網訊 歐式燈發展到今天，市場已經非常成熟。記得筆者2010年走訪重慶當時的齊祥燈具市場的時候，整個市場，歐式燈一片飄紅，做家居照明的，商業照明的，但凡店里有一點點空間，便要見縫插針的掛上歐式燈，好像沒有這個產品便不知道怎么銷售一樣。當時齊祥燈具城打的口號是：一盞也批發。確實如此，不管是花燈還是照明類的產品，抑或是光源，一個也賣給你，經銷商拿貨，一盞也批發。很多廠家看到這種火爆的場面，都激動不已，尤其是做歐式燈的廠家。當然，歐式燈能夠進入批發市場，有一個重要的前提，價格要有足夠的優勢，在該市場銷售的也僅僅是一些不太出名的廠家，價格放得很低。

　　去年去河南考察市場，很多商家甚至把水晶燈的產品下架，直接開始批發歐式燈產品。而且滿街都是，到處是歐式燈的專賣店和代理商。弄的很多商家除了歐式燈之外，對別的產品都沒有興趣了，風氣如此，潮流如此，很多商家被動地被裹挾到一股空前繁榮的歐式燈銷售場景中，不可自拔。

　　既然市場份額持續不斷的增長，那么作為歐式燈企業，該如何在激烈的競爭中分得一杯羹呢？這是一個品牌傳播和推廣的問題。筆者經過研究發現，凡是做的比較好的品牌，如以鐵藝為主的凱薩琳，小美式為主的美時？艾菲特、帝拿，樹脂為主的艾克斯頓、卡邁奇、歐比亞斯、博爵99、歐登堡、佰達丹頓、皇家玫瑰、維利亞等等，它們無不具有幾個鮮明的特征：

　　第一，都擁有強大的生產制造能力，規模大，門市展示面積大，而且產品各有各的特色，乍看好像都一樣，實際不盡相同，在研發方面都有專業的團隊，崇尚原創，反對抄襲。從彎管五金到樹脂鐵藝成型，基本上是自己生產，很少外發加工。這從某種程度上來說，既體現了廠家的專業，有能夠更好的控制出貨的質量和速度。

　　第二，出貨速度快，很多品牌都備有一定的庫存。尤其卡邁奇，它現在對外宣傳：出貨速度第一。想想，要做到出貨速度第一，并非易事。首先，歐式燈的生產周期比較長，大部分廠家要15---25天，甚至更久。這有很多原因，在此不多贅述。唯一解決的辦法就是，備足庫存，商家下單，即發貨。這就意味著商家的庫存風險都轉嫁給了廠家，這大大的考驗廠家的管理能力，提高了資金投入的風險系數。動輒幾百上千萬的庫存，讓很多沒有實力的廠家望之卻步。

　　第三，營銷能力強。這些品牌如站在食物鏈頂端的獅子老虎，它們從來都是主動出擊，全方位營銷，從空中廣告，到地面部隊，忙而不亂。總能夠不斷變化的市場中找到規律，掠奪優質資源。

　　當然，除了上述的原因，還有很多因素決定了品牌的江湖地位，在此，不再一一列舉。但是筆者要告訴很多做品牌的企業，“忘戰必危”，營銷也好，模式也罷，在充滿變數的今天，品牌唯一不變的是變化，此乃真理，與諸位同行共勉。