2012年，中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)開(kāi)局不利。汽車制造、工程機(jī)械、高速鐵路、風(fēng)電……這些過(guò)去為國(guó)內(nèi)自動(dòng)化市場(chǎng)創(chuàng)造繁榮景象的行業(yè)，今年陸續(xù)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。如何穩(wěn)住并在乏力時(shí)期取得逆市突破與增長(zhǎng)，是自動(dòng)化企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。面對(duì)這一局勢(shì)，《控制與傳動(dòng)》也深入一線企業(yè)，聽(tīng)他們講述自身發(fā)展。

作為電力電子傳動(dòng)和自動(dòng)化及其相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先綜合提供商，深圳市庫(kù)馬克新技術(shù)股份有限公司從ABB的代理商，成長(zhǎng)為集供應(yīng)商、代理商及系統(tǒng)集成為一體的綜合提供商，其發(fā)展反應(yīng)了當(dāng)下中國(guó)本土力量的日漸崛起與專業(yè)。在今年制造業(yè)頹勢(shì)下，庫(kù)馬克又顯現(xiàn)出蓬勃生機(jī)與別樣活力。其董事長(zhǎng)李瑞常在采訪過(guò)程中也從庫(kù)馬克自身的“多元化與專業(yè)化格局”闡述庫(kù)馬克的發(fā)展之路以及自動(dòng)化企業(yè)在困局中應(yīng)如何把握機(jī)遇，迎來(lái)新發(fā)展。

融合的庫(kù)馬克：系統(tǒng)集成與自主品牌結(jié)合

“2001年成立，開(kāi)始做自動(dòng)化解決方案和系統(tǒng)集成再加上一些非標(biāo)產(chǎn)品。然后做一些自主的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如高壓變頻以及有源濾波。2011年銷售額近兩個(gè)億。”李瑞常蜻蜓點(diǎn)水地講述這幾年發(fā)展。在他眼里，庫(kù)馬克似乎并沒(méi)有什么可特別講述的。而在媒體眼中，庫(kù)馬克這幾年的發(fā)展卻是可圈可點(diǎn)。

從2001年庫(kù)馬克成立，庫(kù)馬克先后被評(píng)為深圳市300家最具有成長(zhǎng)型企業(yè)、深圳市行業(yè)10強(qiáng)企業(yè)、深圳市高新技術(shù)企業(yè)、深圳市2004年度節(jié)能先進(jìn)單位。2009年開(kāi)始，庫(kù)馬克成長(zhǎng)為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、還被國(guó)家工信部授予計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成企業(yè)資質(zhì)，被行業(yè)媒體授予傳動(dòng)行業(yè)優(yōu)秀系統(tǒng)集成商榮譽(yù)稱號(hào)，2010年，被評(píng)為深圳市知名品牌企業(yè)，2011年，庫(kù)馬克更是成為國(guó)家發(fā)改委備案節(jié)能服務(wù)單位與“調(diào)速電氣傳動(dòng)系統(tǒng)”國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位，2012年，庫(kù)馬克被國(guó)家級(jí)權(quán)威部門評(píng)為“中國(guó)電氣自動(dòng)化行業(yè)十大著名品牌”榮譽(yù)稱號(hào)。

支撐庫(kù)馬克如此穩(wěn)健發(fā)展的，一直有兩條思路：一是堅(jiān)持系統(tǒng)集成，另一則便是堅(jiān)持自主產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)與應(yīng)用。李瑞常曾說(shuō)，“系統(tǒng)集成讓庫(kù)馬克在適應(yīng)市場(chǎng)時(shí)變得更開(kāi)闊，而自主產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)用讓庫(kù)馬克變得更具辨識(shí)度。”

系統(tǒng)集成指與ABB、TEMIC、西門子等品牌合作以及自主研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品向業(yè)界提供的系統(tǒng)化解決方案和系統(tǒng)集成服務(wù)。自主品牌指庫(kù)馬克自主生產(chǎn)研發(fā)的高壓變頻器、專用低壓電氣傳動(dòng)、濾波器、軟啟動(dòng)器等。

這兩者是為滿足客戶不同層級(jí)需要而應(yīng)運(yùn)而生的，用李瑞常的話來(lái)說(shuō)，就是“二者互補(bǔ)。”庫(kù)馬克從創(chuàng)立起，便是以自動(dòng)化解決方案和系統(tǒng)集成技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)為用戶提供服務(wù)的。為大家所熟知的是庫(kù)馬克自動(dòng)化解決方案和系統(tǒng)集成技術(shù)與ABB傳動(dòng)優(yōu)質(zhì)傳動(dòng)產(chǎn)品的結(jié)合。在這個(gè)過(guò)程中，庫(kù)馬克作為ABB合作伙伴，一直為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際用戶提供更快、更便捷的優(yōu)勢(shì)技術(shù)服務(wù)。直到現(xiàn)在，庫(kù)馬克依然是ABB在國(guó)內(nèi)最重要的十大伙伴之一，提供包括對(duì)ABB傳動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售、保修、升級(jí)、生命周期管理服務(wù)等在內(nèi)的多項(xiàng)專業(yè)服務(wù)。

在合作過(guò)程中，李瑞常更強(qiáng)調(diào)庫(kù)馬克的二次開(kāi)發(fā)能力，而不只是代理。他說(shuō)，“系統(tǒng)集成商是自動(dòng)化行業(yè)特殊的群體，作為客戶與廠商之間的紐帶，系統(tǒng)集成商最核心的優(yōu)勢(shì)是其方案技術(shù)整合能力與客戶關(guān)系。隨著自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展，客戶對(duì)系統(tǒng)集成商的要求也越來(lái)越高，如果單純代理并不能滿足客戶需要。在這個(gè)基礎(chǔ)上，更關(guān)注產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)與整合才能更適應(yīng)市場(chǎng)需要。”

在具體系統(tǒng)集成方面，庫(kù)馬克也憑借其在工控行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，在有色金屬、鋼鐵、石油、化工、煤炭、電力、環(huán)保、制藥、食品、煙草、機(jī)械、市政等多領(lǐng)域表現(xiàn)出色。比如：鋼鐵行業(yè)的轉(zhuǎn)爐傾動(dòng)和氧強(qiáng)提升控制系統(tǒng)、變電站的綜合自動(dòng)化系統(tǒng)、生物制藥生線的自動(dòng)控制系統(tǒng)、有色金屬行業(yè)的銅鋁鋅冶煉及電解控制系統(tǒng)等。

在滿足用需求過(guò)程中，李瑞常發(fā)現(xiàn)，庫(kù)馬克的用戶有高端客戶群也有中低端客戶群。庫(kù)馬克以往所代理的品牌大多面對(duì)中高端客戶群，而要想滿足其他客戶的中低端需求，自主研發(fā)產(chǎn)品被提上訴求。于是便有了現(xiàn)在的庫(kù)馬克自有品牌。