──德力西集團有限公司董事局主席胡成中先生訪談

胡成中

　　德力西集團有限公司董事局主席
　　經過19年的努力，德力西從一個家庭作坊發展壯大為全國大型工業企業、躋身中國民營企業500強，產品廣泛用在核電站、三峽工程等重大工程上，此次神舟五號工程的招標上，德力西的電器也一舉中標。胡成中也因此成為惟一一位到神州五號發射基地去觀摩發射過程的民營企業家。

　　最欣賞的商人：王永慶

　　經歷過的最艱難的時段或事件：沒有完成原始積累時就去創辦第一個電器檢測實驗室
　　最希望聽到別人對自己的評價：有社會責任感的人
　　感覺最驕傲的事情是：德力西電氣為航天事業出了力。
　　您認為生活中最重要的是：誠信
　　在家經常對孩子說的一句話是：自立自強
　　在家族里最尊敬的長輩：父親，他給了我三件寶（哪些？再加）
　　最喜歡去哪里旅行：有商機的地方
　　一年給自己多長時間的假期：考察、演講就是休假，約占三分之一。


　　觀摩臺上

　　我又激動又緊張

主持人（以下簡稱主）：胡董，首先要祝賀你。你是我們國家第一位，也是惟一一位到神州五號發射基地去觀摩發射過程的民營企業家。我相信在你心里面也把這個作為很高的榮譽，是嗎？

胡成中（以下簡稱胡）：在現場和在電視上看的是完全不一樣的。當時一剎那升空的時候，我感覺好象在地震一樣，聲音非常大，當然我的心情也非常激動，也無比自豪。這是我們國家的一個大事，舉世矚目的大事。

主：你那一刻是站著還是坐著？

胡：本來是在觀禮臺坐者，后來就坐不住了，站起來了。

主：為什么您會獲此殊榮，成為惟一一個受邀請的民營企業家去現場觀看？

胡：一方面是國為我們國家航天事業的發展，我們國家科技的進步，還有一方面是靠德力西全體員工的努力，因為德力西有產品用在神舟五號上，如果沒有這樣產品，我也不會受到邀請。

主：騰空的那一刻，我想確切地知道你在想什么？

胡：說實話，除了激動，還有些緊張。因為他們用了我們的電器，萬一是有問題的話，心里還是有點顧慮的。直到第二天才真正放下心來。

　　產品中標

　　我們的得分最高

主：從一定意義上說，神州五號發射升空也代表德力西產品沖上了一個新的臺階。為什么是德力西，而不是別人？

胡：當時我們參與了產品的招標，參與投標的企業也比較多，有十幾家到二十家企業。最后我們的得分最高。因為九泉中心對整個產品的考核，對企業歷年的業績考核都非常嚴格。基地的領導到我們總部上海去考察的時候，當時也沒有通知我們，因為他們穿著便裝，沒穿軍裝，我們也以為是來參觀的。后來才知道九泉中心的。

主：現在回過頭來分析，為什么會是德力西中標呢？

胡：我們德力西是中國的名牌產品、著名商標，出口也是最大。另外，因為我們的產品是自己研發的具有自主知識產權的，各方面的成本比國外的產品要低一些。他們的價格可能是我們的5到10倍左右。所以從價格、質量等方面綜合考慮，綜合評分我們是最高的。

主：你得知中標的時候是怎么想的？

胡：接到中標這個消息后，我先開了一個總裁辦公會議。調集我們所有的技術人員，因為部件不是一個分廠生產的，有的是道路集團公司的，有的是集團公司的，有的上海德西公司的，有的是杭州儀器儀表公司的，大概涉及十幾個公司。我把技術人員全部調集出來，對每個產品進行分析。

主：一下就進入到技術的具體層面了。但我不知道胡總在那一刻有沒有想到考慮這個問題。你們接下九泉衛星發射中心的定單，對德力西來說意味著什么？

胡：我們的產品用在核電站等重大項目上是很多的，這對于我們將來客戶來說是很有說服力的，正像九泉一位軍官所說的，德力西怎么樣，神五發射成功了，就是最大的證明了。

主：那會兒你就考慮到這點了。

胡：對。我覺得光拿這個定單來看，經濟利益是排在后面的。因為我們定位是微利。這次中標，對我們德力西來講，是對德力西產品的考驗，同時也可以提升我們的品牌，提升我們的質量，提高企業的信譽度和知名度。

主：你剛才講到微利，是相對與你們平常的利潤率來比較？

胡：比平常的價格還低10%到20%左右。

主：到底是你們自己降價呢？還是因為當時招標竟爭激烈才把價格降下來？

胡：無論是我們還是發射射基地，考慮的是一樣的，那就是質量是最重要的，同時價格因素也是要考慮的。當然我覺得支持我們的航天事業，價格應該更優惠一些。現在我們簽的是五年的合同，所以我們在那里設立了一個物流中心，所有的產品都在基地，他要用的話，隨時可以拿。同時我們在那里建立了一個檢測中心，對于所有的產品隨時進行檢測。為什么呢？基地用的產品頻率不是太高，發射一次就一次，兩次就兩次。越是不用的產品，越是糟糕。而且那里天氣這么惡劣，有時候很冷，有時候很熱，有時候風沙要進來，所以在發射之前，所有的電器全部要進行檢測。

主：德力西產品到底用在神州五號飛船的哪個部分，或者說在九泉發射中心的哪一部分。打個比方來說，他相當于一輛汽車中的一個什么部位啊？

胡：神州五號不是有點火嗎，點火不可能用明火來點，電子點火肯定要用電器裝備，發射中心整個用電的地方也比較多的。至于在哪個部分，我的工程師知道。有些也是屬于保密的。

　　立下軍令狀

　　工程師7天7夜沒睡覺

主：有專門的技術人員來為九泉發射中心專門制造這批產品。