郭俊香 特變電工股份有限公司副總經理兼董事會秘書

　　冷 勇 特變電工沈陽變壓器集團有限公司副總工程師

　　張 進 特變電工山東魯能泰山電纜有限公司電纜研究所所長

    特變電工股份有限公司董事長張新先生致辭各位投資者、各位網友：

　　下午好！

　　首先我謹代表特變電工8000余名員工熱烈歡迎大家參與今天特變電工與投資者的網上交流會。并感謝大家長期以來對特變電工的關心與支持，同時也感謝全景網給我們提供了今天這樣一個良好的平臺，能夠與各位投資者、各位朋友進行友好、真誠、充分的交流與溝通。

　　特變電工是中國變壓器行業首家上市公司，國家級重點高新技術企業，擁有對外經濟技術合作經營權，是中國最大的變壓器、電線電纜研發、制造和出口企業，中國最大的高壓電子鋁箔新材料生產基地和中國最大的太陽能核心控制部件組裝基地，是中國重大裝備制造業首家獲得中國馳名商標的企業，公司新特牌、泰山牌線纜產品獲中國名牌產品稱號。特變電工經過十六年的創業發展，公司總資產已超過60億元(包括新材料、新能源)，擁有4個全資子公司、8個控股公司、14個參股公司。多年來特變電工圍繞輸變電領域，在輸變電產品需求密集區采取產業經營與資本運營相結合的方式，通過兼并重組，實現了戰略擴張及跨越式發展。公司已在新疆、四川、湖南、天津、山東、遼寧等地建成了七個現代化的工業園區，形成了西北-西南-華南-華北-華東-東北遙相呼應的制造格局，已承擔起中國重大技術裝備國產化，保證國家安全及振興中國民族工業的歷史重任。

　　在這寶貴的三個小時里，敬請大家提問，我們將盡可能詳盡、準確地予以答復，使投資者對特變電工有更深層次、更全面的了解。謝謝大家。

　　行業前景

　　問題：國內幾大變壓器廠目前都開始擴產，過幾年整個行業產能會否過剩?公司如何應對?

　　張新：目前全國電力緊缺，為解決經濟發展的瓶頸問題，對電力設備需求也快速上升。也出現了供不應求的現象。行業內的變壓器廠也有的正在或擬擴產，我公司已基本完成了技術改造。我們會抓住快速發展的良好機遇，加大產品結構調整力度，大力開拓國內外市場，提升企業的核心競爭力。

　　問題：線纜行業今年因為原材料的上漲而面臨很多困難，公司如何應對?

　　張進：首先通過采用新技術、新材料、新設備，以高質量、高性能滿足用戶高需求；其次通過工藝改進，提高材料利用率、提高生產效率降低成本；也可以通過原材料代用緩解材料漲價帶來的成本問題。

　　問題：電氣設備行業景氣度還能維持多久，市場空間還有多大?

　　張新：電器行業的景氣度在二十年間將保持一個高速的增長，市場容量巨大。變壓器目前年均增長在20%以上。

　　問題：如何看待電線電纜行業發展前景的?

　　張進：從2001年開始，中國正在執行第十個五年計劃，預計年經濟增長7～8%。中國是一個發展中國家，電線電纜需求的增長基本上與國民經濟增長相當，即電線電纜需求增長量在今后3～5年內仍有7～8%。

　　未來的8～10年內，我國的信息產業將再翻一番，每年仍將會保持15%增長勢頭。為改變過去重視發電，輕視輸電，不管配電造成中國電力網供電能力脆弱的現象，今后5～8年以長江三峽水電站為核心，實現西電東送，并實現大電網之間連通，500kV主干輸電網及以下次級輸電網、農村電網改造給大截面、大長度的鋼芯鋁絞線、鋁包鋼、鋁合金絞線需求加大。隨著城市電網建設進一步完善，給110kV及以上高壓電纜及中壓10～35kV大截面電纜帶來更多的市場機遇。此外，建筑市場、家電工業的大發展給多種電線電纜產品、繞組線、電氣裝備用電線及線束發展帶來市場機遇。

　　問題：目前國家對基礎建設的宏觀調控對公司的經營有無影響?

　　張新：公司的三大產業--輸變電、新材料、新能源，都屬國家重點發展的方向。此次調整沒有影響，國家并加大了在這領域的投資。

　　經營現狀

　　問題：面對電力行業的巨大發展前景，請介紹公司近幾年的發展規劃?

　　張新：未來三年是特變電工發展的重要戰略機遇期，公司制定了以高新技術為先導，產業經營和資本運營相結合，以輸變電、新能源、新材料三大產業為支柱，國際貿易和國際工程總承包為新的經濟增長點；堅持制度創新和技術創新相結合，不斷優化產業結構、產品結構和市場結構，加快實施人才戰略、信息化戰略、品牌戰略和資源轉換戰略，走國際化發展道路，致力于把特變電工建設成為科技領先化、生產自動化、管理科學化、文化時代化、市場國際化的擁有一批自主知識產權、核心技術的跨國企業集團，樹立特變電工的國際品牌，全面融入全球經濟發展當中。

　　問題：公司是否有可能成為世界輸變電設備的龍頭?

　　張新：今年公司的變壓器產量將達到5000萬KVA，排名世界第三位，公司衡變公司的雙百萬工程已于今年八月投產，同時隨著公司沈變公司的技改完成，明后年公司的變壓器產量就可以達到7000萬KVA左右，目前世界上最大的變壓器企業的產量是7000萬KVA，因此我想單從變壓器產品來說，我們是有可能成為國際龍頭的。

　　問題：參與國家重點項目建設的利潤率是不是比一般項目要高一些?

　　冷勇：參與國家重點項目建設的利潤率比一般項目稍高一些，但是產值比較高，對提高技術水平有幫助。

　　問題：公司的競爭對手有哪些?

　　張新：在變壓器方面，主要的競爭對手有：ABB公司，西門子公司，西安變壓器公司，保定變壓器公司。在電線電纜方面，主要的競爭對手是：法國耐克森，意大利比瑞利，日本古河，沈陽古河。

　　問題：特變電工與西安交通大學近期簽署的合作協議對公司意味著什么?

　　張新：特變電工同西安交通大學在輸配電超高壓領域在技術研發和人才培訓，利用交大的國家電力重點實驗室進行國家重大攻關項目的研究，在人才培訓、人才引進和產學研合作將進行全面地推動。對特變電工的戰略發展有著巨大的意義。

　　問題：特變電工目前如此龐大，同時各大生產基地又在不同的地區，是如何實現有效控制的?

　　郭俊香：首先要說明的是，特變電工上市以來，充分研究和貫徹國家產業政策，圍繞主業做精做強，所有的并購都是在自己主業領域進行，沒有盲目冒進的多元化，總體上是提升了公司的整體技術水平和核心競爭力。其次，我們有一套行之有效的重組手法，如必須成為重組企業的控股股東，必須進行大規模地系統改組、改制和改造，重組企業的董事長、總經理、財務總監等核心人員均由公司選派優秀人員擔任，使公司對重組企業具有絕對的控制力。最后，最根本的辦法就是加強對重組企業的管理，尤其是特變文化的輸出，以及用人機制的調整，建立健全各項制度，以樹立優秀的企