▲2006年12月17日，德力西集團(tuán)與施耐德公司舉行簽約儀式(前右為胡成中)。

　　未來的德力西，會(huì)如何？

　　未來的德力西將是一家具有強(qiáng)大國際競爭能力的卓越企業(yè)——這是一位遠(yuǎn)見者的自我回答。

　　7月下旬，在上海，德力西集團(tuán)董事局主席胡成中接受本報(bào)的專訪。身穿正裝的他，開場白是“在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，‘機(jī)會(huì)取勝’的時(shí)代已經(jīng)被‘戰(zhàn)略制勝’所取代。”

　　遠(yuǎn)見者，果斷而堅(jiān)韌

　　一年半前的合資案，把胡成中和德力西推到了風(fēng)口浪尖。對(duì)于與國際電氣巨頭施耐德的合資，贊揚(yáng)者有之，質(zhì)疑“胡成中賣廠”者有之。內(nèi)斂的胡成中選擇了沉默，直到今日，胡成中依然沉默。

　　但這次，采訪話題恰恰從“德力西國際化”到“國際化德力西”的轉(zhuǎn)變開始。

　　擺在胡成中辦公桌案頭上的一份報(bào)告寫著：今年前5個(gè)月，中法合資德力西電氣銷售收入同比增長41.3%，利潤增長超過1倍，上繳稅收也明顯增長。通過合資合作，德力西借助施耐德的全球網(wǎng)絡(luò)，“德力西”品牌的電氣產(chǎn)品直接銷往國際市場，OEM業(yè)務(wù)訂單成倍增長，很多訂單甚至因產(chǎn)能不足，來不及生產(chǎn)。

　　事實(shí)證明胡成中的決定是明智的。

　　“經(jīng)過幾年的探索，我們的國際化戰(zhàn)略取得了不少成效。但在現(xiàn)階段，中國民營企業(yè)與國際大企業(yè)相比，還有著較大的差距。雖然我們德力西自1995年以來，出口額一直位居全國同行第一，但在國際市場上所占份額還是相當(dāng)小。要縮小這種差距，我們得拼命趕，而且一般的辦法還不行。”其實(shí)，胡成中一直在思考這個(gè)問題：“按照我們自己的技術(shù)、人力和財(cái)力，一時(shí)較難趕上，就像我們步行，他們開車一樣，差距可能會(huì)越來越大。我認(rèn)為，我們還要采用一些借力發(fā)展的辦法，實(shí)施競合戰(zhàn)略，既合作又競爭，以合作打造更強(qiáng)的競爭力。”

　　德力西與施耐德電氣公司的合資談判，一談就是20個(gè)月。2007年11月，中法合資德力西電氣有限公司正式成立，全過程中，胡成中一直頂住壓力，選擇沉默，埋頭干著他想干的事。

　　18億元總投資額，浙江省最大的一筆民外合璧合同，足顯胡成中干事的魄力。

　　桃李不言，下自成蹊。這位“裁縫出身”的民營企業(yè)家，已把這種當(dāng)初做裁縫養(yǎng)成的工作態(tài)度當(dāng)成一種人生的理念：裁縫——裁，就是要從大處著眼，下剪時(shí)胸有成竹，準(zhǔn)確而果斷，不能猶猶豫豫的；縫，從小處入手，運(yùn)針時(shí)針腳細(xì)而不繁，一絲不茍，精益求精。

　　量體裁衣，只有等一件衣服穿在身上了，客人才會(huì)覺得滿意不滿意。沒有理會(huì)外界的噪音，對(duì)于國際化，胡成中自然有自己的量體裁衣之道：

　　2001年起，德力西先后與日本公司合資建立了上海河村電器有限公司，在美國成立了世紀(jì)德蘭國際投資有限公司，在德國建立德蘭電器有限公司，引進(jìn)當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才，進(jìn)行科研開發(fā)。除此之外，德力西還在香港成立了貿(mào)易公司，在全球50多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立了總代理，在全球153個(gè)國家和地區(qū)注冊(cè)了商標(biāo)，德力西已成為商務(wù)部的重點(diǎn)出口名牌和全國最大的低壓電器出口基地。

　　不做裁縫了，手中沒了剪刀，但思維的剪刀卻在胸中。當(dāng)胡成中的眼神盯住整個(gè)國際市場這塊大布料時(shí)，我們似乎聽到了咔嚓咔嚓的聲音。

　　遠(yuǎn)見者，走一步看三步

　　一個(gè)裁縫，如果只是量體裁衣的話，那他只能算個(gè)匠。大師級(jí)的裁縫必須能夠經(jīng)常地花樣翻新，開始可以跟著市場走，最后就能引領(lǐng)市場。

　　引領(lǐng)潮流靠什么？

　　1984年，已經(jīng)跟著供銷大軍跑了好幾年電器生意的胡成中，決心創(chuàng)辦實(shí)業(yè)。二十剛剛出頭的他，和他弟弟以及一位朋友共同籌資5萬元?jiǎng)?chuàng)辦了求精開關(guān)廠。這就是今天的德力西和正泰集團(tuán)的前身。

　　上世紀(jì)80年代初期的中國，正處于商品短缺時(shí)代，產(chǎn)品需求量大，溫州許多私營企業(yè)和個(gè)體作坊一味追求產(chǎn)品數(shù)量，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量，有的人見有利可圖，干脆進(jìn)行假冒。

　　胡成中恰是在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入電器行業(yè)的。深知好手藝才能做出好衣服，也才能賺到錢的胡成中，把企業(yè)的名字命名為“求精”，他決心在柳市“逆風(fēng)飛揚(yáng)”。

　　還沒等公司賺到錢，胡成中和他的合伙人籌巨資去創(chuàng)辦了第一個(gè)民營企業(yè)熱繼電器檢測室，領(lǐng)到第一張生產(chǎn)許可證。

　　有深謀必有遠(yuǎn)慮。當(dāng)大部分電器廠家成為整治對(duì)象時(shí)，求精開關(guān)廠卻成為政府重點(diǎn)扶持的企業(yè)。“當(dāng)年求精開關(guān)廠首次突破1000多萬元。”對(duì)當(dāng)初自己那種強(qiáng)烈的質(zhì)量意識(shí)和技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)，胡成中至今記憶猶新。

　　胡成中說：“好多人都問我，經(jīng)營企業(yè)究竟有什么訣竅？其實(shí)，道理很簡單。我跟父親學(xué)裁縫的時(shí)候印象很深，做衣服留下了很多邊角料，剩下來人家也不會(huì)向你要，可我父親都是還給了人家，結(jié)果人家對(duì)他很信任，生意是越來越忙。后來我也懂了這些：做生意要先講信譽(yù)，你不講信譽(yù)就給自己過河拆橋！今天做了這筆生意，可能下一筆你就做不成了。”這是很樸素的生意經(jīng)。

　　遠(yuǎn)見者，是走一步，看三步的。正是當(dāng)年胡成中創(chuàng)辦的求精廠，不去跟風(fēng)假冒圖利，而去用質(zhì)量堅(jiān)守誠信，才有今天的這番成就。

　　昔日的家庭小作坊，如今已成長為國家大型工業(yè)企業(yè)，資產(chǎn)總額達(dá)60多億元，綜合實(shí)力位居中國民營企業(yè)500強(qiáng)前列。

　　引領(lǐng)潮流靠的是什么？

　　胡成中說了兩個(gè)字：創(chuàng)新。

　　遠(yuǎn)見者，善于見微知著

　　如果說創(chuàng)新，是一個(gè)遠(yuǎn)見者追求卓越的靈魂。那順勢利導(dǎo)，更能凸現(xiàn)一個(gè)遠(yuǎn)見者的敏銳判斷和戰(zhàn)略先機(jī)。

　　依靠區(qū)域內(nèi)精密的產(chǎn)業(yè)分工和低廉的勞動(dòng)力成本，德力西發(fā)展壯大，但由于市場容量有限，碰到了發(fā)展的瓶頸。

　　1999年，德力西挺進(jìn)上海，實(shí)施產(chǎn)業(yè)升級(jí)，兼并杭州西子公司，把產(chǎn)品線延伸到電度表；

　　2003年，德力西進(jìn)軍大西北，控股新疆旅客運(yùn)輸公司等國有公司；

　　2004年，德力西與北京物美、安徽南翔、河北新奧聯(lián)合組建了德美奧翔投資有限公司，在十多個(gè)城市興建光彩市場，進(jìn)軍商貿(mào)物流業(yè)。

　　隨后，德力西又涉足再生資源、環(huán)保工程、能源礦業(yè)、私摹基金、IT業(yè)等領(lǐng)域。

　　又一場爭議隨之而來。反對(duì)者常拿專業(yè)化來質(zhì)疑德力西是機(jī)會(huì)主義，贊成者則認(rèn)為中國企業(yè)要迅速壯大，走戰(zhàn)略投資之路是必然選擇。

　　遠(yuǎn)見者常常是孤獨(dú)的，因?yàn)樗�走在了前面，不理解自然�?huì)有。

　　“我只是覺得應(yīng)該給自己長大的‘孩子’做一件更大的衣服。”這時(shí)的胡成中常常會(huì)援引一個(gè)例子：法國施耐德公司非常專一，連高壓都不做，只做低壓電器；而西門子公司是多元化的，產(chǎn)值比施耐德大多了。盡管在低壓電器上施耐德占優(yōu)，但是整個(gè)規(guī)模施耐德沒西門子大。

　　搞“多元專業(yè)化”，胡成中將