這兩天我到公司江西銷售公司來訪問客戶，在工作中，銷售公司陳總一直和我談起石樹榮這個人，并說了讓我非常感興趣的短信的故事，石樹榮今年春節后剛到南昌三天就要奔赴他的銷售區域，到了區域后他給陳總發短信說"我到了宜春，請領導放心"，陳總給他回了短信"你辛苦了"，石樹榮又回了短信"不辛苦，戰斗才開始打響"。后經我和營銷管理中心進一步了解石樹榮的情況，我覺得有必要將他的故事和吃苦精神寫下來，于是，我用"我的營銷之路，戰斗才開始打響"作為本文的題目。

　　石樹榮，貌不驚人，也不善于表達。說起來挺有意思，他先后三次應聘公司銷售員，三次均未通過。最后，銷售老總被他屢戰屢敗、屢敗屢戰的這種執著的精神所打動，決定讓他試試。

　　今年年初，公司舉辦了為期三個月的新聘銷售員培訓班。石樹榮是20多名新學員中的一員，他總是像一名小學生一樣，一聲不吭虛心地學習產品知識和業務技能。臨近分配時，很多人都想去經濟發達地區從事銷售工作，他們認為那里的機會多些。但石樹榮卻沒有，他只是默默地等待著公司的分配。在他的學習小結中，有這樣一段話：這段時間朋友都問我，過年后去哪個辦事處工作？經過培訓，我發現寶勝在國內市場還有許多盲點，需要我們去開發，一些優秀銷售員的經歷告訴我們，沒有不好的地方，只有不用心的銷售員，寶勝有好的產品、好的品牌，如果沒有人去推銷，產品永遠賣不出去。我感到越是銷售業績不好的地方，生意越好做，做出成績越能體現價值。常言"天高任鳥飛，海闊憑魚躍"，在寶勝，我感到我們的發展空間太大了，請公司領導給我一片市場，我會還公司一個奇跡！

　　在結業匯報會上，我們要求每一名即將上市場的新聘銷售員，用兩個字概括做市場最重要的是什么？每個人的回答不盡相同，答案有："機遇"、"資本"、"關系"等等。石樹榮的回答是"勤奮"。他是這樣解釋的：做銷售，純粹技巧上的東西是靠不住的，只有勤奮才是最管用的。勤奮就是敬業精神，不到最后，絕不放棄！

　　三月初，石樹榮已經做好了信心上的準備，蓄勢待發。他成為了江西銷售公司的一員，分配的銷售區域是宜春和萍鄉。這是一個經濟相對落后的區域，在寶勝歷史上，很多銷售員都在這一區域從事過銷售工作，但業績幾乎為空白。可是石樹榮并沒有因此認為前途一片渺茫，反而堅定了成功的信心。

　　他義無反顧地將他自己不知從什么地方淘來的一輛破舊的沒有空調的長安面包車，并裝上了導航儀，另外又從銀行貸款10萬元，就直接從公司出發來到了江西，初到江西人生地不熟，遇到很多現實的困難。他就開車到處收集項目信息，兩個月內將宜春和萍鄉所轄縣市開發區90%的項目一一跑過。他最多的一天在市區開了600公里，餓了就就著礦泉水用干糧充饑。甚至最遠的一個城市銅鼓縣他也不放過，那地方和湖南交接，工業非常落后，他說：去了之后，心里就有了一種踏實的感覺，要不然心里總有一種牽掛，銅鼓到底是什么樣子？工業怎樣？有什么項目等等一系列的問題常會伴隨著我。

　　上市場之后，他白天地毯式的收集項目信息，晚上對收集到的信息進行整理和甄選，請教銷售公司領導以及其他同事，確定哪些客戶具有投資價值。認準了，他就去投資。在短短的四個月時間內，他先后接觸到十幾個業主單位以及設計單位的關鍵人物，與三個單位建立了初步的業務關系，簽訂合同近400萬元。他說：廣交朋友，真誠待人，才會得到別人的信任和幫助。

　　 在最近的工作小結中，石樹榮這樣寫道：宜春和萍鄉雖然經濟不太好，大項目少一些，但小項目做好了也是一個很好的市場。有寶勝這么好的品牌，這么好的產品，這么多的榮譽，通過我的不懈努力，我有信心，總有一天寶勝產品會遍地開花，寶勝品牌會深入人心。

　　在市場競爭日益激烈的今天，做銷售越來越難，對于新手來說更是難上加難。有時，我們過多地強調技巧，注重技巧，而弱化了自身的勤奮。其實，技巧并不能創造機會，勤奮才可以創造機會。因此，即使你有很高的技巧，沒有勤奮，機會也并不會無緣無故的來臨。對于石樹榮來說，最大的銷售技巧就是勤奮。

　　石樹榮的成功，給江西銷售公司其他同志打了一針清醒劑，也在公司的銷售隊伍里帶來了"鯰魚效應"，成功不是等來、買來、賜來、盜來，而是自己要花相當大的努力才能得來。

　　人的能力是有限的，而人的潛能和努力是無限的，努力就會實現。

　　其實，你選擇了從事營銷這個職業，你就必須要有石樹榮這種吃苦精神，你才能苦盡甘甜。因為，沒有其它任何捷徑可走。■