今年是研華科技成立30年。30，對人來說是而立之年，也是事業進入快速發展的黃金時期。于研華黃金新三十年開始之際，《伺服與運動控制》有幸采訪了研華工業自動化事業群全球總經理吳明欽先生。

研華工業自動化事業群全球總經理吳明欽先生

訪談中，吳明欽先生從容自若，暢所欲言：既站在行業角度從物聯網、設備自動化等領域、WebAccess+物聯應用聯盟介紹研華自動化的發展，又從企業角度闡述研華內部發展歷程，開啟研華科技新的黃金30年。

“一個公司能夠成長到30年，代表過去這個公司的經營模式、格局、目標是正確的，但是未來30年的話，這就值得商榷重新思考。專注、熱情和人才是研華發展到今天的因素。”當問到研華成立30周年的感受時，吳明欽總經理這樣說到。

2013研華自動化合作伙伴會議的最后一天下午，“研華風范 飛躍三十”騎行活動在北京昌平十三陵水庫環道舉行，這是研華成立30周年之際在全球范圍內展開30余場“Cycling with Advantech @30”單車串連活動中的一場。吳明欽說：“其實騎單車過程就像研華的成長歷程。首先要定下一個方向，其次是要堅持。在騎行的過程中，有上坡也有下坡，就像發展中會遇到好景氣和不景氣，但是不能停下來，停下來就是結束。方向定了之后才不會騎錯，路線走錯了沒關系，但是目標錯了，企業可能就會在行業里消失。”

研華成立初期，當時最熱的產業是電腦。大勢所趨，研華也選擇進入這一領域，但是研華沒有選擇個人電腦，而是選擇工業電腦，進入了工業領域。行業發展趨勢是不可逆的，但是方向和目標的選擇很重要，不管人生還是企業，都應該做到逐波而不隨流。就像研華選擇物聯網和自動化，發展出適合研華的經營模式和企業文化，都是順勢而為。

物聯網的企業典范

在2013年研華自動化合作伙伴會議中，研華明確提出了“物聯網”、“智慧城市”是研華下個階段的重要領域，并制定系列發展戰略，同時使用“驅動智慧城市創新 共建物聯產業典范”替代之前的“智能地球的推手”，成為研華科技新的中文品牌口號。

智慧城市就是物聯網的具體化，吳明欽總經理介紹：“驅動智能城市創新 共建物聯產業典范”，其實是把“智能地球的推手”定位的落實。研華在交通、能源、醫療、建筑、環保等領域都已提供完整的解決方案，而未來這些領域都將成為物聯網的一部分，它們將會以全新的模式出現，更加的智能化和自動化，新的產品和解決方案會從中誕生，這就是智慧城市創新。

“研華有沒有機會和我們的伙伴一起成為物聯網時代下企業的典范？我覺得是有機會的。”吳明欽總經理肯定地說道。研華自成立之初，便深耕于自動化行業，為客戶提供可靠的產品。研華的產品有先進的通訊技術和完整的監控技術，并已廣泛應用于各個行業。物聯網架構中，信息是關鍵，傳輸是保證，而在這兩部分，研華都有獨一無二的優勢，并且正在擴大。

機器人是趨勢

吳明欽總經理坦言，機器人是自動化發展的趨勢。據預測，2014年，中國將成為全球最大的機器人市場。研華作為一家全球領先的創新型嵌入式產業電腦和自動化解決方案的提供商，毫無意外也會隨著市場和客戶需求的變化，進入一個市場。

而在進入市場過程中，研華將扮演兩個角色：系統供應商和行業制造商。作為系統供應商，研華會一如既往支持系統集成商和客戶完成他們的方案，提供產品以及系統集成解決方案。另一方面，作為制造商，研華會基于自身的高端自動化核心技術，來研發機器人控制系統，并通過控制系統切入機器人市場。

除了關注機器人市場外，在設備自動化方面，未來研華還會提供全新的全方位設備自動化解決方案。隨著第四次工業革命和物聯網的來臨，傳統的行業界限將消失，并會產生各種新的活動領域和合作模式，新價值的創造過程正在發生改變，產業鏈分工將被重組。基于這一趨勢，研華立足于現有的優勢，研發更多高端運動控制、分布式運動控制、嵌入式工業電腦平臺、人機界面、PAC控制器、機器視覺和視覺采集的技術產品。同時，隨著運動控制與視覺技術的融合，研華整合計算機、運動控制、視覺技術和系統平臺 ，為行業提供完整的應用方案。

目前研華自動化的解決方案已成功應用在電力與能源、軌道交通、設備自動化、環境設施監控等領域。未來，研華將會以昆山、上海、北京、西安四個研究中心為據點，聯合合作伙伴共同為推動智慧城市的實現和加速智能制造的進程作出貢獻。預計到2018年，這一領域會為研華帶來8億的產值。

分區經營

目前，研華采取分區域經營的策略，主要分為中國、歐洲、美國、東南亞和新興地區等。每個區域的發展重點都不一樣，但是都是由銷售團隊對產品和產業進行跟蹤發展。吳明欽總經理透露，研華正在轉型，組織結構由區域、產品驅動變為產業、應用驅動模式，這樣一來，可以更直觀地從全球角度分析不同產業和領域發展。

正如吳明欽總經理所言，研華在每個區域發展的側重點都是不一樣的。在中國地區，研華著重推動自動化

和產業的應用、垂直應用，包括電力與能源、設備自動化、機床自動化、交通等；美國是DMS，主要提供客制化服務，采取大客戶經營模式；而歐洲則是分散經營，以合作伙伴共同經營為主；而新興國家以布點為主。

研華的產品和服務涉及地區和領域非常廣闊，因此研華構建了完善的制造和供應體系。現階段研華兩大生產制造中心分別在臺灣和昆山；而在供應方面，在美國歐洲臺灣和昆山都有運營中心，進行庫存、發貨、售后服務。

“利他”哲學和研華美滿人生

作為一家成立30年的公司，研華有其獨特的企業文化。在30年經營中，研華確立了“GOOD TOGREAT”的經營哲學，致力于引領智能地球產業，同時以“利他精神”出發，勉勵實踐企業公民責任。基于這樣的理念，造就了研華心無旁騖、追求專精與領先的專業成就。

研華堅持“利他”哲學——取之于社會，要回饋于社會。在研華內部，自董事長到基層，都是以“利他”精神與客戶交流的。以服務精神和客戶合作，幫助客戶完成業務，這是研華的營銷理念。研華人一直相信，以“利他”的心態去和客戶合作，比以盈利為目的去和客戶打交道，更能有助于提升自己。

而在企業內部，研華創建了ABLE Club。 ABLEClub以「工作，學習，愛」為出發點，包含許多具備創意的藝術文化、社會人文關懷、健康休閑及自然生態環保等活動，用積極健康熱情的活動，鼓勵員工在工作和生活中追求自己的“美滿人生”。

對外，研華站在行業角度，順應時代變化，聯合合作伙伴，制定系列的發展策略；對內，研華以人為本，注重企業文化的建設。經營之道，剛柔并濟。聽完吳明欽總經理的介紹，再看看研華今日的發展規模，覺得一切都是理所當然的。在此，《伺服與運動控制》衷心祝賀研華成功發展30年，并且祝福研華在下一個黃金30年獲得更大的成功。