中興手機的北美速度

　　9月13日，一個平常的周六，但中興通訊上海研發中心卻熱鬧非凡。這一天，NBA知名球隊火箭隊造訪中興，與火箭隊CEO Tad Brown同行的還有NBA球星號稱“滑翔機”的傳奇球星克萊德·德雷克斯勒和現役球星帕德里克 貝弗利。活動當天，球星與粉絲面對面的投籃PK大賽，令現場不少粉絲驚聲尖叫。

　　而就在5天前，同樣是在上海研發中心，中興接待了另一位來自美國的客人——美國前總統吉米·卡特，作為中美正式建交的推動者和見證者，卡特的到訪被認為頗有深意。

　　這兩件看似并無直接關聯的事件，背后不可忽視的卻是中興在北美市場的開拓和成就。

　　根據第二季度的數據來看，中興在北美以超過7.4%的市場份額位居預付費市場第二名，在整體手機市場穩居排名第四，在北美的手機銷量同比增長88%，與同期相比，保持了高速增長，中興手機已經成為美國市場上第一大中國手機廠商。目前在美國市場，中興有53款終端產品在售，下半年所有新上市的智能機都將打上ZTE Logo。

　　手機突圍戰：捆綁運營商

　　然而，成功的故事從來都不是一帆風順的。

　　“中興在美國市場投入是從1998年開始，我們第一款手機上市是在2007年，2007年之前我們也是在艱苦增長。”程立新這樣回顧中興在美國的發展歷程。

　　因為美國的政治原因，中興最終在美國選擇以終端作為突破口，不過起初，雖然中興在CDMA領域技術比較強，但是對運營商理解不夠深入，因此也付出了比較大的代價。

　　本土化的第一步，就是要深入了解美國電信市場。與中國開放市場不同，美國電信市場更多呈現運營商主導的局面，這也是中興手機重視美國運營商市場的重要原因。美國95%的手機都是通過運營商銷售，即使是通過其它渠道購買的手機，最終也會和運營商的資費套餐進行捆綁。目前，中興在北美市場90%以上的手機都是與運營商合作，AT&T是中興在美國最大的用戶。

　　美國是全世界4G LTE網絡建設最早、覆蓋率最大的國家，美國智能手機從功能機向智能機轉變的高潮已經過去，智能機的普及率達到80%，遠遠高出世界平均水平的50%，換機頻率一般為 12-18個月，沒有中國和亞洲那么快，在這樣穩健的運營網絡市場環境下，捆綁運營商的策略無疑將為中興手機的進一步健康穩固增長提供可能。中興目前60%智能機是LTE手機。