上海索谷電纜集團總裁林贊元先生訪談

人物介紹：

　　林贊元，上海交通大學EMBA畢業，上海索谷電纜集團總裁。

前言：

　　上海索谷電纜集團主要生產110kV及以下高低壓電力電纜、交聯電力電纜、環保分支電纜、控制電纜、計算機電纜、絕緣架空電纜、硅橡膠電纜、船用電纜、礦用電纜、耐高溫耐火電纜、補償電纜、特種電纜及電纜橋架、母線槽、電纜附件等十多個大類，數千個品種，廣泛用于電力、冶金、石油、化工、國防、電站、煤礦、交通、港口、建筑等行業，產品深受廣大客戶的信賴和支持，并為國家重點項目所選用。

索谷發展觀1——人才是企業發展的核心

　　溫州企業都是從家庭企業發展來的，企業要發展，主要就是靠人才。現在培養一個中層干部都十分用心。索谷很多人才是引進來的。我公司的阮小姐就是引進來人才，來之前是山西陽城紡織管理干部。

　　企業快速發展靠團隊團結，日本人對中國的觀念印象是“一個人中國人是龍，兩個中國人是蟲”，索谷要打破這種論調。

　　企業的發展過程，會遇到許多困難，如資金不足等等，但人才是索谷發展的核心。劉備把天下交給了“阿斗”，如果交孔明，就不會失敗。

　　索谷的財富不留給子孫，要奉獻社會。

 索谷發展觀2——起步在溫州，發展在外地

　　索谷因地制宜求發展。

　　溫州這個地方好。溫州信譽好，幾百萬只憑嘴說，不要立字據的，世界上沒有幾家。

　　但是柳市人工工資貴，土地貴，樂清黃金寶地，最差的地方也要600萬/畝。

　　而外地用地甚至是免費的，只要項目在那里，都享受到很多的優惠，如地、電、水等等，成本十分劃算。

　　所以溫州商人有一句話：起步在溫州，發展在外地。

　　索谷在上海奉賢130畝建造了生產基地。索谷計劃還要在外地建設四個索谷電纜生產基地。

　　近年我們將擴大對山西的投資，將在山西建一個大型電纜廠。山西多煤礦，煤礦對電纜要求高，礦用電纜均需要通過國家3C認證。前不久山西省長到索谷視察，認為索谷屬于大型企業，有發展潛力。

索谷發展觀3——靠誠信、靠新產品

　　電纜產品屬于同質化產品，技術含量不是很高。整個行業都在薄利多銷，不這樣沒有辦法生存。市場看中索谷什么？就是誠信。索谷以明明白白的誠信發展企業。

　　索谷發展企業講究的不僅僅是質量，還有誠信。索谷的電纜全是銅，不是銅包鐵或者銅包鋁

　　索谷發展還要靠新產品創新。

　　索谷在04年開始開發船用電纜。我們從外地聘請船用電纜專家，和企業人員組成兩個攻關小組，即船用電纜關鍵技術研究小組和生產研制小組。經過幾十次的反復試驗。2005年12月14日，產品獲得中國船級社CCS認證，并批量生產。

　　后來客戶表彰索谷船用電纜，具有“質量優良、外型編織美觀、計米準確”等優點。索谷船用電纜還填補了浙江省產品空白，獲得浙江科技獎，獎勵十幾萬。

　　接下來，索谷堅持開發新產品的戰略發展企業，將開發特種電纜產品、航天系統產品和深海電纜產品。

索谷發展觀4——學習，管理

　　索谷向質量要生存，向管理要效益。陳永好說，人不學習，死路一條。

　　我是04屆上海交通大學EMBA總裁研修班的班長。讀書形成良好的習慣，十分關注現代管理文章，對現代網絡也十分熟悉。現在的溫州企業家都是現代企業家了。

　　我自己不管多忙，都要抽出時間，和同學，和專家們聚聚、聊聊。在聚會中學習，在學習中創新。所謂做到老，學到老。

　　沒有創新的觀念，企業發展不可能。

　　我們還要向國際企業學習。前年我去歐洲考察，德國同行給我印象十分深刻。德國電纜企業都是機器操作，流水作業，自動化程度很高，產品的生產水準高于我們十幾倍，乃至數百倍。

　　德國特別講究安全，比如插頭，他們就考慮到小孩子不可能把指頭插進去這樣的一層安全理念。

發展中的林贊元總裁

　　溫州有東方猶太人之稱呼，值得驕傲。溫州地處東海之濱，海鮮吃得多，人就聰明。溫州人還特別能吃苦耐勞。

　　我22歲搞營銷，到今天管理，已經有近30年了。當時的營銷與現在不一樣。當時供不應求，價格也高。

　　現在是買方市場，我們靠什么？外塑形象，內抓管理。具體說就是依靠人才和誠信，抓管理和新產品開發。