作者：劉佳慶

　　據(jù)媒體報(bào)道，魅族科技副總裁李楠近日透露，魅族目前正在為進(jìn)軍虛擬運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域做準(zhǔn)備，但需要等待運(yùn)營(yíng)商批發(fā)價(jià)格降低和魅族自身的渠道建設(shè)兩個(gè)條件成熟后，才會(huì)申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)牌照。筆者看到這條消息后，覺得信息量不小，下面筆者就試著解讀一番。

　　實(shí)際上，魅族現(xiàn)在已經(jīng)在和一些虛擬運(yùn)營(yíng)商有合作，比如阿里和蘇寧，都已經(jīng)推出了魅族的虛擬運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)版的MX3。前一陣子筆者還在寫阿里與魅族合作后，前者可利用手中的虛擬運(yùn)營(yíng)牌照幫助魅族，現(xiàn)在魅族卻也要申請(qǐng)成為虛擬運(yùn)營(yíng)商，可見這張牌照的價(jià)值和魅力還真是挺大。

　　那么，魅族為什么要申請(qǐng)呢？這里面自然有他的盤算。虛擬運(yùn)營(yíng)商在歐美已屬于老舊話題，可是中國(guó)的通信業(yè)環(huán)境與其大為不同，開放虛擬運(yùn)營(yíng)資質(zhì)的時(shí)間點(diǎn)，也比歐美晚了不是一星半點(diǎn)，眼下國(guó)內(nèi)的通信市場(chǎng)已漸漸成熟，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)已大幅度下降，所以在國(guó)內(nèi)開展虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，就需要新的思考和思路。

　　大家也知道，現(xiàn)在這幾波已拿到虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的企業(yè)，大多將通信業(yè)務(wù)往自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)上靠，比如電商、手游等等，以便吸收更多用戶，發(fā)展主力業(yè)務(wù)（由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的龐大，一種垂直市場(chǎng)的潛在用戶規(guī)模，就可能比國(guó)外一個(gè)國(guó)家的用戶量還要大）。這顯示出，國(guó)內(nèi)的虛擬運(yùn)營(yíng)商并無(wú)多少國(guó)外的成熟案例作為參考，都是自己在摸索中前行。

　　魅族準(zhǔn)備申請(qǐng)牌照，想必或多或少地又受到了小米的影響。自從魅族立志要壯大以來，其把小米當(dāng)作參照物的做法，業(yè)內(nèi)也是議論紛紛，褒貶不一。不過這次它緊跟小米申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)資格，筆者覺得卻是十分適合他們的。Strategy Analytics在研究中，總結(jié)過MVNO（Mobile Virtual Network Operator，移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商的簡(jiǎn)稱）的成功幾要素，分別是既有客戶基礎(chǔ)、強(qiáng)大的分銷渠道、品牌美譽(yù)度和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。小米自建渠道，有大量用戶，還有生態(tài)系統(tǒng)及與運(yùn)營(yíng)商打交道的經(jīng)驗(yàn)，所以十分適合拿虛擬運(yùn)營(yíng)牌照，魅族的情況也是如此，小米和魅族都比其它很多虛擬運(yùn)營(yíng)商有著品牌優(yōu)勢(shì)，可為用戶進(jìn)一步提供個(gè)性化的通信服務(wù)，比如說將軟硬件產(chǎn)品與通信話費(fèi)套餐捆綁起來等等，有助于培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度，當(dāng)然也十分有利于他們各自的估值。