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LED照明行業(yè)權威商業(yè)模式 雷士將如何重新定義

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-09     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):120
核心提示:
網(wǎng)訊 從來沒有一家公司的經(jīng)銷商,像雷士照明的經(jīng)銷商一樣,可以左右公司的控制權爭奪戰(zhàn)。在前兩次的控制權戰(zhàn)役中,依靠全國經(jīng)銷商的支持,創(chuàng)始人吳長江最后都順利回歸公司。

  這一次,對于經(jīng)銷商的拉攏和控制更是王冬雷和吳長江沖突爆發(fā)的導火索。沖突爆發(fā)前,吳長江試圖和經(jīng)銷商們一起成立一個公司,進而逼迫王冬雷等投資方與經(jīng)銷商公司合并,成立一個大雷士集團,并通過經(jīng)銷商的支持重新取得公司的控制權。吳長江曾表示,雷士照明所有的經(jīng)銷商一年的銷售額達到80億元,可以實現(xiàn)至少5億元的利潤,超過上市公司的利潤。

  此舉惹怒了王冬雷,其直斥吳長江“要挾董事會”,并迅速采取反制措施,拉攏經(jīng)銷商。內(nèi)斗的雙方都宣稱自己獲得了經(jīng)銷商的支持。不過目前,似乎是王冬雷占有上風。王冬雷方宣稱,截至8月15日,其總共獲得了29家經(jīng)銷商的支持。

  經(jīng)銷商爭奪戰(zhàn)成內(nèi)斗關鍵

  雷士照明創(chuàng)始人吳長江和董事長王冬雷這次內(nèi)斗,和經(jīng)銷商爭奪戰(zhàn)直接相關。

  據(jù)吳長江透露,在7月18日,他與王冬雷達成三條協(xié)議:雙方繼續(xù)齊心合作;或者吳長江離開,將關聯(lián)公司賣給雷士照明;或者吳長江籌錢買下王冬雷手中的股份。

  吳長江稱:“之后,有經(jīng)銷商來看我,我就告訴了他們與王冬雷的談話,有兄弟認為,我與王冬雷在一起合作肯定合作不好,我也不能走,不如大家籌錢,買下股份。”

  最后的商議結果是,經(jīng)銷商們成立一個聯(lián)合公司,再與雷士照明合作,并入上市公司,“經(jīng)銷商渠道的利潤高于上市公司,合并后,我們肯定能控股。”

  7月26日左右,吳長江與經(jīng)銷商在北京簽訂協(xié)議,計劃成立新的公司。據(jù)吳長江透露,當時同意成立新公司的有28家經(jīng)銷商。之后,消息被王冬雷知曉。

  王冬雷則稱:“哪有上市公司的渠道由一家公司獨家壟斷的?吳長江這是在要挾董事會。”王冬雷還表示,經(jīng)銷商是受了吳長江的脅迫。

  作為反擊,王冬雷通過上市公司于7月30日發(fā)布一則公告,宣布了新的國內(nèi)客戶的賒銷暨授信管理制度。業(yè)內(nèi)普遍認為該公告劍指吳長江的授信權。

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