一、用戶需求分析

　　1.用戶需求的基本特點。

　　（1）量大面廣，可以說國民經濟各行業都離不開低壓電器，人們的日常生活，也離不開低壓電器。

　　（2）品種規格多（電壓、電流、保護、極數），環境條件復雜（海拔、溫度、濕度、污染情況等）。

　　（3）用戶對低壓電器的質量（外觀、可靠性、壽命、體積等）越來越關注，質量價低的產品、節能又不污染環境的產品受歡迎。

　　2.需求結構。各行各業對低壓電器產品的需求結構不相同，但大體是有如下的規律：

　　第一，框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約1：9.

　　第二，電流等級高的產品用量較小（如1600A以上的斷路器用量較少，3000A以上的用量更少），而100A及以下的產品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。

　　第三，保護電動機用的低壓電器產品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱繼電器、信號燈等用量非常大。

　　第四，自控行業、電氣傳動行業有接觸器、熔斷器、限位開關、行程開關、按鈕、信號燈等用量非常大。

　　第五，礦山、煤炭化工行業用真空斷路器產品數量較多。

二、行業經濟結構分析

　　1.產品歷史銷量。舊中國的低壓電器工業基礎十分薄弱，技術十分落后，根本談不上獨立的低壓電器制造業，截止1948年統計的各類電工器材制造工廠（包括無線電工廠、發電設備制造廠、高壓電器制造廠等）共625家，電器制造業職工總人數僅為31712人，從事低壓電器生產的人更是少之又少。1938-1948年間累計生產發電機69077KW；累計生產開關設備21105件，這些開關類產品主要有刀開關、啟動器限流器、熔斷器、開關板等，還包括一些高壓開關和隔離開關。

　　2.行業集中度與企業經濟規模。我國低壓電器制造企業主要集中在北京、天津、