前言:

　　Avantes－－－－世界上微型光纖光譜儀的領(lǐng)導(dǎo)者,在過去的15年中在全球已經(jīng)銷售了超過1萬臺(tái)光譜儀，今年8月底Avantes Holding BV出售51%的股份給德國M.u.t公司，2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，是什么原因使公司作出這樣的決定呢？轉(zhuǎn)股后企業(yè)現(xiàn)狀又是如何？面對2009年公司又有什么計(jì)劃呢？帶著這一系列的問題，我們走訪了北京愛萬提斯（Avantes China），并訪問了張志偉總經(jīng)理：

　　從研究到銷售再到現(xiàn)在的北京愛萬提斯科技有限公司總經(jīng)理，每一次的改變都是因?yàn)橛辛诉^硬的理論知識(shí)和對整個(gè)行業(yè)的深入了解

　　張總：我從1986年到1993年在哈爾濱工業(yè)大學(xué)光電子技術(shù)專業(yè)學(xué)習(xí)，獲得工學(xué)碩士學(xué)位，師從我國著名激光專家王騏教授，主要從事氣體激光器的研究。1996-1999年在北京理工大學(xué)光電工程系學(xué)習(xí)，師從我國著名自適應(yīng)光學(xué)專家俞信教授，從事微小型自適應(yīng)光學(xué)光學(xué)系統(tǒng)在航天遙感器上的應(yīng)用研究。1993年-1996年在航天部508所工作，從事某型號(hào)航天相機(jī)的研制。1996年-2000年在航天部512所工作，從事航天發(fā)展戰(zhàn)略的研究。2000-2003年在美國相干公司北京代表處工作，負(fù)責(zé)科研產(chǎn)品的銷售工作。2004年至2007年在北京晨輝日升光電技術(shù)有限公司工作，負(fù)責(zé)公司的銷售及日常運(yùn)作。現(xiàn)任北京愛萬提斯科技有限公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的全面業(yè)務(wù)。

　　世界上微型光纖光譜儀的領(lǐng)導(dǎo)者，一流的技術(shù)、高超的品質(zhì)、優(yōu)良的服務(wù)，塑造了良好的品牌形象

　　張總：荷蘭Avantes公司是世界上微型光纖光譜儀的權(quán)威供應(yīng)商，我們于2007年在北京成立了Avantes China（北京愛萬提斯科技有限公司）。

　　我們致力于為用戶提供最專業(yè)的光譜解決方案,目前除了設(shè)在北京的中國總部外，還在深圳和成都成立了辦事處，還將在上海成立辦事處，以讓用戶享受到Avantes統(tǒng)一的高質(zhì)量技術(shù)支持。

　　Avantes公司的光譜儀已經(jīng)在廣大中國用戶中確立了良好的口碑，并樹立了良好的品牌形象，已經(jīng)成為微型光纖光譜儀的代名詞。

　　牽手德國MUT、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，設(shè)計(jì)、制造加快新產(chǎn)品研發(fā)，努力實(shí)現(xiàn)聯(lián)姻后的再次飛躍

　　張總:2008年8月底，出于公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，Avantes Holding BV出售了51%的股份給德國M.u.t公司。這次股份轉(zhuǎn)讓可以看作是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是兩個(gè)公司間的戰(zhàn)略協(xié)作，股份轉(zhuǎn)讓之后Avantes公司將繼續(xù)使用Avantes的商標(biāo)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，所有的銷售渠道不變。

　　通過這次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，我們將看到兩個(gè)公司新產(chǎn)品研發(fā)的加快和在全球銷售的迅猛增加。

　　面對席卷全球的金融風(fēng)暴，堅(jiān)持從技術(shù)著手保質(zhì)保量，抓住機(jī)遇迎接全新挑戰(zhàn)

　　張總：這次席卷全球的金融危機(jī)雖然起源于美國，但現(xiàn)在已經(jīng)給中國各行各業(yè)帶來了不小的沖擊。我們公司的客戶資源比較優(yōu)秀，目前幾乎沒有看到對我們的銷售產(chǎn)生任何影響，我們的銷售額仍在一如既往地增加。

　　但從另一方面講，這次金融危機(jī)也是一次對各行各業(yè)的重新洗牌。那些擁有好的產(chǎn)品質(zhì)量和能夠?yàn)橛脩籼峁┝己玫募夹g(shù)支持的公司將生存下來，而且將成長的更為強(qiáng)大；反之，產(chǎn)品質(zhì)量一般的和技術(shù)支持較差的公司就很有可能被淘汰。我相信Avantes China會(huì)順利度過這次金融危機(jī)，繼續(xù)為廣大中國用戶提供高質(zhì)量的微型光纖光譜儀。

　　“人無我有，人有我精”始終堅(jiān)持為用戶提供全面的光譜學(xué)解決方案作為立足之本；堅(jiān)持把技術(shù)和服務(wù)做到位，解決用戶的后顧之憂

　　張總：無論哪個(gè)行業(yè)都會(huì)有激烈的競爭，如果要在激烈的競爭中取勝，就一定要有自己的殺手锏。我們從不搞惡意的低價(jià)競爭，那樣公司就不會(huì)健康持久地發(fā)展。Avantes公司一直把為用戶提供光譜學(xué)解決方案作為公司的立足之本，基于這個(gè)理念，我們都是根據(jù)用戶的應(yīng)用來研發(fā)產(chǎn)品，做到“人無我有，人有我精”。

　　技術(shù)支持和售后服務(wù)是贏得銷售的另一個(gè)重要因素。在Avantes China，所有用戶均會(huì)享受到專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。我們的工程師將會(huì)和您仔細(xì)討論您的應(yīng)用，并針對您的需求提供最恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。“把合適的產(chǎn)品以合適的價(jià)格賣給合適的人”是我們的一貫追求，也是我們公司的經(jīng)營理念，我們的廣大用戶已經(jīng)或正在從中受益，這也使我們公司能夠在激烈的市場競爭中能夠立于不敗之地。

　　分析發(fā)展、推陳出新不斷升級；占領(lǐng)市場，將Avantes品牌深入廣大中國用戶，始終保持在光纖光譜儀行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位

　　張總：微型光纖光譜儀行業(yè)，作為測量技術(shù)的一個(gè)重要手段，光譜測量技術(shù)一直起著非常重要的作用，但原來的采用掃描光柵法的光譜儀由于體積大、掃描速度慢而只能在實(shí)驗(yàn)室里應(yīng)用。隨著微型光譜儀的普及與發(fā)展，光譜技術(shù)被廣泛拓展到工業(yè)在線、野外測量和儀器集成中，當(dāng)然也被用于在實(shí)驗(yàn)室取代傳統(tǒng)的光譜儀和單色儀。一個(gè)公司要想健康發(fā)展，只做銷售是不行的，必須要有自己的產(chǎn)品，我們Av