看不見的戰線，聽不著的“宿命”

　　在終端決勝、渠道為王的后工業時代，幾乎所有的燈飾企業都意識到要構建完善的銷售網絡。“如果說2012年是嘗試試水，2013年是動手開打的話，那么2014年，LED企業之間的渠道戰爭就是赤膊上陣、貼身肉搏的階段了。”佛山市南海茂域照明有限公司董事總經理李智鵬說道。

　　所謂隱性渠道，是指能決定與建議顧客的關鍵人或公司，其已成為企業在開發市場環節中必須要考慮與增加的部份“國內LED照明行業隱性渠道主要包括家裝公司、工裝公司、安裝公司、設計公司、商業替換、品牌連鎖、工程公司等。”某工程燈飾企業負責人如實說道。特別在工程銷售領域上，設計師已然成為工程銷售中繞不開的重要環節———照明產品不能在設計圖上標明品牌，只能標明技術規格；通常很多企業都會通過設計師從而推廣照明產品，把自己最好的產品，有技術門檻的產品巧妙地植入進設計師的圖紙、設計方案中。正如隱性渠道的名字一樣，這是一個不透明的渠道，產品價格不透明，銷售規則不透明，消費者、設計師、企業等信息嚴重不對稱等，其已成為設計師“巨額回扣”的環疾。