——訪長城電器集團有限公司總裁葉祥桃

　　2007年，對有“中國電器之都”美譽的溫州柳市的諸多低壓電氣企業(yè)來說，是進入深層戰(zhàn)略規(guī)劃的一年。施耐德與德力西的合資案，華儀電氣A股主板成功上市、正泰進軍太陽能產(chǎn)業(yè)等系列事件，都對業(yè)界震動不小。面對市場的競爭，只有反思、規(guī)劃，才能謀劃出未來更好的發(fā)展道路。作為“溫州模式”典范代表的長城電器集團，其一招一式的策略變動無不體現(xiàn)著柳市低壓電器行業(yè)的風向變化。在這一年，長城電器集團醞釀了一系列大的規(guī)劃，為拓展更為廣闊的市場創(chuàng)造更好的條件。

　　2008年，對長城電器集團總裁葉祥桃來說，有兩個數(shù)字很重要，“30”和“20”。改革開放30年之際正值長城電器20年之歲。20年的征程值得回顧和總結(jié)，企業(yè)未來前行的道路需要指明方向。在這個特殊的時刻，帶著對長城電器乃至電器之都過去、現(xiàn)在和未來的種種疑問，記者走進長城，走近葉祥桃。

　　回顧：20如何體現(xiàn)30

 　　“這么苦的情況下發(fā)展起來的溫州模式對中國改革開放起到了一個舉足輕重的作用。”

　　“我們很有信心，因為我們不單是在做中國的長城，我們還要走出去，要做世界的長城。”

　　改革開放30年來，由于地域特色，我國經(jīng)濟版圖上涌現(xiàn)出很多成功的經(jīng)濟模式，“蘇南模式”、“珠江三角洲模式”、“溫州模式”、“青島模式”等等，它們締造了轟動一時的經(jīng)濟神話，在一段歷史時期，為中國的經(jīng)濟開拓了全新的發(fā)展道路，各種模式的成功都有其深厚的地域性及歷史背景，是不可復(fù)制的。要想了解中國30年改革開放的歷程，就不能不解析幾大經(jīng)濟模式，“溫州模式”即是其中的翹楚，而長城電器集團20年的發(fā)展史又一步步演繹出“溫州模式”的力量。

　　對于溫州，葉祥桃這樣描述：“溫州地處丘陵地帶，人多地少，國家的投資有限，交通極其不便，那時到上海要走上兩天兩夜，都是石頭疙瘩的路，一出去遇到臺風等情況就走不了”。簡單的言辭全面概括了改革開放前溫州的全貌，地處偏遠，資源貧乏，注定了其不能發(fā)展資源依托型經(jīng)濟，也因此造就了它有很好的發(fā)展市場導(dǎo)向型經(jīng)濟的基礎(chǔ)。1978年后，“敢為天下先”的溫州人借改革開放的東風，迅速發(fā)展當?shù)亟?jīng)濟，這也使得“溫州模式”大放異彩。這么苦的情況下發(fā)展起來的溫州模式對中國改革開放起到了一個舉足輕重的作用。在葉祥桃看來，中國的改革開放之所以如此成功，與全國人民的努力密不可分，不管用了幾個模式，溫州模式起到的關(guān)鍵性作用也不可替代。因為溫州模式符合全球經(jīng)濟一體化的概念，市場經(jīng)濟的發(fā)展具有很強的生命力。

　　20世紀70年代末，柳市的剩余勞動力已經(jīng)開始向二、三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。他們以家庭經(jīng)營為基礎(chǔ)，從發(fā)展家庭工業(yè)、小商品入手，發(fā)展集市貿(mào)易，搞活流通渠道，形成了“小商品、大市場”。柳市的電氣行業(yè)就起源于這個時期。“長城從一個小小的家庭作坊做起，最早的時候我們兄弟幾個各干各的，”葉總介紹到，“但在六部委到柳市打擊假冒偽劣的時候，我們聯(lián)合起來下大力度去做低壓電器其中的一種開關(guān)，開始就很注重質(zhì)量的問題。”1990年國家六部委的聯(lián)合整治只是政府對柳市十余次大大小小的整頓中較突出的一次。打擊整頓清掉了一批小企業(yè)，但也使一些企業(yè)痛下決心，進行內(nèi)部整合，狠抓質(zhì)量，走上了健康快速發(fā)展的道路。“長城的起步比正泰、德力西等晚了1年多的時間。在當時，新起步的一個企業(yè)，通過什么樣的手段才能求得生存很關(guān)鍵，長城靠的是質(zhì)量。公司在甘肅天水請了3位工程師，就是要過質(zhì)量關(guān)把我們的開關(guān)從技術(shù)、結(jié)構(gòu)等方面狠下功夫，打出品牌。這一點，長城成功了，我們由小配件開始發(fā)展起來，從低壓、中壓、高壓，一直到現(xiàn)在的超高壓一應(yīng)俱全，從元器件一直發(fā)展到大型輸配電產(chǎn)品，而且品質(zhì)在業(yè)內(nèi)口碑也不錯。”

　　經(jīng)歷了改革開放30年的市場洗禮，柳市電氣企業(yè)的實力早已今非昔比，目前已形成了集團化、專業(yè)化、社會化的大生產(chǎn)格局，產(chǎn)生了幾個在中國電氣領(lǐng)域深具影響力的龍頭企業(yè)，長城電器集團就是其中的中堅力量。“從柳市電器現(xiàn)在的格局來看，早已過了以前修修補補做配套產(chǎn)品的階段，現(xiàn)在的產(chǎn)品，系列齊全，質(zhì)量過硬，很多已經(jīng)應(yīng)用到國家的大型項目。”葉總說，“三峽水電、衛(wèi)星發(fā)射基地有我們的產(chǎn)品，從發(fā)電行業(yè)來講，在煤炭、鋼鐵、核能領(lǐng)域，包括‘青山’核電、803的‘大唐核工’，做原子彈的404兵工廠，他們的技改項目也都是我們做的。從火力發(fā)電來說，最高做到了6×100個高壓的成套設(shè)備，6×100是100萬千瓦，對國家來講是最大的。一般是2×60、2×30等。水力發(fā)電方面，三峽、小浪底，包括甘肅的小三峽都有供應(yīng)。雖說和國際品牌還有一定的差距，但我們很有信心，因為我們不單是在做中國的長城，我們還要走出去，要做世界的長城。”

　　新生之路:何不與狼共舞

　　“有的人說狼來了怕死了，怕什么呀！我們何不與狼共舞跟它一起跳，怕什么呢？”

　　德力西和施耐德合資新聞發(fā)布會后，胡成中在慶功宴上高歌一曲“狼愛上羊”，攪動了柳市電氣界看似平靜的湖水，一時之間，“狼羊論”沸沸揚揚，柳市電氣巨頭們無不在思索：狼進了羊群，羊該怎么辦？

　　而對此，葉祥桃對合資充滿期待，他認為：“和國際品牌競爭，我們有弱勢，要承認自己的技術(shù)落后于人，把他們先進的管理理念和雄厚的技術(shù)優(yōu)勢引進進來是我們要做的。