陷阱一：改不掉路徑依賴

　　對于目前市場上流行的互聯網轉型、互聯網思維、O2O等概念，不少工業機器人的老板叫喊得甚至比互聯網同行還要勤奮。以“O2O”這個概念為例，由于工業機器人行業隸屬的工業品，O2O這種線上線下相結合的特性更加符合工業品的特性，隨著一個個工業機器人企業紛紛宣布O2O戰略，它們則迅速成為了O2O的代表。

　　但是，這些O2O轉型的代表性企業里面干出實際效果的卻極少，不是O2O概念本身的問題，其中一個重要原因是工業機器人企業雖然換了新的口號，但實際上卻沒有擺脫之前的營銷方法，也就是說它們并沒有完全改掉對傳統營銷路徑的依賴。越是規模大的工業機器人企業，之前積累的“成功經驗”就越多，要徹底改變營銷方式的難度就越大。

　　大部分傳統工業機器人品牌商，之前成功的路徑差不多都是：開招商會，壓貨給大經銷商，大經銷商把貨分給小經銷商；花錢投入電視廣告、列車廣告，產品銷售業績大抵不錯，至少從品牌廠商的角度來看貨已經下去了。但互聯網時代的路徑顯然不同，它是透明化的，把信息不對稱消弭的同時把渠道壓平，顯然之前傳統營銷的做法難以繼續，工業機器人企業陷入是否割舍過去成功經驗的無限糾結中。

　　陷阱二：忽略用戶中心

　　要忘記過去的成功經驗，這對于任何人都非常難；以往傳統工業機器人品牌廠商都是和大經銷商打交道，維護好與他們的關系就成功了一半。因此，絕大多數傳統工業機器人品牌商極少真正和用戶打交道，設置的用戶中心差不多成了投訴處理中心，也往往采取公關手段去壓制負面而不是選擇和用戶去做直接溝通。

　　和用戶相隔太遠成為了大部分傳統工業機器人企業的通病之一，尤其是隨著受互聯網影響的年輕一代成為消費主流后，而且絕大多數傳統工業機器人企業的買家、經銷商被這類人群所取代，傳統工業機器人企業正在快速失去未來。通過傳統的市場調研去捕捉市場動態與趨勢，不僅效率低下而且容易被誤導，等產品生產出來后發現根本無法獲得年輕群體的青睞。