大多數廠家主要通過人才挖掘和技術復制的模式進行生產和銷售，并沒有促進技術的發展，很多廠家自己在公司里攢出來的高壓變頻器能帶電運行就開始向用戶銷售，這相當于把用戶現場當成自己的試驗場，設備的運行可靠性根本無法保證。市場推廣上依靠搞關系、低價競爭，只能對整個高壓變頻器行業造成傷害。許多國產高壓變頻器生產廠商都稱曾經歷了嚴冬才迎來了今天的春天，您認為這幾年所遇到的最大挑戰是什么？　　節約資源已經成為我們的基本國策，“十一五”規劃《綱要》把單位GDP能耗降低20%左右作為約束性指標，各級政府與各大企業的節能任務艱巨，因此從國家政策面來看，包括高壓變頻器在內的節能產業迎來了一個空前的發展機遇期，估計去年高壓變頻器市場總體銷售量增長應在50％以上。前面提到高壓變頻器這個產品和市場對于設備提供商的科研能力、生產與品質控制、應用設計、售后服務、資金支持等各方面的綜合實力均有較高的要求。在那幾年所謂“高壓變頻器行業的冬天”里，智光對這個產品與行業的未來仍然是充滿信心的。較早推出高壓變頻器產品的不少企業經歷了市場對國產高壓變頻器產品培育期，由于產品的技術、市場不夠成熟，資金匱乏等各方面因素的原因，導致有些“先驅者”已經成為“先烈”，而堅持下來的企業得到了市場的回報。在市場培育期的前幾年，我感覺我們所遇到的最大挑戰應該是國內用戶對高壓變頻器產品可靠性的疑問給產品的應用推廣帶來的影響，正是給予對此的了解，為保證智光公司一貫“向用戶提供技術成熟、穩定可靠的產品，確保不在用戶應用現場做新產品研發性驗證試驗，把產品問題解決在試驗室和生產車間”的產品研發理念，我們投入了巨大的設備投資和技術人力，做了長期大量艱苦的研發與試驗工作，保證了我們的高壓變頻產品在進入市場時就能保證產品技術方面的可靠性，這也是我們深以為自豪的。對于用戶來講，產品的品質和服務的品質都是第一位的，貴司一直重視于服務的品質，這方面您是怎么承諾的？　　對高壓變頻用戶而言，產品的品質特別是設備的運行可靠性要求很高，智光向來把產品的質量放在第一位，如何保證產品的品質，這在前面已談了不少。需要進一步指出的是：相對于其它高壓電力設備，高壓變頻的應用與用戶負載的工藝和生產狀況結合緊密，對于產品的售前技術支持與售后技術服務有著相當高的要求。我們國內大量的用戶需要廠家提供的不僅僅是產品，還需要包括準確的負載分析、節能預算、現場工藝配合與安裝等在內的可行性分析與整體解決方案，這要求高壓變頻產品提供商具有專業的和綜合的工程經驗與能力，更要求廠家在產品售后能夠提供及時有效的設備安裝調試、技術培訓、使用維護、故障處理等技術服務。高壓變頻器產品再好，如果售前和售后技術服務沒有做好，這樣的產品對于用戶而言只能算是半成品。智光公司承諾把 “超前服務”、“全過程服務”、“終身服務”貫徹在產品推廣、制造、安裝、調試、維護的全過程中，產品投運后定期回訪，接到客戶遇到有關產品和技術問題通知后保證4小時內做出實質技術響應，有需要的在24小時內派出技術人員到達現場。廣州智光對產品品質和服務的承諾保證我們的客戶能夠安全、經濟、舒適地使用我們的產品。2007年一開年，智光就頻傳捷報，這對于智光人都是一個很大的鼓舞，對于2007年，您都有什么樣的計劃與期望？ 

　　由于廣州智光在高壓變頻器經營上采取了厚積薄發的原則，即在將產品大力推向全國市場前專注于產品關鍵技術開發和試驗研究，小批量產后著重抓產品的品質保證和試驗檢驗控制，并持續進行經營與銷售模式的探索和創新。經過三年的內功積蓄，在著力開始推向全國市場兩年后的2006年，廣州智光的高壓變頻器年度銷售業績已突破了一百套，2007年的市場前景看好，元月的銷售數字也令人振奮。今年我們將在年內推出保證大量試驗后的成熟技術成果，進一步拓展高壓變頻器產品應用領域，在保證產品質量和設備運行可靠性與穩定性基礎上，抓好技術服務工作，加強市場推廣力度，使我們的產品的市場占有率穩步增長。今年智光的高壓變頻器產品將取得更優異的成績，為我國節能事業作出智光人的貢獻，對此我們充滿信心！