核心競爭力基于“實業思維”

　　宏發2012年年報顯示，公司營收30.08億元，凈利潤2.79億元。到2015年實現50億元銷售，到2020年實現百億銷售，跨入世界三強。這是郭滿金和宏發的目標。

　　郭滿金表示，公司核心競爭力包括三個硬件，其一是公司模具和零部件的制造能力，國內行業無人可以相比。其二是公司生產線核心設備幾乎都是自己設計制造的。公司在1998年就成立了精合自動化公司，至今仍是國內唯一一家專業設計、開發和生產電子元件、低壓電器等電子工業專用自動化設備、工業機器人、自動化生產線的企業。

　　讓郭滿金十分自豪的是宏發的實驗室，這也是他說的第三個硬件，“一流的實驗室和檢測中心，對于提升企業的競爭力非常好，可以縮短開發周期，保證產品質量。一般工廠不愿意去花幾千萬元做這個，我們一臺設備就得花400多萬元。”

　　數十年來，不依賴社會化專業分工而堅持做自己從生產線到產品的研發、設計和制造，堅持質量第一，堅持員工利益成長，這就是郭滿金的“實業思維”。如今，年屆65歲而愈顯澄清儒雅的郭滿金感慨：“現在走過來了，人也老了，經驗也有了，那就是戰略決策的成功是最重要的。”

　　宏發“認命”繼電器產業

　　被問及繼電器之外最看好哪個領域時，郭滿金表示：“我主要從實業的角度來觀察，趕潮流，湊熱鬧我不干。我比較認命，宏發就是這個命，做繼電器的命。”

　　宏發如今是國內老大，全球第四。“現在還有空間，從全球來看這個行業還太小，真正的巨頭不會進入，我也只是打造小巨人。”郭滿金說。

　　公司如今面臨的情況是產品門類在擴大，研發要跟上，包括用于混合動力汽車、太陽能汽車的繼電器等，在汽車里面用的傳感器也在開發。郭滿金說，公司正在加強對高壓直流繼電器和電力繼電器的布局。公司還打算成立安裝公司，這樣，電力保護“盒子里的事”都可以做了，毛率利就高了。另外，公司目前有一萬多名員工，未來還需要加強自動化以提高生產效率。

　　郭滿金說，從公司產品分類上來說，未來電力類繼電器應該會增長最快，目標是到2015年時達到16億元銷售，目前才八九個億的規模，但已經做到了全球最大，占有國內50-60%市場、國外70%的市場，如美國GE公司70%的電力繼電器是采購宏發的產品。

　　郭滿金承認，公司要達到十二五目標和2020年遠期目標，需要保持將近20%的年均復合增長率，對于制造業來說確實不容易。“我不能預測困難，但可以把握努力方向。別的我不能左右，但有一點我可以左右到的，就是把自己的事做好。”他說。