在當代驅動器企業浪潮中，艾默生CT一直秉承其固有的專業和執著，隨潮起浪，迎風揚帆。

艾默生CT的驅動產品有著近百年的歷史，自1995年進入中國市場，向中國用戶提供包括交流變頻驅動器、直流調速器、伺服驅動器及伺服電機、光伏并網逆變器在內的全方位驅動產品與解決方案。2012年，中國驅動器市場受大環境沖擊，艾默生CT卻繼續占領有利位置，在電梯等行業保持高增長。

面對起伏不定的中國經濟以及愈趨激烈的市場競爭環境，艾默生CT該如何應對并在市場上穩步進入驅動器市場第一集團？在本期《控制與傳動》專題中，艾默生CT中國區市場部總監張笑豐先生不僅從行業角度闡述艾默生CT發展現狀、品牌魅力、未來部署以及即將推出的Unidrive M系列概況，更以自身獨特的角度詮釋了艾默生CT在中國驅動世界的奮斗、創新、驕傲與價值閃耀。

市場之道：細分行業，聚焦競爭優勢

從艾默生CT 2012財年談起。

受2012年制造業特殊環境影響，艾默生CT整體市場銷售額約6.1億人民幣，相比2011年，整體持平略負增長；與其他國際品牌一樣，在傳統行業市場銷售額有所下降，整體銷售額未出現前幾年的大幅增長；然而，其有所不同的是，在一些優勢行業，如：電梯，其市場份額出現高增長。2012年，艾默生CT高層確立向中國驅動器市場第一集團進軍的目標，并制定詳細的計劃，其中包括將驅動器客戶市場細分為：制造自動化、過程自動化、電梯自動化、港機起重自動化和暖通空調自動化。

張笑豐先生表示，中國驅動器市場有其自身特性，國外市場一般對性能要求較高，在產品選擇時也會傾向于選擇性能較高的產品；而中國市場最開始由日系品牌引領，用戶習慣基本源于日系產品。客戶在選擇產品時既追求性能也看重成本。這使得國內一些品牌在短時間內得以快速發展。在目前經濟大環境疲緩的情況下，客戶對成本的要求更高；同時，由于國家裝備升級，中國依然處于全球工廠的位置，國家以及工業體對機械制造提出了更高要求，在這種情況下，企業想獲得長足發展，必須在差異化以及成本上做得更好。而此時，迫切需要聚焦行業并推出合適的產品。

相比在細分市場已經獲得突破的幾家驅動器一線企業而言，艾默生CT的市場細分更具特色。首先，在具體市場細分上，艾默生CT根據各領域不同工藝特性與差異對自動化系統的不同需求進行科學劃分。再者，艾默生CT更具“聚焦競爭優勢”。張笑豐先生解釋說，聚焦競爭優勢，簡而言之即是“大家都能做，但是我們可以做得比別人更好。”艾默生CT過往產品有所體現，以EV系列為例，這款針對中國中端市場的高性價比產品，至今在太陽能光伏發電、紡織、港機、收卷、剪切、包裝等行業有著廣泛應用。升級后，EV系列不僅覆蓋不同功率段和電壓等級，而且在生產平臺、品質、軟件算法、矢量控制關鍵參數辨識、轉矩響應速度等方面加以創新突破，為客戶創造出更大價值。

張笑豐先生表示，要深刻理解行業之間的差異，用專業的語言、專業的方案才能實現利益趨同，并進一步提高品牌影響力。將這種聚焦競爭優勢從源頭上進行深化——推出適合細分行業的創新產品。毋庸置疑，明年1月份推出的針對中國機械制造市場的新產品Unidrive M將是這種競爭優勢呈現的絕妙開端。