“預計今年我們的銷售額將達3.5億元。”北京博電副總經理向前表示。向前負責北京博電的繼電保護測試產品、智能變電站測試產品業務。該業務目前是北京博電最核心的板塊之一。

　　優秀市場業績的背后是北京博電產品在市場上的高覆蓋率。目前，北京博電自主研發的智能電力檢測設備涵蓋保護、變送器、電流互感器、電壓互感器、開關、電能質量、仿真等領域，產品廣泛應用于智能變電站、特高壓直流輸電、新能源接入、城市軌道交通、冶金、石化、船舶、航空航天、國防、智能電網檢測驗證機構等行業和領域。

　　其中，智能變電站系列產品更是幾乎覆蓋了電網領域現有的智能變電站。“智能電網建設對我們來說是一次非常好的發展機遇，我們從2006年開始著手智能變電站產品的研究，并參與到智能變電站的調試工作中，這為我們的市場開拓創造了很多有利條件。”向前介紹，這些系列產品包括光數字繼電保護測試儀、智能變電站網絡報文記錄及分析裝置、手持式數字信號分析儀、多功能電子式互感器校驗儀、光數據轉換裝置等。

　　這些產品的市場銷售形勢十分可觀。“我們生產的光數字繼電保護測試儀是2011年正式投放市場的，當年銷售了60多臺，去年就增長到200多臺，今年預計能達到300多臺；去年研發的智能變電站網絡報文記錄及分析裝置，今年預計銷售在100臺左右。”向前對智能變電站產品的銷售前景信心十足。

　　深遠的全球化謀略

　　在發展過程中，除了在產品方面的多元化布局，北京博電在企業的整體架構方面也開始進行全球化運作。

　　目前，北京博電在國內的架構包括北京總部、重慶生產基地、南京技術服務中心以及覆蓋全國的15個銷售大區。不過，這些已經不足以支撐其國際化的發展道路。隨著全球經濟一體化趨勢的不斷加強，北京博電的國際化已成必然之勢。

　　早在5年前，北京博電就開始籌劃海外布局，并制定了兩個“五年計劃”。第一個“五年計劃”重在了解國際市場的需求、行業背景及行業大環境；第二個“五年計劃”將真正付諸行動，在國外設立生產、研發基地，將北京博電打造成全球化的國際一流企業。

　　這是一個經過精心調研后的計劃。“我們對國際市場進行了深入調研，發現中國企業要真正進入國際市場，一定要改變國外對中國產品價廉的看法，實現真正的本土化生產。”向前每年都要數次到國外市場進行深入調研，對國內企業如何成功國際化有著深刻的思考。

　　考慮到國外市場技術發展程度及其在全球經濟發展中所處不同階段等因素，北京博電將針對海外市場進行戰略性布局。向前表示，北京博電擬在美國和歐洲建立研發生產基地，在印度、俄羅斯以及中東地區建立生產、維修、服務基地。布局完成后，北京博電在海外的產品將由海外生產機構提供，從而成功規避國內產品質優價廉的“陷阱”。

　　“企業就像一個人的成長軌跡一樣，也會經歷兒童、少年、青年、中年的歷程，現在的北京博電正處于青春期，還有很多事情要做，發展的空間還很大。”向前對未來充滿信心。

　多元化的產品布局

　　北京博電在技術研發方面的持續投入，是不斷提升市場競爭力的有力支撐。對此，向前深有感觸：“北京博電有很強的創新意識，公司對技術研發從人財物方面的支持是全方位的，幾乎沒有任何限制。”

　　事實證明，北京博電的研發團隊不負眾望。北京博電先后參與了多項國家科技項目及重點工程，擁有專*33項（其中發明專*16項），獲軟件著作權48項，獲國家科技進步二等獎、省部級獎十余項，其核心產品處于國內領先、國際先進水平。多項重大技術創新填補國內空白，成就了博電品牌廣泛的行業影響力。

　　強大的技術研發實力使北京博電在產品標準制定方面有了更多的話語權。據了解，近兩年，北京博電已經參與了若干個智能變電站方面的標準制定，其中包括4個企業標準和3個行業標準。

　　這些都給了北京博電更多的發展動力。

　　目前，北京博電正著重在產品多元化方面下功夫。智能變電站檢測設備和帶電監測設備是北京博電當前的研發重點，并且已經取得了可喜的成果。第一代手持式檢測儀器于年初投放市場后供不應求，第二代產品將于今年下半年面世。“這是一款應用于智能變電站的先進產品，按照國內6000余個智能變電站的容量推算，市場發展潛力巨大。”向前對新產品的前景十分樂觀。據預測，目前研制的智能變電站檢測設備和帶電監測設備經過轉化后，可以廣泛應用于食品安全、大氣環境監測、水質監測、防爆等領域。

　　“技術服務是我們的另一個發展重點。我們希望能與各位客戶建立相關使用數據的對接，通過一個龐大的數據庫管理，對設備的使用、維修、更換服務做全面的記錄。這樣不僅有利于企業自身經驗的積累，而且還能加強我們和客戶之間的聯系。一旦有什么問題，我們能在第一時間與客戶取得聯系。”向前透露。據了解，技術服務早已在歐美發達國家非常普遍，通過技術服務可以很好地將客戶、企業、市場緊密地聯系在一起，從而為企業更好發展奠定基礎。

　　顯而易見，北京博電正在通過自己的技術優勢搭建一個更為廣闊的發展平臺。