吳長江和他的雷士，離世界品牌似乎只有一步之遙了，結果因為內訌，連自己和團隊都出局了，更遑論品牌的世界進程夢了。

　　吳正喆和他操作的億光渠道建設，轟轟烈烈已經兩年了，全國的渠道網絡似乎也將大功告成。結果，吳正喆出局了，如火如荼的渠道建設大潮驟然冷卻下來。雖然億光新班子不斷言之鑿鑿將繼續穩步推進渠道建設，但總給人有心無力的感覺。

　　還有一些橫空出世的黑馬型品牌，曾經一度大放光芒，幾年內數度跌宕，現在都有偃旗息鼓的征兆。

　　企業史反復證明，企業的成功失敗首先決定于企業自身的基因和氣候。大企業有大企業的基因和氣候，小企業有小企業的基因和氣候。

　　毋庸置疑，照明燈飾行業的企業，多數還是中小企業，他們的實力、資源都很有限，生存環境很惡劣，其實是經不起折騰的——特別是要命的折騰。

　　但是照明行業企業的發展心態卻存在諸多問題，特別是自我膨脹很厲害。一旦小有成功，就覺得自己無所不能，結果一步踏空就跌入萬劫不復的深淵。確實是“心比天高，命比紙薄”的入骨寫照。無論是塞爾登、彩宴、調光大師、美蝶美家、雄記……幾乎都犯了同樣的錯誤�；�礎不牢，把盤子做得很大，成為搖搖欲墜的空中樓閣，一有風吹草動頃刻覆滅。這些企業，有些是老板思路不清，意志不堅決，控盤魄力不夠；有些是受職業經理人蠱惑，自己頭腦發昏，不知死活，醒悟過來為時已晚。但不管什么原因，歸根結底是老板自己的原因，因為自己缺乏判斷力、決斷力、控制力、殘局收拾能力！

　　一般情況下，小企業必須一步一個腳印，必須步步為營，即使外界誘惑很大，如果你沒有那么大的消化能力，你都不要輕易有“吞天”狂想。

　　大企業實力雄厚，必須做格局，做盤子，做未來，要有培育基業的長遠規劃。培育并不等于虧。有些人財大氣粗，大小場合動輒就說我們預計虧幾百萬、幾千萬、幾個億、幾十億……

　　首先我們必須講清楚，虧幾百萬真的算不了什么了（盡管很多人還是虧不起），但即使在照明行業你虧這個錢也算不了什么！虧幾千萬算個大數了，但是更多人虧不起；至于虧幾個億，扳著手指頭在全球照明行業數，也沒幾個企業像那根蔥；至于虧幾十個億，我說你根本不用做照明！

　　做企業，可以談培育，但壓根就不要有虧的想法。如果你把虧的思維植根進你的企業，你的企業連基因都是失敗的！

　　盡管如此，企業培育還是必須的，而且是長期的！

　　今天我要著重談談成功的最后一公里。很多企業，都有培育企業成為參天大樹的愿望，然而卻缺少耐心和耐力。比如說億光，其實一開始某行業資深人士就尖銳指出：“億光這樣虧本培育市場，只要不堅持到底就一文不值；堅持下去，一定有熬出頭那一天！”吳正喆出局不久，雷士爆發內訌，相差無非兩個月！多好的機會！如果堅持兩個月會是什么結果？雖然我們不敢說雷士經銷體系會土崩瓦解，但爭取大批經銷商倒戈幾乎易如反掌！可惜，這樣的機會就被白白浪費了！

　　很多企業雄心勃勃，付出千辛萬苦，然而就倒在離成功的最后一公里，億光也不能免俗！

　　億光當然不會倒，只是停頓了；但更多企業將精疲力盡，確實會倒在“成功的最后一公里”！