目前電纜行業銷售方式較為混亂。招投標作為電纜行業最為常見的銷售方式，其機制也十分混亂，超過80%的招標企業采用最低價中標的標準。由于很多競標沒有統一標準，惡性競爭和不公平競標的情況比較嚴重，很多沒有許可證的企業也能依靠關系參與競標，然后以低于成本價的競標價格中標，最后提供的則是不符合質量安全標準的產品。這種一味追求低價的做法導致了劣質線纜排擠正規產品的情況。

        我國目前電線電纜行業超過99.6%的企業為中小型企業，行業產能大量過剩，市場十分混亂，導致產品質量沒有保障，同時市場競爭激烈，價格戰陷入惡性循環。同時占全部成本的80%以上的銅、鋁、塑料等原材料價格持續高位運行，導致企業生產成本大幅增加，行業利潤直線下降，部分小企業已經停產倒閉，行業洗牌在所難免，銀行授信需分外謹慎。

        產能大量過剩，產品質量沒有保障。在世界范圍內，我國電線電纜總產值已超過日本僅次于美國，是世界上第二大電纜生產國。但是，作為我國主要的基礎行業，無論在市場規范程度還是受重視程度上，電纜行業都沒有得到應有的重視。雖然目前電纜市場容量增長較快，但產量的增加已經遠遠超過了需求的增加。目前全國有大小電線、電纜、光纜及電工器材制造企業3967家，其中99.647%是中小型企業，這些小企業產品沒有質量保證，也沒有資金保證，更沒有信譽保證，大多是憑借惡意壓低價格搶奪市場。

        原材料價格持續高位運行，企業不堪重負。作為料重工輕的行業，銅、鋁、塑料等原材料在電線電纜產品的成本構成中占全部成本的80%以上。07年以來，能源價格、運輸費用以及人力資源成本的上升，使企業成本進一步加大，行業利潤率直線下降，達到虧損的邊緣。尤其銅價的高位運行，使得其生產成本大大增加，受影響最大的就是中小型企業，這些企業普遍存在流動資金短缺、市場競爭力不強等劣勢，生產經營更是舉步維艱。一些規模更小的企業難以承受銅價飆升的壓力，紛紛停產倒閉，尋找新的商機，而僅存活下來的幾家也處于無獲利狀態。

        市場十分混亂嚴重影響行業發展。一、地方保護嚴重。目前，全國大型電線電纜企業有14家，主要分布在江蘇、廣東、山東等地。從全國范圍來看，目前統一市場基本形成，但各地之間的無形門檻沒有打破，電纜行業的地方保護主義十分嚴重。外地電纜企業如果想要進入本地市場，經常面對重重壁壘，不合理甚至不合法的壁壘實質上阻礙了電纜行業的健康發展。二、銷售方式混亂。招投標是電纜行業最為常見的銷售方式，而國內目前的招投標機制卻十分混亂。在招標企業中，超過80%采用最低價中標的標準。由于很多競標沒有統一標準，惡性競爭和不公平競標的情況比較嚴重，很多沒有許可證的企業依靠關系參與競標。一味追求低價的做法導致了劣質線纜排擠正規產品的情況。三、付款方式不合理。目前國內一般仍為1-8-1的付款方式，甚至還有1-4-4-1的，這就給生產企業流動資金周轉增加了額外的難度。事實上，付款方式不合理，再加上原材料的漲價，已經使不少行業企業的流動資金大大縮水，企業財務管理更加困難。所以，在我國電線電纜產能過剩，生產成本增加，流動資金短缺的情況下，其償債能力必然下降。

        中金億（北京中金億經濟信息咨詢有限公司，簡稱中金億）分析：目前我國已是世界第二大電線電纜生產國，但由于全行業超過99.6%的企業為中小型企業，導致該行業產能大量過剩，產品質量沒有保證，同時由于銅、鋁、塑料等原材料價格持續高位運行，導致企業生產成本大幅增加，行業利潤直線下降。