溫州是我國重要的沿海港口城市，這里人杰地靈，在改革開放的大浪潮中，涌現出一批批優秀的企業和企業家，一些企業更是發根溫州，進而擴散全國乃至全球各地，形成遍地開花之勢。短短數年間，溫州人用他們的智慧和勤奮以獨特的方式詮釋著行業的發展和變遷。

      如今，溫州，不僅僅只是一個地理名詞，而且它還是一種文化、一種精神的象征。這一點，深川電氣科技有限公司（以下簡稱“深川電氣”）總經理葉益強（以下簡稱“葉總”）讓我們感受頗深。勇于拼搏 勤于耕耘      同許多溫州民營企業家一樣，葉總也沒有受過正規的金融、經濟、管理等專業素養的培訓，但是他在社會的大舞臺上盡情地揮灑著自己的勤奮和汗水。憑著那份執著和智慧，葉總很快在低壓電器領域有所發展。“我原來做低壓電器行業，后來轉到變頻器行業，我覺得變頻器這個行業更有科技含量，同時變頻器是一種高效的節能產品，也是國家大力支持的產業。所以我轉向了變頻器行業。”      “功夫不負有心人”，很快他在變頻器行業脫穎而出。從最初的代理銷售變頻器到自主研發、生產變頻器，短短四年間，深川電氣一躍成為變頻器專業制造商。自2004年深川電氣成立以來，葉總迅速著手于變頻器的開發設計，并以“深根固本，海納百川”的信念不懈追求，積累優勢。在確立深川電氣變頻器品牌之后，其行業市場逐步擴大，產品銷售額也快速上升。這樣，他用拼搏和辛勤耕耘在競爭激烈的變頻器市場占據了一席之地，高性能矢量變頻器SVF3000系列、高性能通用變頻器SVF2000系列、通用變頻器SVF1000系列產品受到用戶的高度好評，“深川電氣”這個專業品牌也隨之確立。      經過不斷創新發展，深川電氣通過了多項企業認證、行業認證和權威認證，獲得多項外觀專*設計證書、實用新型專*證書、由CNAS和IAF聯合頒發“環境管理體系認證證書”和“質量管理體系認證證書”、由中國質量萬里行頒發的“質量、信譽雙保障實施企業”等；并通過國家強制性產品認證，被授予“專*明星企業”等榮譽稱號。

提升性能  優化品質       葉總告訴我們，目前，深川電氣擁有一支技術力量雄厚的研發隊伍。經過不斷的行業調查和技術創新，其先后推出SVF3000、SVF2000、SVF1000系列變頻器。這些產品在機械、紡織、化工、冶金、礦業、制藥、陶瓷、造紙、油田、塑料、印刷、熱電、食品等各個領域得到成熟應用，為這些行業的節能和技術改造貢獻了自己的力量。      對于產品品質，葉總表示，產品品質是企業生存的根本。在品質控制上，我們從產品立項、設計、原材料的采購、試驗、生產、出廠等每一個環節都會進行嚴格的把關，以確保產品在出廠前的質量和性能。深川電氣始終堅持“以技術創新為靈魂，以品質為保障”的方針，嚴格依照國家標準，在產品設計開發、生產、安裝和服務過程中實施標準化管理和控制。      2008年底，就在全國金融危機越演越烈，不少中小企業由于市場萎縮而面臨停產或倒閉，準備“冬眠”之時，深川電氣卻逆勢而動，先后推出SVF1000系列“迷你型”變頻器和SVF2000系列“經濟型”中功率變頻器兩款新產品。深川電氣這一舉動可以說與其他一些企業的壓縮規模正好形成鮮明對比。      深川電氣自主開發設計的“迷你型”變頻器SVF1000系列首次推出功率段為0.4—5.5ＫＷ，最小尺寸僅為170×125×150mm；SVF2000系列“經濟型”中功率變頻器推出功率段為22KW—560KW，280KW以內為掛式機。該創新產品內置PID，具有簡易PLC功能，功能簡單但通用性強，中、大功率機種無接觸器。同時，采用SCR無觸點開關，防護等級均可達到IP50以上，抗塵能力強，穩定可靠。該系列產品的推出為開關柜設計、工程安裝配套提供了高性價比的產品選擇。      葉總表示，我對中國變頻器市場充滿信心，危機面前，節能減排這個社會經濟發展的主旋律不會變。同時，在危機面前，一些耗能企業會更加理性，高性價比會成為用戶選擇的一個重要指標。此外，我們新產品在原來產品的品質和性能上都得到進一步提高。深川電氣專業研制變頻器已經6年了，我們也將著力開發更高性能產品，參與更高層次的市場競爭。      對于新產品的市場表現，葉總自信地指出，該新產品屬于通用型產品，市場表現比較好，尤其在陶瓷行業，球磨機這塊應用比較大，如廣東、江西、山東等陶瓷產地。同時，新產品投入市場后，業績增長占30%，對于未來發展，葉總更是信心滿懷。

快速響應  專業服務        任何產品都離不開優質的服務和技術支持，對此，葉總表示，任何一家企業即使產品質量再好，如果產品服務不好，或者技術支持跟不上，那么再優秀的企業也會死掉。深川電氣目前進行區域劃分與行業市場相結合的模式，在區域劃分上分為，華東、華南、華中、西北、西南、華北、東北，并在全國各地建立了辦事處，每一個片區都有代理商去銷售我們產品，并向全國輻射，以確保產品和技術服務的強輻射、廣覆蓋。

      在營銷渠道上，深川電氣將代理商分為區域指定代理商、區域一級代理商、區域核心代理商。對于代理商也會嚴格要求，并嚴格篩選，也確保產品和技術服務的優質化。同時，深川電氣對代理商還給予物流、貨源、資金、技術培訓等多方面的大力支持，并最大限度地為代理商提供各種便利。      當用戶的產品出現小問題時，代理商可以派自己的售后服務去解決，如果代理商無法解決，深川電氣技術人員也會在24小時內到達。這種快速響應，及時快捷的服務模式，使得深川電氣與代理商、用戶之間建立了良好的合作關系，實現了共贏。此外，對于個性化服務，深川電氣也能快速根據用戶需求進行設計和研發，從而提供高性能、高可靠性的個性化產品。

積聚人才 共創大業      人才是企業競爭力的源泉，也是企業生存的根本。在人才方面，深川電氣秉承“深根固本，海納百川”的人才理念，積極鼓勵團隊精神，營造深川大家庭的氛圍，讓每一位員工都能成為公司的主人。同時，給予員工廣闊的發展舞臺，并開展多種企業文化活動增強團隊的凝聚力、創新力，使員工與企業一起成長。葉總作為溫州人，他更是用自身的文化氣質去鼓勵員工的主動性和企業家精神，著力創造良好的工作環境和生活環境。

      作為深川電氣掌門人，有著深厚文化積淀的溫州人，葉總正以其獨特的文化模式引領著企業發展的腳步。對于未來發展，葉總表示，任何一個企業都經受著用戶高性能需求的挑戰，深川電氣將堅持打造專業性變頻器品牌，并不斷提升產品性能，拓展產品應用領域。同時，在管理、研發隊伍、銷售隊伍、企業文化等多個層面上大力提升，做大做強。對于專業市場：我們會大力開發新性能，從而快速適應市場需求。此外，在增加新功能的同時，深川也將不斷整合原有產品，減少用戶的選型，并不斷研發更高端產品，新產品正在緊鑼密鼓地研發中，預計2010年下半年將推出，最終打造堅實的深川品牌。深川的發展目標是創立民族的品牌，實施全球化經營戰略，立足國內，放眼世界，在人才、市場、資本等方面與國際接軌，成為國內領先，國際上有強大競爭力的知名高科技企業，做走向世界的民族變頻器產業先鋒。    后記：      葉總是個言語樸實、干練的人，整個交談過程中，他沒有一絲夸飾，時時透射出溫州人的那種穩重和不驕不躁。當我們用精明形容他時，他謙遜地說：“精明談不上：我們溫州人只是比較勤奮，比較刻苦去做市場，踏踏實實，一步一步發展企業。”      在大多數人眼里，溫州人執著于賺錢、自立自強、敢想敢干。同時，我們更要看到他“勤奮”、“務實”與“團結”。這幾個詞聽起來誰都懂得的道理，卻是最終引領溫州人率先摘取市場經濟豐碩果實的關鍵要素。所謂“強將帶精兵”，我們相信深川電氣只要認準了節能這個方向，秉承溫州人走下去，再苦、再難，都不放棄的勇闖品質，葉總及其他所帶領的團隊必將在我國節能事業上一路高歌，深川電氣品牌也更加堅實，心有多大，舞臺就有多大。