敞開懷抱擁抱互聯網

　　安防產品的傳統營銷市場即所謂的公用市場競爭越來越激烈，蛋糕越來越難以搶食，促使一些企業轉向尚處于市場開發初期的民用市場，并試水安防電商。截至2013年6月底，全國產值1000萬元以下的安防廠家有43.6%都已經開設了線上店鋪。從目前整個大環境來看，安防電商規模依然是最具潛力的電商藍海。

　　安防企業選擇電商平臺的初衷主要有兩方面：一是從大環境來講，全球范圍內網上購物交易額逐年攀升，人們的購物習慣已經改變;二是由于相比線下，線上平臺租金低廉，且少了中間的經銷商、代理商環節，直銷模式下的電商產品在成本上占據了很大的優勢，相比線下交易產品價格要更為低廉，因此能夠對終端用戶形成較大的吸引力。目前，國內安防電商試水的平臺主要有幾類：一是eBay、敦煌網、速賣通、EachBuyer等外貿電商;二是淘寶、天貓、京東、阿里巴巴、亞馬遜等綜合電商平臺;三是行業媒體(安防產業)作為第三方建立的網絡直銷平臺;四是安防企業自創的產品直銷平臺。

　　總體而言，許多安防企業“觸電”都是從綜合電商平臺開始的，經過市場的檢驗，有些安防電商游刃有余，發展如日中天，進而加大對電商渠道的投入;有些企業卻舉步維艱，平臺押金、服務費、團隊配置以及越來越高的推廣投入讓其難以承受，其電商業務艱難地停留在原有地位，只是通過線上線下結合開展一些業務;更有鎩羽而歸者。國內目前在電商業務上做得能稱得上“成功案例”的屈指可數，主要原因是線上直銷和傳統的渠道商、工程商有價格及渠道的沖突。這些沖突會讓渠道商的利潤下降，導致串貨現象嚴重，擾亂市場行為。

　　隨著社會的發展和財富的累積，以及平安城市和平安社區等工程在全國各地深入推廣，群眾的安防意識正在逐漸提高，民用安防電商的黃金時代即將到來，更多的安防企業都將電商作為下一個營銷利潤的增長點。早在2011年就有許多廠商開始登陸各大電商平臺，并組建高效的電商執行團隊，探索線上線下協同發展的電商戰略。