由于輸變電及控制設備對于電網系統的良好的安全穩定運行、提高用戶供電可靠率、促進資源節約與環境保護有著非常重要的作用,因此對設備的技術質量有著十分嚴苛的要求。新生產廠家的產品,以及老生產廠家的新產品必須符合國家和行業的相關標準,通過

“電力工業電力設備及儀表質量檢驗測試中心”等相關部門的檢驗、掛網運行、產品鑒定等必要程序方可進入市場競爭,這也是進入行業的主要壁壘。

(1)技術壁壘

隨著“十二五”期間,國家大力推進電網智能化。對于輸變電及控制設備的技術要求又上了一個新的臺階,它將是運用先進的計算機技術、電力電子技術、數字系統控制技術、靈活高效的通信技術和傳感器技術、以及成熟的機械設計技術等諸多高新技術于一體的信息數字化、平臺網絡化、共享標準化、監控實時化,調節智能化的綜合性“定制化”產品。公司的研發團隊經過10多年的鉆研摸索、推陳出新,積累并形成了大量的專業技術以及相關領域的行業經驗,并形成了相應的專*技術。目前公司已經擁有11項專*證書。這對于行業的新進入者形成了較高的技術壁壘。

(2)資質壁壘

出于對電網系統安全運行的考慮,電力系統對電力設備制造商實行嚴格的標準化管理和資質審查,其產品必須符合國家和電力行業標準,產品質量必須有經國家質量監督檢驗檢疫總局授權的國家級試驗單位出具的合格型式試驗報告。這對新進入的企業形成一定的資質壁壘。

(3)市場和營銷網絡壁壘

公司生產的輸變電及控制設備基本為非標定制化產品,電力系統客戶對設備的規格指標參數均有差異化要求。另外出于電網安全運行的考慮,這些客戶對技術和經驗要求更高,更看重產品和服務的穩定性和可靠性,以及技術服務的持續性。

因此,要完成這些高規格技術要求的差異化產品的設計,生產,調試必須對客戶的設計習慣有深刻的了解。公司的技術人員對客戶規格與技術參數等指標的精準把握是建立在長年與這些客戶合作所積累下來的豐富工作經驗,也歸功于成熟的營銷和服務網絡。通過與這些企業的長期戰略合作,在默契程度等方面均形成了不可替代的競爭力,客戶對公司有較高的信任感,忠誠度和依賴性也日積月累的增加。

新進入者因不具備規模能力、技術水平、合作經營、營銷網絡及售后保障等優勢,與客戶之間會有很長的磨合期。因此短期內進入本行業的難度較大。

(4)資金壁壘

本行業特有的招投標經營模式和非標定制的特點,要求生產商須有充足的流動資金和一定數量的標準化半成品存貨。近年來,由于原材料價格的上漲,為維持相應數量的存貨所需的資金也越來越大。而且由于招標合同一般執行期較長,有的客戶還要做工程驗收,導致了貨款回收期也相對其他行業來說比較長。

與此同時,為了適應“十二五”提出的電網智能化發展,公司持續加大對于新產品、新技術的研究開發所需人力和物力的投入。包括營銷網絡的建設沒有資金積累和相應財力支持的企業很難開展起來的。

因此,要參與本行業的市場競爭還必須突破一定的資金壁壘。

(5)人才壁壘

公司所從事的輸變電及控制設備的研發與生產,不光需要既懂理論基礎、技術素養,又有較強實踐經驗的研發人員來確保客戶的技術要求可以在設計圖紙上完全實現。還需要一批有著長期實踐經驗,懂得現代化生產制程的技術工人來確保把設計圖紙變成質量可靠的最終產品。

公司特有的家園式的企業文化,將員工融入到企業中來,把這一批經驗豐富的技術人員留在了企業里。而對于新進入企業來說,由于具有豐富研發、設計、生產、售后服務經驗的人才缺失,無形中也增加了一面人才壁壘。