當不少風電企業還在為消化庫存發愁，記者近日卻在遠景能源江陰制造基地看到一番緊張生產的景象—在剛剛過去的2013年，遠景完成1000兆瓦訂單，排名國內風電行業前五，今年接到的訂單至少已有2500兆瓦。能源戰略業務部總監孫捷告訴記者，除了制造的智能風機、低速風機、海上風機大有市場外，遠景還挖掘出國內規模達上千億元的風機存量市場。

所謂存量市場，就是那些過了質保期、發電效率極低的風場。“十一五”以來，我國風電裝機迅猛發展，截至2013年12月末，累計裝機容量已居全球第一，然而,大量低端產能留下的風機設備發電效率低下。據省宏觀經濟研究院院長顧為東介紹，近年來國內風電限電棄風現象日趨嚴重，也使風電制造業嚴重過剩。例如，大唐集團經營的800萬千瓦風場，棄風率竟達40%～60%；華銳風電(601558,股吧)去年共注銷或轉讓子公司15家。

而遠景在江陰的廠房僅5000多平方米，一年收入卻達幾十億。“不要把我們看作傳統的設備制造企業，遠景風機的制造環節只占價值鏈的3%-5%，核心競爭力在于設計和供應鏈的管理。我們進攻風機存量市場的底氣，在于自主研發的基于智能傳感網和云計算的智慧風場全生命周期管理系統。”說起這些，遠景能源智慧風場全球服務總監顧曉華一臉自豪。

被稱為遠景“心臟”的全球智慧能源管理中心內，密布著大大小小的顯示屏幕。在這間不到50平方米的小屋子里，遠景管理著1000萬千瓦的全球新能源資產，輕點鼠標，就能看到風場實時運行情況。“我們是第一家為美國風電場提供能源資產管理服務的中國公司。你看，這就是美國大西洋(600558,股吧)電力公司的幾個風場。上面的監測數據表明，有一個風場正處于檢修期，其它幾個運轉正常。”顧曉華向記者詳細介紹，“這個系統，已在大西洋電力風電場試運行半年多，有效提高風場設計效率15%以上。”

今年初，遠景智慧風場軟件又中標北美市場Pattern Energy項目，將為其管理6個已運行風場的所有風機和變電站資產。“美國、歐洲的風電開發商中有一些是保險（放心保）金、養老金等非電力的投資企業，他們需要的是風電服務解決方案，我們看到的正是這一點。”孫捷說，“說得簡單些，智慧風場管理系統，能幫助客戶進行風場早期選址；在風機的運行投產階段幫助風機與電網協同；對風機的狀態進行檢測，預判風機的亞健康狀況;智能故障診斷系統，則能夠指導風電場員工進行風電機組維護、診斷、維修……”

賣服務，每個月收“服務費”，遠景正在開拓風電產業的“藍海”。從最新排名可以看出，國內風機制造業也正由“營銷制造”向“制造服務”轉變。孫捷告訴記者，一般的風機質保期為3至5年，其間由風機整機制造商負責維修服務，目前國內每年都有數以萬計的風機超出質保期，“風機的壽命一般是20年，裝機5萬千瓦的風電場每年的運維服務費用大概是300萬元，后續的維修維護便是市場所在，我們格外看好智慧能源服務的市場前景。”但因為知識產權不怎么受重視，服務這一塊目前在國內還處于起步階段，市場需要深耕。

顧曉華介紹說，在風電領域之外，遠景的智慧風場全生命周期解決方案，未來還可以應用到光伏、水電、火電等其他能源管理領域，帶動形成更大規模的新能源資產管理產業。而在顧為東看來，未來十年，現有風機的運營維護會是一個大問題，抓住商機，必能勝出。