網訊 越來越多的傳統制造企業意識到，企業在提供產品的同時，必須有效地細分市場，并將市場細分逐級深入下去，以求更好地滿足用戶需求和挖掘更多的新需求。深耕細分市場，關注用戶細微的需求，這些看似普通的思路，將在很大程度上決定誰是市場上的優勝者。本期“中國制造之美”所關注的兩家企業都在細分市場上進行了創新探索。其中，康菱動力在商業模式方面走了一條類蘋果公司的創新之路，把研究市場、客戶需求、產品的研發和品牌建設、銷售、服務連為一體，實現企業的整體解決方案。而維爾霓斯以用心做精品的策略，發力于“五星級酒店LED照明”，并且以此為切入口，進入了高端商業LED照明市場。他們的“制造軌跡”都體現了一種持續創新和為客戶服務的價值。

　　走進東莞市維爾霓斯照明科技有限公司（以下簡稱“維爾霓斯”），印象深刻的有兩個細節，一是一本如新華字典一樣厚的A4紙大小的產品精裝目錄，另一個是維爾霓斯公司LED顯示屏上，輪流播放當天到公司的貴賓的名字。

　　一個產品介紹冊子做得如此用功，一條歡迎詞對賓客如此用心，這些都是企業文化內化的一種外在表現。果然，在記者深入采訪之后發現，維爾霓斯正是靠這種用心做精品的策略，發力于“五星級酒店LED照明”，并且以此為切入口，進入了高端商業LED照明市場。

　　比別人好一點

　　鮮為人知的是，在迪拜七星級帆船酒店、沙特假日酒店這些海外高端酒店項目里，均使用的是維爾霓斯的LED照明產品。在這些項目上，很少人注意，很多都是使用中國制造的產品，在國外客戶的眼中，一改過去中國制造的低端價廉的形象，中國企業同樣可以做好“高大上”的產品。

　　實際上，這與維爾霓斯成立的背景相關。兩個股東中，陳群是做了十多年高端照明燈飾產品出口貿易的生意人，而張海英在國內照明界有“狂人”之稱號，有豐富的制造經驗。

　　一直從事貿易生意的陳群一直想擁有一家自己的LED生產研發企業。2008年4月9日，在意大利米蘭參觀國際燈飾照明展期間讓他下定決心，并開始著手準備。在這個展覽會中，陳群被一個名叫VELLNICE產品設計工作室的一群工程師深深吸引，其匠心獨運、風格獨特的結構設計，和光彩奪目、富有立體感的演示效果，令他興奮，他決定收購這家工作室。

　　因為有了一個設計團隊，維爾霓斯成立伊始就特別注重原創設計和創新，包括產權保護工作。公司從誕生之日起就確立了產品開發必須始終堅持的基本原則，每一款產品都要完全遵照VELLNICE工作室的原創設計，定下“向國際一流品牌學習、走歐美高端市場路線”的經營方針，并將業務迅速轉到歐洲、美洲和亞洲等多個國家和地區，與此同時，注冊了VELLNICE商標。

　　值得一提的是，維爾霓斯成立的時候正值國內LED行業火熱之時，各路資本都積極投身于LED行業，當時LED行業可謂魚龍混雜，從芯片、封裝、應用等各環節各檔次的企業都有不少企業涉足。當時比較流行的是做大功率的LED路燈，而LED商業照明那時還未真正開啟。

　　維爾霓斯在混亂的市場行業中沒有迷失自己，把企業定位為“五星級酒店LED照明”領導者，并試圖研發成為高端商業照明解決方案的提供者。維爾霓斯總經理張海英告訴記者：“別看很多LED燈外觀類似，哪怕就是一樣，內部的東西也可能不一樣。我們用的材料都是選好的，在一些細節的處理上，比如燈頭我們選用的銅線里的胚就要粗一些滿足產品要求；散熱的部分一些企業生產可以只一面是鋁，另一面為了降低成本使用其他材料，而維爾霓斯的是全鋁的。”