網訊 雷士、歐普、佛山照明，曾經都是傳統照明巨頭，一度輝煌。如傳統渠道急劇衰落，沒有一家賣場能夠逃脫！震撼之下，我理解了張近東為何大刀闊斧地給蘇寧轉型。從B2C到O2O，從淘寶、京東到O2O創新四處開花，傳統商業正在經歷一場顛覆與革命。首當其沖的是與信息化走得最近的IT賣場，第二步可想而知就是電器賣場！隨后將席卷傳統商業的每一個角落！——這是背景。

　　在這樣的大背景下，有人認為：當前傳統行業互聯網轉型是大趨勢，面向該領域的服務行業也將面臨巨大的機遇。

　　我承認，傳統企業非常有錢，比起新興的互聯網行業絕對是財大氣粗。可是當你看到一些現實，你會知道：對于傳統照明企業而言“立憲、改良”這類方式只是幻想，真正會來臨的乃是一場顛覆與革命！

　　現實是什么？

　　忽悠的人忽悠了搞培訓，先說危機將至，然后灌一點補藥，讓一些企業家覺得“我自己已經了解了互聯網，已然免疫”，沒人知道這是想法還是行動。

　　信息化軟件市場依舊遵照極其傳統的方式進行，一邊是賣產品的逢迎、回扣，一邊是企業家帶著懷疑、不理解，認為不上ERP似乎跟不上潮流。

　　我想起按照現代管理學老祖彼得德魯克的觀點，信息時代的企業的關鍵生存能力之一就是對于現代科技的應用能力！其實99.9%的企業談不上信息化能力，因為連意識還都沒有，談何能力！

　　一、誰適合B2C，誰適合O2O

　　許許多多照明企業的互聯網之路是這樣的：老總被忽悠參加了一場培訓或者交流，回來立即決定大干快上。于是就高薪聘請專業人員，上商城，招兵買馬不亦樂乎。幾個月之后，發現還是沒有什么成果，于是專家說：產品、供應鏈、流量、倉儲、物流、客服，一大堆理論，一大堆原理。于是發現其實互聯網并不像開車上路那么簡單，于是考慮外包還是自建。

　　可是你想過沒有，你究竟該選擇B2C還是O2O？標準品向右，選B2C；服務業向左，選O2O。O2O的兩大核心特征就是：本地化、服務業。

　　其實O2O的概念經常讓人含糊，很多人經過信息的狂轟濫炸，會認為是不是B2C不行了，一切都要O2O了！——大錯特錯！

　　假如你做的是一款面向全國銷售的服裝產品，毫不猶豫，做B2C。想要快就請帶運營，想做大就自建。

　　假如你賣的是一款本地化品牌的醬油，你選O2O。再拿鎮江的例子：鎮江醋適合B2C，丹陽封缸選擇O2O。