北京人民電器廠有限公司(以下簡稱北京人民電器)董事長南寅，一個(gè)很具代表性的企業(yè)家。

　　與上世紀(jì)60年代出生的許多企業(yè)家一樣，沒有顯赫的家庭背景，年少時(shí)未經(jīng)歷高等教育，創(chuàng)業(yè)時(shí)沒有豐富的專業(yè)知識(shí)，然而就是憑借自己的勤奮與聰明才智，在本行業(yè)獨(dú)自闖出一片廣闊天地。

　　南寅的經(jīng)歷亦很簡單：3年鉗工學(xué)徒，做過電子貿(mào)易，半路出家改做低壓電器，1992年開始創(chuàng)業(yè)，成立國營北京華北電工廠(北京人民電器的前身)，主營塑殼斷路器，1996年研制出國內(nèi)第一臺(tái)塑殼微型直流斷路器，由于當(dāng)時(shí)西門子、ABB等跨國公司均無同類產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售火爆，北京人民電器由此一炮走紅。到如今，北京人民電器已整整走過了20年……“交流斷路器看常開；直流斷路器看北人”，業(yè)界的這句順口溜也從側(cè)面佐證了南寅與人民電器這二十載的成功。

　　說南寅極具代表性，其實(shí)有兩層含義：除代表了中國一大批企業(yè)家的成長外，還在于公司獨(dú)特的發(fā)展模式：在因“大而全”引發(fā)的產(chǎn)能過剩下，南寅卻率領(lǐng)北京人民電器走出了一條“專、精、特、新”之路，這不得不引起人們的關(guān)注。

　　專業(yè)化定位差異化市場(chǎng)

　　提到低壓電器，人們總會(huì)聯(lián)想到產(chǎn)能過剩，無序競(jìng)爭，重復(fù)建設(shè)；而提到特種電器，人們卻很難叫出幾個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤�將特種電器作為自身業(yè)務(wù)的核心，這就是南寅正在潛心鉆研的市場(chǎng)。

　　3月的一個(gè)上午，南寅照例到車間轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，眼下正在生產(chǎn)的是一批出口赤道幾內(nèi)亞的斷路器，他隨手拿起一臺(tái)，仔細(xì)觀察了一番。赤道幾內(nèi)亞位于赤道附近，為一個(gè)臨海國家，因此產(chǎn)品不僅需要耐高溫，也需具有較強(qiáng)的防潮和防鹽霧性，由此帶來的技術(shù)要求對(duì)跨國公司都是一個(gè)挑戰(zhàn)，但南寅和他的團(tuán)隊(duì)卻攻破了這一難題，并創(chuàng)性地研發(fā)出了“三防”產(chǎn)品(防鹽霧、防潮濕、防霉菌)——這正是南寅在做的一種特種電器。

　　而如今，北京人民電器生產(chǎn)的特種電器已經(jīng)成功應(yīng)用在風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域、光伏發(fā)電領(lǐng)域、火電水電領(lǐng)域，值得一提的是，2011年特種電器的收入已占公司總營業(yè)收入的50%。一年的時(shí)間，就將光伏斷路器做得如此風(fēng)生水起，這引起了人們的注意。

　　其實(shí)致力于特種電器這事兒，還要從幾年前說起。

　　3年前，南寅曾嚴(yán)肅地問了自己一個(gè)問題：公司未來的愿景究竟是什么？正如上世紀(jì)90年代成立的所有公司一樣，這個(gè)問題在創(chuàng)業(yè)初期并不明晰，然而這一次的總結(jié)，帶給南寅更多的反思。

　　國內(nèi)低壓電器企業(yè)多數(shù)量多，規(guī)模小，90%以上企業(yè)處于中、低檔次產(chǎn)品的重復(fù)生產(chǎn)；不但如此，跨國公司紛紛涌入中國：上世紀(jì)90年代ABB、西門子和伊頓相繼進(jìn)入中國，新世紀(jì)[14.63 1.25% 股吧 研報(bào)]日本三菱和富士、韓國的LG紛至沓來。行業(yè)生產(chǎn)過剩，惡性競(jìng)爭等后果不言而喻。

　　“如果依舊在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)征戰(zhàn)，也不過是市場(chǎng)廝殺中的無名小卒！”一向喜歡逆向思維的南寅自然不能接受，“非要找到一個(gè)差異化的市場(chǎng)不可！”

　　于是經(jīng)過仔細(xì)分析多年來的客戶群后，他將視線匯聚在差異化的目標(biāo)客戶上：考慮到低壓電器針對(duì)普通用戶，南寅便提出要做“打造全球特種電器的研制基地”——尋找市場(chǎng)盲點(diǎn)，形成產(chǎn)品及品牌定位差異化，南寅由此邁出了打造特種電器第一步。

　　“特種電器？”業(yè)內(nèi)的朋友聽完后都覺得他在開玩笑。那時(shí)全國范圍內(nèi)經(jīng)營特種電器的企業(yè)少之又少，即便有也很不專業(yè)，沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，特別是需要大量的研發(fā)投入。于是許多人都在問他：“南寅， 你可以嗎？”

　　高、精、尖 塑造差異化產(chǎn)品

　　“南寅，你可以嗎？”聽到這樣的疑問時(shí)，務(wù)實(shí)的南寅并未多言。

　　2009年，也正是提出要“打造全球特種電器的研制基地”的那一年，南寅瞅準(zhǔn)了光伏產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的行情，而當(dāng)時(shí)只有一家跨國公司擁有此項(xiàng)技術(shù)，市場(chǎng)潛力很大，南寅由此拿定了研制光伏領(lǐng)域用斷路器的主意。

　　國內(nèi)的光伏項(xiàng)目主要分布在西部或西北部陽光充足地區(qū)，針對(duì)使用在高海拔、高溫、超低溫、日夜溫差大等環(huán)境特性，南寅對(duì)斷路器進(jìn)行了重新設(shè)計(jì):增大開距、加速電弧冷卻速度、選擇新型絕緣材料、串聯(lián)觸頭極數(shù)、減少接線回路，經(jīng)過近兩年年的研究試驗(yàn)，先后克服了溫升與降容及超低溫動(dòng)作可靠性等難題，光伏用斷路器投入試運(yùn)行！

　　采訪中每當(dāng)提起客戶選擇什么產(chǎn)品，南寅總是下意識(shí)的一臉微笑：“我們有一款微型斷路器，額定電流最高至DC40A，電壓最高至DC1000V；不但可以保護(hù)光伏模塊免受直流正、逆故障電流的危害，并克服了熔斷器只能使用一次的浪費(fèi)，可反復(fù)使用1000多次，還可遠(yuǎn)程控制，產(chǎn)品性能不但優(yōu)于上述跨國公司，而且體積縮小了一半，價(jià)格只有進(jìn)口斷路器的五分之一，減少了用戶因熔斷器更換所帶來停電損失和其他成本！客戶不選我們都很難啊。”

　　人無我有，人有我優(yōu)，努力打造高、精、尖的產(chǎn)品——這是南寅打造特種電器的第二步。

　　建立在良好的用戶體驗(yàn)基礎(chǔ)上，許多光伏項(xiàng)目紛紛選擇了北京人民電器的產(chǎn)品，一時(shí)間光伏斷路器市場(chǎng)向南寅敞開。僅去年，全國光伏斷路器市場(chǎng)中有一半產(chǎn)品都來自北京人民電器，這不得不令人們豎起大拇指。

　　“特種電器不像通用型的低壓電器，對(duì)每個(gè)品種都有著不同的要求，這便需要大量研發(fā)投入。可是在我看來，如若可以避開混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭，研發(fā)中多投入一些也無妨。”南寅這樣認(rèn)為。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國低壓電器企業(yè)平均每年研發(fā)投入僅占銷售收入的1%～2%，而北京人民電器近幾年的研發(fā)投入均超過5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同類企業(yè)。

　　實(shí)際上，產(chǎn)品線不斷延伸的特種電器也帶動(dòng)了公司普通低壓電器的銷量。據(jù)悉，某地一個(gè)投資幾百億元的化工項(xiàng)目，最初只采購了北京人民電器的電力用直流斷路器和工地基建用交流斷路器，但經(jīng)過實(shí)地運(yùn)行后，施工方給予了高度評(píng)價(jià)，并最終決定所有低壓電器全部在北京人民電器采購。

　　嘗到甜頭的南寅，去年又攀上了新的高峰。國家將第三代核電AP1000斷路器國產(chǎn)化項(xiàng)目交由北京人民電器完成。“這是對(duì)公司品牌的一種信任！”南寅說到這又自信地笑了。

　　回想起當(dāng)初朋友的質(zhì)疑：“南寅你可以嗎？”當(dāng)時(shí)南寅未做聲，他只是選擇了讓事實(shí)說話。

[$page]　　創(chuàng)新推動(dòng)差異化技術(shù)

　　“決定是否投入一個(gè)新項(xiàng)目，我有兩條標(biāo)準(zhǔn)：第一，市場(chǎng)中有沒有相關(guān)專*，我們是否可以避開？第二，若有相關(guān)專*，那么我是否可以超越它？如果不能滿足這兩項(xiàng)，我會(huì)毫無猶豫地舍棄這個(gè)項(xiàng)目。”南寅談道。

　　在外行人眼中，低壓電器是一個(gè)幾乎沒有技術(shù)含量的行業(yè)；可對(duì)于立志“打造全球特種電器研制基地”的北京人民電器來說，創(chuàng)新卻無處不見。比如，公司每年的發(fā)明專*高達(dá)20余項(xiàng)；再比