68歲的拉賀曼是法國最大工業(yè)集團之一的施耐德電氣(Schneider Electric)的董事長兼CEO。

7月6日，投資1千萬的TE電器(施耐德旗下的三大品牌之一)80周年品牌推廣計劃正式啟航。

　　這是2年前就已經(jīng)在規(guī)劃中的施耐德“NEW2004”計劃中的頭陣。(“NEW2004”計劃是施奈德公司的一項全球性戰(zhàn)略，旨在從各方面來對公司進行改進：產(chǎn)品更加注重質(zhì)量；更注重創(chuàng)新；更加與客戶接近；更加國際化；給投資人與員工帶來更大的價值)。

　　在2003財年，施耐德電氣的全球銷售額從2002財年的90｀61歐元下降到88億歐元，但利潤率卻從41.5%上升到42。3%，現(xiàn)金流上升了5個百分點。這是拉賀曼一直在實施“數(shù)一數(shù)二”聚焦戰(zhàn)略的結(jié)果，賣掉那些不在行業(yè)前三名之列的公司，將施耐德電氣的主業(yè)鎖定在電氣和工業(yè)控制領(lǐng)域，因為在前者，施耐德的排名是世界第一，在后一個領(lǐng)域中，排名第二。

　　由此，對于施耐德來說，2004年將是非常關(guān)鍵的一年，而中國這兩年來表現(xiàn)出的電力緊缺所帶動電力建設(shè)的再次興旺，也讓施耐德無法不加重對這個市場的砝碼。

　　“在中國(包括香港和臺灣地區(qū)在內(nèi))的增長速度高于全球平均水平10多個百分點，中國的利潤率也高出10多個百分點”，在采訪結(jié)束之際，已走出大門口的拉賀曼對本報記者道出了真相。

　　品牌

　　在國內(nèi)提起施耐德，恐怕很多人都會立馬聯(lián)想到德國施耐德(Schneider)——在去年5月份宣布破產(chǎn)，該公司電視機業(yè)務(wù)被中國的TCL集團收購。

　　這有點讓拉賀曼頗感郁悶。

　　雖然叫著同樣一個名字，但德國的施耐德不僅僅是一個公司在名稱，也是產(chǎn)品品牌，而在法國施耐德，這只是一個公司的名稱而已，其主要的產(chǎn)品品牌是配電產(chǎn)品和開關(guān)設(shè)備品牌梅蘭日蘭(Merlin Gerin)、配電和工業(yè)控制自動化領(lǐng)域的美商實快(Square D)、自動化領(lǐng)域的TE電器(Telemecanique)這三大核心品牌。

　　1836年施耐德兄弟低價購買了一家經(jīng)營不善的生產(chǎn)軍備的工廠Creusot，隨后逐漸成為法國軍備生產(chǎn)大戶，通過和西屋電氣Westinghouse合作，施耐德開始涉足電氣領(lǐng)域。

　　二戰(zhàn)之后，施耐德向建筑、鋼鐵和電氣領(lǐng)域發(fā)展。

　　20世紀(jì)80年代，施耐德確立公司的發(fā)展主業(yè)是電氣領(lǐng)域，并開始一系列的業(yè)務(wù)剝離和并購，將鋼鐵、建筑都賣了，大力買進電氣企業(yè)。在1988年買下了法國的TE電器公司，1991年買下了梅蘭日蘭公司，1992年買下了美國的美商實快，這三大后起之秀已是今日施耐德的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　在7月4日晚，拉賀曼宣稱，施耐德今年的銷售額將達(dá)到100億歐元，并稱這其中的增長將主要來自中國和東歐，這兩個地區(qū)在2003財年的銷售增長率分別是22%和14%，其中中國地區(qū)(包括香港和臺灣)的銷售額從2002財年的36億人民幣上升到43.7億人民幣，成為增長最快的地區(qū)。

　　要繼續(xù)保持這個增長勢頭，除了招兵買馬擴大營銷和分銷商隊伍之外，品牌推廣成為重中之重。據(jù)施耐德方面介紹，以TE品牌80周年慶典為標(biāo)志性起點，從布魯塞爾開始，一場全球性的大規(guī)模品牌計劃正在推進之中。

　　“要讓更多的人知道施耐德，了解施耐德”。這個有著160年歷史的法國公司一改之前含蓄矜持的法國氣質(zhì)，開始扯起嗓門、挽起袖口大聲吆喝，從布魯塞爾到杭州，以及不可透露的另外一個國家的某個城市，巨型海報，長長的紅地毯，駭客帝國風(fēng)格的女形象代言人，施奈德希望通過這些時尚元素來顯示有著160多年歷史的企業(yè)一樣擁有與時代同步的創(chuàng)新能力。

　　本土化

　　“在很多其他的公司還只將中國看作是世界工廠時，我們就已經(jīng)將中國定義為一個真正的國際市場了”，拉賀曼說。

　　2004年初，施耐德電氣(中國)有限公司進行改組，新的組織結(jié)構(gòu)分為建筑、能源、工業(yè)市場和分銷商銷售事業(yè)部，將分銷商單列出來進行管理，無疑是要擴大在中國市場的銷售力度。

　　“這種組織結(jié)構(gòu)有助于和合作伙伴、客戶的有效溝通，使我們更接近市場、更接近客戶”，施耐德首席運營官趙國華認(rèn)為，“比如，我們希望將本土客戶的比例提高，一支由本土人員組成的銷售隊伍肯定更有利于這方面業(yè)務(wù)的拓展”。

　　對技術(shù)和創(chuàng)新的重視是施耐德的傳統(tǒng)之一，按照施耐德公司每年不少于5%的銷售額投放在研發(fā)方面的規(guī)定，近幾年來，每年至少有不少于4億歐元用于研發(fā)方面。2000年，施耐德在北京建立了研發(fā)中心，2001年，又在上海建立了研發(fā)中心。“和全球其他地區(qū)的研發(fā)中心相比，在中國的研發(fā)中心是投資最高的”，拉賀曼說。

　　“因為在未來，中國不僅僅是施耐德的生產(chǎn)中心，還要成為全球大腦，成為智力基地”，拉賀曼說。

　　施耐德電氣(中國)投資有限公司總裁杜華君(Guy Dufraisse)補充介紹，在2006年，研發(fā)中心將有300多名員工，施耐德在法國和美國的很多技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)都將轉(zhuǎn)移到中國來進行。

　　“除了市場和研發(fā)的本土化之外，人員的本土化也是非常重要的一面”，拉賀曼稱。在中國4000多名施耐德員工中，本土化的比率已經(jīng)達(dá)到74%。“中國勞動力質(zhì)量的快速增長將提供很好的人力源泉，這樣，我們在中國的人員本土化比率將會更大提高，將來的中國區(qū)CEO也不會由你們所說的老外來擔(dān)任了，會是中國人自己來干”，拉賀曼對記者說。

　　合作伙伴關(guān)系

　　1979年，施耐德在中國開始了第一個項目，超高壓輸配電，1987年，施耐德在天津建立了第一家合資企業(yè)——天津梅蘭日蘭公司，直到1995年，施耐德才成立獨資的中國投資有限公司，負(fù)責(zé)在中國的投資和開發(fā)。中國較低的運營成本和原材料等生產(chǎn)成本，讓中國成為施耐德主要的生產(chǎn)基地之一，和所有的跨國公司一樣，之后施耐德進入快速發(fā)展階段，迄今在中國建立了15家合資企業(yè)，其中13家是生產(chǎn)型企業(yè)，有4個分公司， 27個地區(qū)辦事處，400多家代理商和全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，以及4個物流中心，2個培訓(xùn)中心和1個研究發(fā)展中心。按照拉賀曼這個廣泛得可以涵蓋供應(yīng)鏈上所有環(huán)節(jié)的“合作伙伴”概念，這些機構(gòu)都應(yīng)該便是助成施耐德在中國成功的功勛了。

　　趙國華看來，2004年施耐德的既定快速增長的目標(biāo)要得以順利完成，基于合作伙伴政策的經(jīng)營模式將發(fā)揮巨大作用，“我們將建立共同的工具拓寬雙方合作的基礎(chǔ)，共同的客戶利益目標(biāo)將使合作變得更穩(wěn)定”。

　　在7月6日在杭州舉行的TE電器80周年盛典，就有來自全國各地的近千名合作伙伴參加。

　　“我們還將會在中國發(fā)展更多的合作伙伴”，杜華