經過多年的發展壯大，太陽鎮五金工具生產工藝日趨成熟，產品質量過硬。但由于80%的產品用于出口，受人民幣升值、勞動力成本上升、出口退稅率下調及技術性貿易壁壘，加上百年一遇的全球性經濟危機等一系列因素綜合影響，太陽鎮五金工具行業受到了較大沖擊，出口效益下滑。   

申衛康通過電子商務平臺處理訂單

　　在如此艱難的外貿環境之下，杭州臨安制鉗有限公司（SUNWARK）還是獲得了較好的成績，去年總產值7000多萬，今年第一季度產值的銷售額和去年同期持平。在杭州開辦不久的外貿公司，今年第一季度共接到總值25萬美金的訂單。太陽鎮政府積極出臺企業扶持政策，去年成立了臨安五金工具行業協會，申衛康也因業績好、人緣好、能力強，擔任首屆會長。

　　在申衛康看來，面對危機的最好辦法，就是直面它。這，也許是度過危機的唯一捷徑了。

　　問：在外貿行業普遍不景氣、五金行業受沖擊較大的環境下取勝，法寶是什么？

　　答：傳統的管理模式在危機面前缺少競爭力，外貿就要接軌國際。去年我們投入30多萬元在阿里巴巴商務網絡平臺注冊，目前是太陽鎮五金行業里唯一一家通過電子商務平臺擴大銷售的公司。雖然投入較大，但它所能帶來的長遠效益卻是不可估量的。通過電子商務平臺，交易更加便捷、高效。我們測算過，電子商務可以為客戶商降低15%的成本，同時為企業增加10%的利潤，這是互惠互利的雙贏之舉。發展電子商務以來，我公司的外商合作企業增至175個。客戶商多了，成本節省了，利潤也增加了。

　　此外，為降低風險，去年11月以來，我們把原先占90%的外銷降至80%，加大國內市場的營銷，并和國內大品牌強強合作，增加大好牌子的“貼牌”生產，擴大內銷，增加產值。

　　問：五金工具行業協會成立，政府和企業是一拍即合吧。

　　答：單憑自己的力量，做大做強的能力有限。在金融危機下，企業間更需要合作。上規模的企業需要強強聯合，小企業也需要以大企業的市場為依托，大企業反過來利用小企業的生產能力擴大生產。在風險面前，同行已不是冤家，而是合作伙伴。于是這個可以將企業聯系在一起的組織就應運而生了。去年8月，全市共32家五金工具企業在太陽鎮黨委政府牽頭成立了臨安五金工具行業協會。當然，太陽的企業占絕大多數。每個月，我都要和另外4個副會長一起召開理事會，商討協會企業的相關事宜，與黨委政府溝通，爭取政府的支持。

　　問：協會為企業服務上取得了哪些成效？

　　答：最顯而易見的是人員變得比較穩定，改善了原來用工失序的混亂狀態。每個協會企業都在協會里面投放了至少2萬的風險金，如果違反了協會規定，就要被課以重罰。比如協會規定企業員工在辭職的一年內不能在同行業其他公司上班，違規接納的企業處罰一萬元。目前，隨意“挖人”的現象幾乎已經沒有了，人員流動得到充分保障。協會企業間定額勞動工資也基本統一，這在很大程度上規范了用工市場，減少了惡意競爭。除此以外，協會還致力于使成員企業和平共處、互幫互助，增進了感情。這使得太陽鎮整個五金行業呈現出良好的發展態勢，大家信心大增。