從2009年開始，在國(guó)家相關(guān)政策的推動(dòng)下，LED道路照明得到了快速的發(fā)展，而其中由于EMC(合同能源管理)模式的提出，更是大大的提高了使用單位的積極性，各大LED燈具廠商也紛紛跟進(jìn)，不斷的復(fù)制EMC的模式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，一時(shí)之間，EMC模式在全國(guó)各地風(fēng)生水起，銀企合作的口號(hào)遍地開花，似乎有了EMC， LED照明的推廣就不存在問(wèn)題。但現(xiàn)在階段的EMC模式到底能夠?qū)崿F(xiàn)所謂的生產(chǎn)，金融，消費(fèi)的利益最大化和風(fēng)險(xiǎn)最小化嗎?EMC模式在未來(lái)的LED道路照明應(yīng)用中具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的生命力嗎? 

　　一、EMC模式在當(dāng)前的節(jié)能條件下是否是盈利的模式 

　　EMC模式是銀行提供金融貸款，業(yè)主單位或者生產(chǎn)企業(yè)獲得貸款進(jìn)行燈具生產(chǎn)交付業(yè)主單位使用，然后業(yè)主單位將節(jié)能所帶來(lái)的電費(fèi)節(jié)余進(jìn)行貸款償還。因此，能否實(shí)現(xiàn)三方利益的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化，完全取決于現(xiàn)階段LED燈具的節(jié)能效果。而對(duì)于LED燈具的節(jié)能效果，雖然目前市場(chǎng)說(shuō)法參差不齊，但可以肯定的一點(diǎn)大部分的燈具廠商都有意無(wú)意的夸大實(shí)際的節(jié)能效果，節(jié)能60-70%的說(shuō)法滿天飛。在這里我以50%的節(jié)能來(lái)進(jìn)行推算，看在這樣的節(jié)能比的情況下，結(jié)合目前LED燈具的市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)，EMC的模式能否盈利。 

　　傳統(tǒng)路燈多采用高壓鈉燈作為照明的光源，一般來(lái)說(shuō)，道路照明使用250瓦和400瓦高壓鈉燈為主，如果按照50%的節(jié)能比來(lái)算的話，替換250瓦的高壓鈉燈則需要125瓦的LED路燈，其每日的節(jié)電約為125瓦*11小時(shí)/千瓦時(shí)=1.375度電，而目前城市道路照明的電費(fèi)基本在0.8元/度左右，因此每日節(jié)約的電費(fèi)約為1.1元，每年為401.5元。而一盞125瓦的LED路燈需要多少錢采購(gòu)呢?市場(chǎng)價(jià)大約為30元/瓦，既3750元，所以，在不考慮物價(jià)上漲，利息等因素的前提下，9.35年銀行可以把錢順利的回收完畢。而按照最理想的LED燈具的使用壽命5萬(wàn)小時(shí)，就路燈來(lái)說(shuō)，也就是11.4年，試問(wèn)，這樣的投資回收條件和回收時(shí)間保護(hù)了誰(shuí)的利益?能保護(hù)誰(shuí)的利益?這樣的模式是盈利的模式嗎? 

　　二、角色的轉(zhuǎn)變 

　　我聽到很多這樣的說(shuō)法，說(shuō)我們還要把采用高壓鈉燈的每年的維護(hù)費(fèi)用算進(jìn)來(lái)。這個(gè)想法令我產(chǎn)生很大的擔(dān)憂，因?yàn)檫@樣的說(shuō)法意味著要將我們的角色發(fā)生轉(zhuǎn)變，我們將從產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)變到服務(wù)提供商。 

　　當(dāng)把維護(hù)費(fèi)用也計(jì)算進(jìn)入EMC模式之后，就意味著燈具廠商還要承擔(dān)路燈的維護(hù)工作，這是一件相當(dāng)麻煩的事情，路燈管理部門的人會(huì)很清楚，真正去做過(guò)燈具維護(hù)的單位也很清楚。我們要想一想，路燈管理部門是一個(gè)非盈利的機(jī)構(gòu)，你現(xiàn)在要把他這份非盈利的工作接過(guò)來(lái)去實(shí)現(xiàn)你盈利的目的，這本身就是個(gè)錯(cuò)誤。 

　　當(dāng)然，有的企業(yè)會(huì)想， LED路燈故障率很低啊，壽命長(zhǎng)啊，維護(hù)成本低啊等等。但實(shí)際上呢?第一，路燈的故障率并沒有我們預(yù)計(jì)的那么低。第二，路燈的故障有很多種，不僅僅是燈具的問(wèn)題，人為的因素也很多，這些都是屬于你維護(hù)的范圍之內(nèi)的。 

　　所以我提醒大家，不要試圖改變你的角色定位，這是很危險(xiǎn)的事。我們現(xiàn)在做的是光源的革命，不是革路燈所的命，我們要替換的是高壓鈉燈，不是路燈所的同志們。 

　　第三、節(jié)能的審計(jì)和節(jié)能資金的支付問(wèn)題 

　　先說(shuō)第一個(gè)，節(jié)能審計(jì)的問(wèn)題。節(jié)能多少，誰(shuí)說(shuō)了算?有獨(dú)立的權(quán)威部門來(lái)給出明確的答案嗎?至少目前沒有，沒有獨(dú)立的，具有權(quán)威法律效力的文件和程序來(lái)保護(hù)你實(shí)現(xiàn)的節(jié)能收益。沒有保護(hù)就意味著風(fēng)險(xiǎn)，就意味著有一天你的節(jié)能狀況有可能不被認(rèn)同，這是個(gè)巨大的漏洞，有這樣的漏洞就意味著有可能有人鉆空子，只要有人鉆空子，就意味著我們的風(fēng)險(xiǎn)被無(wú)限的放大，這不是無(wú)言聳聽。這樣的事情現(xiàn)在就在發(fā)生之中，那些鉆空子的人，在目前網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)绱税l(fā)達(dá)的社會(huì)情況下，遲早有一天要暴露出問(wèn)題出來(lái)，而一旦暴露出來(lái)，對(duì)整個(gè)行業(yè)都是一個(gè)巨大的傷害，城門失火殃及池魚，傾巢之下豈有完卵。 

　　第二個(gè)，節(jié)能資金的的支付也是個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榘�括我們前面提到的維護(hù)費(fèi)用，這些都是沒有發(fā)生而節(jié)約出來(lái)的錢，按照目前的先預(yù)算，后實(shí)報(bào)實(shí)銷的模式，這部分費(fèi)用怎么出來(lái)?所以，這也是個(gè)大問(wèn)題，如果相關(guān)部門不出臺(tái)相關(guān)的政策來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就不能回避。 

　　第四、那EMC是否在未來(lái)LED的光效得到進(jìn)一步的發(fā)展，價(jià)格進(jìn)一步的下調(diào)之后就具有生命力了呢? 

　　這里，我們首先來(lái)看看EMC存在的主要原因是什么，就是初期使用成本太高。正是由于LED目前處在發(fā)展的初期，其高昂的成本使用應(yīng)用推廣碰到很大的阻力，但值得慶幸的事，由于技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用的推廣，LED的成本一直呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，而且這樣的趨勢(shì)越發(fā)加快， 2005年初LED光源每流明成本約為0.15美金，而2009年底只需要0.015美金，預(yù)計(jì)到2012年，只需要0.005美金。同時(shí)，LED的光效也在同步的提高，也就是說(shuō)未來(lái)的節(jié)能比會(huì)越來(lái)越高，從這樣的趨勢(shì)我們可以看出，LED的成本下調(diào)到比傳統(tǒng)高壓鈉燈便宜只是時(shí)間的問(wèn)題，而且這個(gè)時(shí)間不會(huì)太久，悲觀點(diǎn)的話就三年時(shí)間，而一旦燈具的使用成本接近高壓鈉燈的時(shí)候，LED的綜合優(yōu)勢(shì)就會(huì)得到充分的體現(xiàn)，作為使用者，也會(huì)很清楚的分析到采用LED燈具給自己帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的節(jié)能效益，相信到那時(shí)，也沒有業(yè)主會(huì)再對(duì)EMC的模式產(chǎn)生興趣。 

　　綜合來(lái)說(shuō)，EMC模式只是LED照明在發(fā)展過(guò)程中的階段性現(xiàn)象，它不大可能成為未來(lái)LED照明推廣的主流模式。作為L(zhǎng)ED的生產(chǎn)廠商，也將回歸到自己本來(lái)的身份，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品研發(fā)，不斷努力降低燈具的生產(chǎn)成本，才是生存之道。今天的LED市場(chǎng)就像新年的煙花匯演，瞬間的燦爛過(guò)后，該干嘛還得干嘛去，這是規(guī)律! 

　　EMC是合同能源管理的簡(jiǎn)稱，EMC是一種市場(chǎng)化的、以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目全部投資成本的節(jié)能投資方式。在EMC模式下，節(jié)能項(xiàng)目由節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)負(fù)責(zé)實(shí)施，EMCo與愿意進(jìn)行節(jié)能改造的客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶的節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行投資或融資，向客戶提供能源效率審計(jì)、節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)、原材料和設(shè)備采購(gòu)、施工、監(jiān)測(cè)、培訓(xùn)、運(yùn)行管理等一條龍服務(wù)，通過(guò)與客戶分享節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施后產(chǎn)生的節(jié)能效益來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利。 

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