5月9日，Paul帶著霍尼韋爾建筑智能系統部多位高管從上海飛往北京，目的地為中國電科院(300215，股吧)。“在交流雙方開展的中美能源合作項目"智能電網需求響應示范及可行性研究"進展情況的基礎上，探討在智能電網方面的進一步合作的可能。”Paul直言此行目的。

　　潛力巨大“各國目前的電網都存在可靠性和穩定性方面的問題，這些問題都會對經濟社會發展帶來大問題。比如，因電力不穩定、中斷等問題，每年給普通用戶以及工業用戶帶來經濟損失巨大，而這對于霍尼韋爾來說就是機遇。”說起智能電網，仍在倒時差的Paul似乎全然忘記了疲憊與不適應，興奮地訴說智能電網的大有可為。

　　在Paul看來，智能電網的發展與互聯網很像。“最初的階段，大家把焦點放在硬件設備上，但硬件只是基礎，只有應用類軟件服務還能最終催生出新的業務模式、創造出全新的價值。”

　　Paul認為，發展智能電網也是如此，光是靠智能電表、智能偵測設備這些硬件是不夠的，還需要一些更先進的智能應用程序。為此，2010年，霍尼韋爾收購智能電網技術和服務提供商Akuacom.對于收購，Paul表示，未來比較感興趣的領域有兩個，一是傳感器方面比如實施電力消耗的傳感器技術以及基于互聯網的傳感器技術，其二是軟件和互聯網有關的技術。

　　布局中國“十二五”期間，中國在智能電網上的投資高達人民幣1.5萬億元，2020年全面建成智能電網。巨大的市場規模引得包括西門子電氣、施耐德等眾多國際電氣巨頭布局中國市場。跟其他競爭對手相比，霍尼韋爾在中國智能電網市場的發展還多了一層政治背景。

　　2011年2月，霍尼韋爾被國家電網電力科學研究院選定開發實施中國首個圍繞建筑用電需求側管理而開展的智能電網示范項目及可行性研究。據了解，該項目部署的自動需求響應技術可有效削減15%-30%的峰值負荷。而今年年初，天津泰達經濟技術開發區成為這個項目的首個實施實體，據悉，未來該項目將為開發區每節約1%電能損耗，省下約1000萬元。值得注意的是，這一示范項目是中美能源合作計劃的一部分，得到了中美政府的支持。

　　“三年前，國家主席胡錦濤與美國政府簽訂能源合作方面的協議。協議實施時，美國政府選擇了霍尼韋爾代表美國參與合作協議，因為霍尼韋爾圍繞能源和節能，投入了大量的資源，對于用戶側和發電側的需求也非常了解。”Paul說。

　　Paul認為，除技術以外，市場需求、政策驅動、激勵機制、商業模式、用戶配合等問題等方面也是中國發展智能電網需要解決的問題。“我們與電力科學研究院的合作將會解決上述問題，推動中國成為全球最大規模的智能電網市場。”