網訊 近期，在雷士內斗鬧得人盡可知難分難解之時，同行業的競爭對手沒有放過這個機會，各企業蠢蠢欲動，都開始暗地乘機開始布局，希望趁此機會可以擴張自己的實力。據多家媒體報道，“吳王之爭”公開化以后，據傳勤上光電隨即召開了緊急會議。一份不知何處流出的內部會議記錄顯示，勤上高管表示，“我相信，雷士的經銷商一部分會跟王冬雷，一部分跟吳長江，還有一部分流離出來，這些經銷商就是天上掉給勤上的大餡餅。”

　　各位，機會來了，幾個月前，億光離職事件，很多吳正喆搞的經銷商，都面臨重新選擇；現在，雷士和德豪這么一鬧，機會更大了，我相信，雷士的經銷商一部分會跟王冬雷，一部分跟吳長江，還有一部分流離出來；據說雷士的各部門老大和總監級以上的都被王冬雷開掉了。那么，這些人才、這些經銷商就是天上掉個勤上的大餡餅。--截取勤上光電內部講話原文

　　渠道是照明企業的“命根子”

　　現代的商業社會是一個產品同質化的社會，往往區別產品的唯一特征就是品牌。而銷售品牌的渠道卻在社會分工發展中逐漸變為了對于很多企業來說是最重要的資產，如果品牌在發展中，一直保持優良口碑，渠道則會讓企業更加飛速的發展。所以可口可樂公司的老板敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規模。有一些品牌就象麥當勞、百事可樂、MTV，已經脫離產品而存在，變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。

　　站在渠道管理的角度上，產品品牌通過對消費者的影響，完成對整個渠道的影響。作為經銷商也要樹立自己的品牌，但是經銷商的品牌只能是在渠道中起到作用，對消費者的作用較少。往往經銷商的品牌是附加在所代理主要產品的品牌上的，沒有和廠家的支持，經銷商的品牌的價值就會大打折扣。

　　對于經銷商來講，一個品牌響亮的產品的作用是什么呢？是利潤、是銷量、是形象，但是最關鍵的是銷售的效率。一般來講暢銷的產品的價格是透明的，競爭是激烈的，不是企業利潤的主要來源。但是暢銷的產品的需要經銷商的市場推廣力度比較小，所以經銷商的銷售成本比較少，還會帶動其他產品的銷售。這樣可以從其他產品上面找回來利潤，同時因為銷售速度比較快，提高了經銷商資金的周轉速度。

　　所以企業只要在消費者層面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以對渠道施加影響。通過這個品牌給經銷商帶來銷售成本的降低，帶來銷售效率的提高而銷售掌控渠道。