聯發科將采用“一對一”手段來管控下游代理商，杜絕其手機芯片落入山寨機廠商之手

　　本報訊 (記者張奕)作為“山寨機”最大的“靠山”，芯片商聯發科的一舉一動對“山寨”行業來說是牽一發而動全身。日前聯發科悄然開始整頓市場秩序，將采用“一對一”手段來管控下游代理商，杜絕其手機芯片落入山寨機廠商之手。記者昨日從聯發科相關人士處證實，“一對一”新機制已經施行了一段時間，而聯發科相關負責人對此表示不便發表評論。

　　所謂“一對一”機制，就是聯發科要求下游代理商明確從客戶(手機廠商)處獲得了多少訂單，然后報數給聯發科，聯發科再據此給代理商相應數量的芯片，并確保代理商將芯片全部交給客戶，以此杜絕代理商轉賣芯片。這也意味著很快聯發科的代理商將沒有多余庫存，而是有一筆買賣才能進到一批貨。

　　而過去聯發科對代理商基本沒有管束。“我們和代理商的關系就是一手交錢一手交貨。他們會將芯片轉賣給誰，聯發科基本不會過問。”聯發科相關人士稱。因此，代理商向山寨機廠商轉賣芯片的現象十分普遍，由此催生了山寨機市場。如果聯發科真要收網山寨機，那么山寨機市場的手機芯片或將落入貨源緊張的窘況。

　　不過，業內人士分析，聯發科意欲控制芯片市場流程可以理解，但能否達到目的卻值得商榷。“這個‘一對一’控制手段看似可行，卻漏洞很多。”業內人士認為，代理商只是聯發科的一級客戶，而手機廠商是二級客戶。僅僅控制一、二級客戶，并無法控制芯片外流，因為難防二級客戶充當“二道販子”，將手機芯片轉手倒賣。

　　據另一位手機業內人士透露，此前大量聯發科芯片就是某些正規手機廠商轉手賣給山寨機廠商的。

　　除了“一對一”，聯發科還有扶助“正規軍”而對“山寨軍”區別對待的政策。據記者了解，對于正規客戶，聯發科會聯合代理商為其專門培訓工程師，相當于買芯片贈技術。而廠商通過非正規渠道獲得芯片，則沒有這些“增值”服務。