阿里巴巴B2B公司(1688.HK)CEO衛哲今日在北京舉辦的網商培訓論壇上再次談及“過冬”問題，稱網商需要做好打持久戰的準備，在洗牌中尋找機會，需堅持到明年三、四季度。

　　阿里巴巴今日在北京舉行主題為“危機下網商成長”的培訓論壇，衛哲就金融危機原因和對中小企業的影響話題發表演講。在他看來，未來12個月的形勢是非常“揪心”的，做電子商務一定要堅持，明年第三、四季度會有所好轉。

　　衛哲指出，在惡劣的經濟形勢下，中小企業一定要打造“打不散的團隊”。他回憶2000年互聯網泡沫期，阿里巴巴賬上僅剩3個月資金，第一件事情就是降工資，每人每月500元，海歸、高學歷的員工都選擇離去，用衛哲的話說，“留下的都不是精英”。

　　“看看阿里巴巴高管的簡歷，淘寶網總裁陸兆禧做過銷售，甚至不知名酒店的服務員。支付寶總裁邵曉鋒原來是杭州人民警察，我以前是賣水泥賣馬桶的，就算阿里巴巴董事局主席馬云，也是考了三次大學。”衛哲認為，成功不需要精英，能夠跟著老板下決心多同的人比能力更重要。

　　另一方面，他認為中小企業在眼下階段應該“內外兼修、大小通吃”。內外兼修是指雖然外貿企業現在很難做，但做內貿的企業也可以看準時機，搶占倒掉企業的市場份額。大小通吃是指不要忽略小訂單，大小訂單有配比來做生意。

　　“做電子商務最少堅持三年，電子商務并不等于廣告。在制造業重新洗牌的局勢下，中小企業需要尋找更多的機會。”衛哲說。

　　作為首家提出“過冬”的企業，阿里巴巴一直備受關注，馬云也是在各大場合發表“危機論”演講。不久前衛哲層曾表示，阿里巴巴集團現金儲備超過人民幣150億元，手頭有足夠現金幫助中小企業過冬。