南瑞繼保電氣有限公司的繼電保護產品遠銷海外已經十多年，去年他們接下了第一個“總包”訂單，為東帝汶國家電網提供整體解決方案。南瑞繼保負責人介紹，工程中的保護控制系統全部采用他們自主研發的RCS系列。除了產品，南瑞繼保還提供一年的技術服務，“賣產品當然方便，但附加值不高。通過這個整包項目，我們在國際市場上打響了品牌。”

從產品出口到總包服務，成為我市智能電網企業“走出去”的大趨勢，今年5月，南瑞集團獲得“中華人民共和國對外援助成套項目施工任務A級實施企業”資格，可以承接國家所有對外援助成套項目任務。目前，南瑞已多次中標東南亞、西亞等國智能調度、智能變電站、智能電表等總包項目。為了更便利地開展業務，近日南瑞巴西工廠正式成立，將承建國網巴西公司變電站集控中心等項目。南瑞印尼分公司也正在籌建中。

以往電力企業的目標市場大多集中在亞非拉地區，歐美地區很少涉及。近期，歐美市場也逐漸成為我市企業的“角逐之地”。6月，南京電氣（集團）有限責任公司出口加拿大1000萬美元直流玻璃絕緣子訂單進入供貨階段，南京電氣將為加拿大±500千伏直流工程生產和提供20萬只300千牛直流玻璃絕緣子。“這是我們的第一筆北美地區訂單，今后還要向美國、歐洲等地爭取市場。”公司負責人說。

我市的另一家電力龍頭企業——國電南自，則選擇與國際巨頭合資來擴張海外市場。去年，國電南自全球自動化領域和電力設備制造巨頭ABB公司與國電南自合資成立南京國電南自自動化有限公司。企業負責人說，設立合資公司，一方面可以讓國電南自的技術與國際領先企業“同步”，同時可利用ABB海外銷售渠道，打入國際市場。目前，ABB在國內的二次設備業務已全部注入合資企業。ABB有2萬多個銷售服務網點，業務遍布全球100多個國家。