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中達電通股份有限公司變頻器產品處產品經理金大嶺先生
時光如白駒過隙，轉眼2006已至年末，中國變頻器市場在這一年持續穩定增長。而對于華人領導品牌臺達來說，2006又是臺達變頻器收獲的一年，是飛躍的一年。臺達變頻器無論從研發、市場、應用各方面都得到較大發展，新品迭出，深耕行業，引領技術，爆發增長，在中國市場上已逐步與歐美品牌相媲美，爭霸群雄。
為分享臺達變頻器在2006年取得的成功，展望2007年新的目標，記者采訪了中達電通股份有限公司變頻器產品經理金大嶺先生（以下簡稱“金經理“）。 盤點2006 金經理說，從總體來講，臺達變頻器在中國市場表現搶眼，這同國家的政策息息相關，節能意識深入到各個領域，政策也推動了變頻器這種節能產品的推廣。冶金、煤炭、造紙、石化等大型行業的需求比較旺盛，改造量很大，加之變頻器經過這幺多年的發展，已經為市場所接受。臺達產品在中國市場的銷售情況很好，今年超額完成任務，超過了既定目標的10％，是近幾年內增長最快的。 今年臺達變頻器在冶金、造紙、電力、石化等行業都取得重大突破。金經理表示，一直以來臺達都特別重視行業的深耕，專門針對一些產業機械，做過嚴格的市場調查，深入了解行業需求，推出專業化的產品，如：紡機、跑步機、橡塑機的專用機等。金經理說，雖然變頻器在每個行業通用的功能差不多，但畢竟工藝還是存在差異，針對行業的特殊環境和實際需求，臺達在這些方面做了很多的工作。只有站在客戶的立場出發，才能開發出滿足客戶需求的產品，產出的效果也才會好。事實證明，臺達投入了這么多的財力和物力都取得了很好的成果。 金經理認為，今年臺達變頻的明星產品應該首推BP系列平板式紡機專用變頻器，其充分考慮了紡機使用環境一般比較惡劣，棉絮、粉塵多，環境溫度高等特點，根據行業的專用需求而精心研發的創新性產品，在這一應用領域具有革命意義。通過紡織企業的嚴格測試，臺達平板變頻器運行穩定，性能出眾！非常受業界歡迎。第二則是臺達推出的E系列產品，這款產品內置PLC功能，通訊能力非常強，功能齊全，性價比高。還有電梯門機專用機和即將推出的升降專用機，不僅充分考慮了電梯的穩定性、合理性、安全性需求，而且能為用戶節省大量成本。 引領技術發展 金經理表示，從技術上講，臺達已經熟練掌握了業界的通用技術，產品性能、質量也達國際認同的地位。臺達非常注重新產品、新技術的投入，設有一流的電力電子博士后工作站及強大的研發團隊。除深入的基礎研究之外，臺達并依其對市場的了解，將其研究成果進行商品化和產業化，這是一種良性循環，這就是為什么臺達能夠很快推出新產品的原因所在。從研發、生產、銷售，臺達的整條線都很完整，這幾年臺達的機電產品層出不窮，不僅變頻器，還有伺服、PLC、人機界面等，這些產品都給競爭對手造成很大的沖擊和震撼。 關于目前業界比較認可的矢量技術，金經理說，實際上臺達早就有矢量產品，而且也有很成熟的產品在市場上銷售了。臺達V系列高性能無感測磁束矢量型變頻器是結合現代電力電子與微電腦控制技術所設計的一款高科技產品，采用了32位高速CPU芯片。具有響應速度快、精度高、輸出力矩大(最大200%轉矩電流)以及定位控制等特點。這些功能臺達在03、04年就推出來了。一些伺服的功能已經在臺達的變頻器上得到體現，這些技術已經不再“新鮮”，但這些技術的應用與機械水平、工藝、加工精度都相關，但現在大多數應用都是V/F控制和調速，行業內主要的應用還停留在調速這種基本應用，真正用到節能的才只是幾個百分點，受國家政策的引導，近幾年有一些新的變化，用于節能的逐步增多。另外，在近兩年矢量技術在應用定位上也發生了一些變化，開始了一些高端的應用，臺達變頻現在高端應用也比較多，例如造紙、印刷行業的張力控制，印染行業的收放卷功能，機床行業的定位..等等。隨著整個產業機械的升級，包括工藝、制造技術、加工精度的升級，這種高端應用會越來越多，并逐步變成主流。 媲美國際品牌 隨著近幾年的不斷發展，臺達變頻在中國市場已往國際品牌的路上邁進，并逐步奠定了自己的優勢。談到臺達變頻的優勢，金經理認為，第一，臺達的產品比較適合市場的需求，這是非常重要的，不管身處哪個行業，一定要給客戶提供最適合的產品，即最有價值的產品，這是臺達做得非常好的一個方面，所以臺達不斷開發很多專用機和很多行業結合工藝，幫客戶降低綜合成本等等。第二，臺達的子公司中達電通有強大的方案集成能力，在全國各地都有資深的FAE，在做大量售前售后的服務。服務網絡遍布全國各地，聯網服務在業界有口皆碑，這也是臺達集團的一個主要優勢。第三，臺達跟客戶之間沒有距離，臺達是民族品牌，而且是一個成功的典范，臺達很更貼近客戶
